紅商網(wǎng)訊：夾在清明小長假和“五一”小長假中間，四月向來是商場銷售的淡季。但在生意不好做的今年，商場卻正在想方設(shè)法讓這個淡季變得不那么淡。從今天開始到本周末，杭城多家商場都推出了不同形式的“內(nèi)購會”、閉店專場，希望借員工內(nèi)部價以及“價格不高于‘五一’大促”的承諾來吸引人氣。

　　折扣放到最低，買貴還能退還差價

　　多家商場的內(nèi)購會中最先登場的是解百。今天晚上6點起解百員工首場內(nèi)購特惠活動就將正式開場，屆時不僅將有國際名品低至5折，全場品牌超低折扣以及化妝品滿1000元即返250元券等多檔優(yōu)惠活動同時推出，折后刷商場2014新版VIP卡還有機(jī)會再返100元電子消費券。而憑內(nèi)購活動的邀請函，消費者在此基礎(chǔ)上還能再享受消費滿200元以上抵用50元的額外優(yōu)惠。按照解百給出的承諾，參加內(nèi)購的消費者如果在此后“五一”大促時發(fā)現(xiàn)自己買的東西實付價格比內(nèi)購會更便宜，那么就可以要求商場無條件地退還差價。

　　而從明天傍晚5點開始，銀泰慶春店也會聯(lián)合中國銀行推出閉店的VIP貴賓購物專場。商場企劃透露，這次的閉店專場除了各品類商品的折扣都會放到最低之外，還會推出雙重大抽獎。“和以往不同，這次所有業(yè)種的消費都能參與抽獎，大獎包括4999元現(xiàn)金、iPad Air、金掛件等，另外還有很多電影券、輔營券、免費停車等。刷中國銀行卡的任意卡種還能額外享受服飾類滿1000送100元的現(xiàn)金券。”銀泰慶春店企劃表示。

　　同樣選在這個周末搞內(nèi)購的還有百大——繼此前的家電內(nèi)購專場之后，這個周六、周日兩天商場把內(nèi)購范圍擴(kuò)展到了全樓全館的所有品類。

　　看似很稀缺的“內(nèi)購邀請函”其實并不難拿到

　　說起來，商場搞內(nèi)購絕對算不得什么新鮮事兒。作為一種類似于員工福利的銷售形式，一直以來很多商場都會通過內(nèi)購會的方式，聯(lián)合部分品牌供應(yīng)商以特別優(yōu)惠的價格，將一些商品賣給自己的內(nèi)部員工。但與早幾年內(nèi)購對象被嚴(yán)格限定在內(nèi)部員工、低調(diào)進(jìn)行不同，現(xiàn)在的內(nèi)購會正在被越來越多的普通消費者所共享。

　　就拿解百今天的這場內(nèi)購會來說，除了面向內(nèi)部員工，商場也特意通過官方微信放出了大約500份的內(nèi)購邀請函。銀泰慶春店的這場閉店專場門檻就更低了：雖然是與中國銀行合作的專場活動，但即便你沒有中國銀行的銀行卡，只要你有商場的VIP卡，憑促銷短信或是添加微信都可以在現(xiàn)場換取邀請函。百大的內(nèi)購邀請函也基本上是憑VIP卡就可領(lǐng)取。而去年年底杭州大廈推出的首屆內(nèi)購專場，盡管只對外推出了1000份的限量邀請卡，但卻規(guī)定每張邀請卡可以帶兩個人入場。

　　“記得以前商場有這種內(nèi)購會，我都是聽到風(fēng)聲后特意厚著臉皮去問在商場里工作的朋友‘討’了張內(nèi)購券來買買的，但去年、前年開始朋友就會主動來送，一送就是好幾張讓我分給身邊的朋友。而現(xiàn)在的‘邀請函’更像個幌子，根本不稀缺。”“血拼”達(dá)人程女士比較道。

　　“內(nèi)購”也將淪為常規(guī)促銷?

　　很顯然，“邀請函”變得越來越不稀缺的背后是商場希望能來捧場的人多多益善。“搞這種內(nèi)購專場銷售增長還是比較明顯的。一般幾個小時的銷售額就能達(dá)到平時一個周末兩天的量。這和傳統(tǒng)意義上只針對員工的內(nèi)購會是沒法比的。”一位商場負(fù)責(zé)人透露。雖然這樣的“成績”還算不上太驚艷，但在生意這么難做的時候也算相當(dāng)可觀。也難怪，以往只是偶爾才出現(xiàn)的內(nèi)購會會在這周扎堆上演。

　　“從時間節(jié)點上看，很明顯大家都想以內(nèi)購專場的方式搶占‘五一’促銷的先機(jī)。但就像‘滿就減’、‘滿就送’等促銷形式正在產(chǎn)生消費者的審美疲勞一樣，如果內(nèi)購會不能讓消費者感覺到確實比其他時候、場合更優(yōu)惠，那么內(nèi)購專場也只能淪為商場另一種常規(guī)促銷的方式，漸漸對顧客失去吸引力。”業(yè)內(nèi)人士坦言。
　�。ê贾萑請� 記者 涂玥）