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異地?cái)U(kuò)張之路不好走
“出走廣州，進(jìn)軍二三線城市”似乎看上去很美，但仍有些事實(shí)不能被忽略。
2005年，曾經(jīng)作為廣州友誼百貨向外發(fā)展“試金石”的中山分店停業(yè)，雖然友誼百貨方面表示關(guān)門原因在于“中山店發(fā)展商未兌現(xiàn)承諾”，但據(jù)年報(bào)顯示，中山店銷售一直不甚理想，這或許也是友誼百貨當(dāng)年敗走中山的原因。
2007年，中華百貨退出東莞商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目“第一國際”，外界猜測定位不明、百貨業(yè)同質(zhì)化等原因或?qū)е缕涑烦鰱|莞。
2012年，廣百百貨決定關(guān)閉深圳龍崗店，當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道認(rèn)為，經(jīng)過多年發(fā)展，深圳本土商業(yè)品牌已在全市形成了非常完善的網(wǎng)絡(luò)，外地品牌想要入深是非常困難的。
“雖然有些百貨企業(yè)已經(jīng)是行業(yè)巨頭，但在進(jìn)軍二三線城市過程中也有碰釘子的時候。”廣東省流通業(yè)商會副秘書長兼會長助理、第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍坦言，這幾年百貨業(yè)的本地?cái)U(kuò)張從未間斷，但異地?cái)U(kuò)張則較少，且當(dāng)前異地百貨的發(fā)展情況大多未達(dá)預(yù)期效果。
針對不同市場要有不同策略
為何在廣州風(fēng)生水起的大百貨，到了外地卻遭遇“滑鐵盧”?
佛山科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士鐘陸文坦言，廣州是對佛山消費(fèi)產(chǎn)生重要影響的兩個城市之一，另外一個就是香港。佛山長期以來注重工業(yè)發(fā)展，服務(wù)業(yè)未得到應(yīng)有重視，加之廣佛特殊的地理位置、歷史及交通融合等因素，同城替代效應(yīng)越來越明顯。廣佛同城地鐵聯(lián)通后，逐漸出現(xiàn)廣州“虹吸”佛山消費(fèi)的狀況，更導(dǎo)致佛山“消費(fèi)漏出”。
二三線城市與一線城市相比，是一個完全不同的市場，而長久養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣難以在短時間內(nèi)扭轉(zhuǎn)只是一方面。
黃華軍表示，除了遭遇當(dāng)?shù)赝械臄D壓之外，百貨店對個性化要求很高，也導(dǎo)致異地?cái)U(kuò)張風(fēng)險較大，“并不是品牌大就一定能吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者”，加之供應(yīng)商資源是否愿意跟隨百貨共同異地進(jìn)駐、進(jìn)駐之后當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對品牌是否受落等都是百貨異地?cái)U(kuò)張需要解決的問題。
如何避免重蹈廣州百貨敗走異地的覆轍呢?“百貨業(yè)異地?cái)U(kuò)張要特別注意因地制宜，不同的市場應(yīng)該有不同的策略。”天河城百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本次進(jìn)駐莞佛選擇的奧特萊斯業(yè)態(tài)，打造商圈的差異化服務(wù)，將成為他們的突破口。
對于天河城百貨本次異地?cái)U(kuò)張的業(yè)態(tài)選擇，黃華軍表示肯定，他說，從目前百貨異地?cái)U(kuò)張的多種方式看來，奧特萊斯業(yè)態(tài)的投入相對低、見效快，是一條比較好走的路，也值得廣州百貨參考。
廣州大學(xué)工商管理學(xué)院教授、中國高校市場學(xué)研究會常務(wù)理事秦隴一建議，百貨在布局二三線城市時，首先要對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行充分的調(diào)研，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，培育好市場基礎(chǔ)。同時，業(yè)態(tài)選擇也要突出特色，盡可能錯位經(jīng)營，避免進(jìn)入同質(zhì)化競爭的死循環(huán)。
南方日報(bào)記者 張西陸 共2頁 上一頁 [1] [2] 百貨業(yè)將向智慧商業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展 體驗(yàn)消費(fèi)成重點(diǎn) 百貨經(jīng)營結(jié)構(gòu)生變 百貨業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型突破口 區(qū)域性百貨業(yè)更具穩(wěn)固競爭力 至少6家百貨上市企業(yè)涉足O2O 百貨業(yè)將迎來春天 百貨業(yè)加快邁向“店網(wǎng)融合” 今年仍然面臨壓力 搜索更多: 百貨業(yè) |
