紅商網(wǎng)訊：一邊是備受追捧、熱銷斷貨的Air Jordan，一邊是體育用品行業(yè)頭疼的庫(kù)存。前者被炒作成投資品，后者正在打折促銷。除了耐克，國(guó)內(nèi)體育品牌也推出了所簽約球星的同款籃球鞋，如李寧的韋德之道、安踏的KG系列、匹克的帕克TP9一代。不過，各品牌血統(tǒng)不一，玩兒法也各具特色。
聞風(fēng)而動(dòng)的炒鞋客
日前美國(guó)媒體曝出的一個(gè)消息讓不少Air Jordan的粉絲惶恐不已。消息稱，邁克爾·喬丹有意在明年，也就是Air Jordan發(fā)售30年之際停止與耐克公司的合作，不過耐克中國(guó)方面對(duì)此消息予以了否認(rèn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為該消息可信度不高，“喬丹結(jié)束與耐克的合作，意味著他損失掉了每年7000萬(wàn)美元的利潤(rùn)。他現(xiàn)在有球隊(duì)要養(yǎng)，應(yīng)該不會(huì)拋棄耐克，自己再去重建品牌”。
惶恐不已的除了粉絲，還有大批專職炒鞋客。一名Air Jordan資深玩家告訴北京商報(bào)記者，大部分到專柜排隊(duì)搶鞋的人并非自己穿，而是倒賣。“Air Jordan的鞋原價(jià)一般是1189元、1249元、1429元和1749元，除了46號(hào)以上的大碼加價(jià)幅度低，小碼一般都可以炒到3000-3500元，慈善系列可以到5000-12000元。”北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，一款售價(jià)為1999元的歌手聯(lián)名限量款鞋，已經(jīng)炒至29999元。
這并非是中國(guó)獨(dú)有的現(xiàn)狀，美國(guó)亦是如此。一份針對(duì)美國(guó)“黑色星期五”的消費(fèi)調(diào)查“大多數(shù)美國(guó)人都想買什么”顯示，第一名是限量版Air Jordan。
鞋子背后的價(jià)值
對(duì)于Air Jordan，大部分人不是“買”，而是“搶”。每次新品發(fā)售或者補(bǔ)貨時(shí)，不少門店都能看到徹夜排隊(duì)的身影。這些人有可能是Air Jordan的擁躉，也有可能是他們以每人200元的價(jià)格雇傭的專業(yè)排隊(duì)者。在上述人士眼里，喬丹所穿的球鞋每一代都有傳奇的故事，文化價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于球鞋技術(shù)所帶來(lái)的一切。不過在瘋搶背后，穿著Air Jordan打籃球的人其實(shí)并不多。而這也可以解釋為什么盡管Air Jordan也會(huì)曝出質(zhì)量問題，卻依然一鞋難求。
不可忽視的是，Air Jordan的火熱或許與其極度不平衡的供求關(guān)系有關(guān)。一位Air Jordan粉絲向北京商報(bào)記者表示，“幾年前600多元就能在專賣店買一雙AJ7的正代，現(xiàn)在的復(fù)刻版鞋子都是限量供應(yīng)，價(jià)格越炒越高，幾乎都要加價(jià)買”。一位Air Jordan粉絲稱，在北京除了東方新天地Jordan專賣店和王府井Nike Beijing外，其他各家耐克專柜多少都會(huì)有Jordan的一塊兒區(qū)域，或者至少混搭著賣，但比較少。對(duì)于是否會(huì)增加中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)，耐克中國(guó)方面未對(duì)北京商報(bào)記者回應(yīng)。
Air Jordan無(wú)法滿足消費(fèi)需求的情況下，市場(chǎng)催生出了炒鞋客，同時(shí)加劇了山寨鞋的泛濫。淘寶網(wǎng)上各種價(jià)格Air jordan的鞋子，甚至低至100多元，不過銷量仍然可觀。
本土品牌的玩兒法
“明星球鞋的賣點(diǎn)是‘體驗(yàn)+追隨’。”匹克品牌管理中心副總監(jiān)劉翔認(rèn)為，喬丹本人的魅力是獨(dú)一無(wú)二不可復(fù)制的，只有他才能享受獨(dú)立品牌的待遇。不過，明星球鞋的優(yōu)勢(shì)就是可以快速介入市場(chǎng)，進(jìn)入消費(fèi)者視野，品牌可以用球星的影響力帶動(dòng)銷售，國(guó)內(nèi)體育品牌也推出了所簽約球星的同款籃球鞋。不過，各品牌根據(jù)自己的定位，玩兒法也各不相同。
李寧公司表示，“韋德之道系列產(chǎn)品一般通過線上的李寧官方商城以及線下的李寧實(shí)體店鋪進(jìn)行銷售，只有部分特殊配色籃球鞋實(shí)行限量發(fā)售”。資料顯示，從2012年10月簽約NBA球星德維恩·韋德，發(fā)布第一款韋德之道產(chǎn)品至今，韋德之道籃球鞋已經(jīng)推出到第二代，常規(guī)發(fā)售的普通配色產(chǎn)品價(jià)位基本在800-900元之間，另外，根據(jù)一些重要賽事或者韋德個(gè)人需求，也有推出10款特殊配色進(jìn)行限量發(fā)售，售價(jià)超過千元。
劉翔表示，匹克當(dāng)然也希望自己品牌的球星產(chǎn)品能夠成為市場(chǎng)的經(jīng)典，但這些都需要長(zhǎng)時(shí)間的積累沉淀，無(wú)論品牌還是球星本人。“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帕克球鞋補(bǔ)貨量近10萬(wàn)雙。”而且在追求專業(yè)化和明星產(chǎn)品的欲望不斷提升，低價(jià)傾銷產(chǎn)品意義越來(lái)越小。據(jù)其介紹，匹克的帕克和巴蒂爾的簽名鞋目前在市面上售價(jià)都在500元以上，匹克的球星籃球鞋在不斷提高售價(jià)，并且未來(lái)也會(huì)考慮限量、預(yù)售等模式進(jìn)行發(fā)售。
安踏則相反，去年9月，安踏為旗下代言人、NBA球星凱文·加內(nèi)特推出其個(gè)人專屬的第四代簽名籃球鞋——KG4，價(jià)格僅有399元，而之前的三代產(chǎn)品從KG1到KG3，都被定在了699元的價(jià)位。在定位于大眾市場(chǎng)的安踏看來(lái)，性價(jià)比是消費(fèi)者看重的因素。資料顯示，前三代的KG籃球鞋，銷售總量不到10萬(wàn)雙，而399元的“國(guó)民球鞋”上市后去年Q3、Q4的出貨量是過去三年球員鞋出貨量的總和。(北京商報(bào))
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