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紅商網(wǎng)訊：昨日，蘇寧與美的的戰(zhàn)略合作進(jìn)入新的“蜜月期”，雙方簽訂了未來600億元合作銷售意向。而10年前交惡的國美與格力則“重修舊好”，雙方簽訂了80億元的年度采銷合同。
家電巨頭近日動(dòng)作頻頻
2004年，格力因不滿國美擅自降低空調(diào)售價(jià)，從其全國門店撤出。日前，有消息傳出格力空調(diào)又和國美“重修舊好”。
國美相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日向本報(bào)記者證實(shí)，公司成為與格力合作的唯一連鎖賣場，并向格力“深度定制”了兩個(gè)系列的專供機(jī)型，“雙方敲定了全國80億元的年度采銷合同，其中廣州、韶關(guān)和清遠(yuǎn)地區(qū)的采購合同達(dá)5億~5.5億元。”上述負(fù)責(zé)人還進(jìn)一步透露，格力電器旗下進(jìn)入國美的產(chǎn)品，除國美“深度定制”機(jī)型與格力專賣店價(jià)格有差異之外，其他產(chǎn)品價(jià)格與格力專賣店一致。
據(jù)記者了解，去年，國美在廣州的8家門店已引入格力的晶弘冰箱。昨日，國美上述負(fù)責(zé)人表示，此次戰(zhàn)略合作的內(nèi)容之一是，格力旗下的小家電和晶弘冰箱全面進(jìn)入國美。
另一邊廂，蘇寧與美的之間的戰(zhàn)略合作進(jìn)入新的“蜜月期”。上個(gè)月底，蘇寧和美的簽署了一份“3年600億”的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目協(xié)議，目標(biāo)在2014~2016三年內(nèi)，完成美的空調(diào)、冰洗、生活電器、廚衛(wèi)電器等全線產(chǎn)品在蘇寧渠道600億元的銷售額。雙方還明確了雙線并進(jìn)、產(chǎn)品聚焦、精準(zhǔn)營銷、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、組織協(xié)作等多方面的戰(zhàn)略舉措。
分析：新一輪競爭與合作開啟
有業(yè)內(nèi)人士分析指出，格力與國美“重修舊好”、蘇寧與美的簽約進(jìn)行戰(zhàn)略合作，家電零售商與生產(chǎn)商這種互拉對方競爭對手的做法，體現(xiàn)出家電生產(chǎn)商與零售商之間已掀起了新一輪的競爭與合作。
家電產(chǎn)業(yè)專家劉步塵指出，對于今年?duì)I收目標(biāo)1400億元的格力電器而言，需要通過擴(kuò)大多樣化的銷售渠道來實(shí)現(xiàn)200億元增量的擴(kuò)大，與國美電器合作后，處于與蘇寧競爭態(tài)勢的國美會(huì)將營銷資源向格力傾斜。“而對于國美而言，目前增長主要依靠線下業(yè)務(wù)，未來也面臨巨大營收壓力，與格力這樣的主流品牌合作有助于提高營收。”
家電與互聯(lián)網(wǎng)再牽手
美的智能空調(diào)將在天貓首發(fā)
昨日，阿里巴巴和美的正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同構(gòu)建基于阿里云的物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品的連接對話和遠(yuǎn)程控制。美的也發(fā)布了首款基于阿里云的智能空調(diào)，將于3月19日在天貓電器城獨(dú)家首發(fā)。
據(jù)悉，從2014年開始，美的將在所有空調(diào)新品中應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)智能技術(shù)，計(jì)劃三年時(shí)間將50%以上的空調(diào)物聯(lián)網(wǎng)化，未來美的全系列產(chǎn)品都將接入阿里云平臺(tái)。
美的集團(tuán)執(zhí)行副總裁、家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新透露，美的與阿里的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目將分為三個(gè)階段完成：2014年，形成統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)用和通信標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)美的全系列產(chǎn)品的接入和統(tǒng)一控制;2015年實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營，結(jié)合用戶行為數(shù)據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn);2016年，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)品線數(shù)據(jù)的集中運(yùn)營，提供增值應(yīng)用和服務(wù)。
阿里巴巴CTO王堅(jiān)認(rèn)為，“兩者結(jié)合會(huì)更緊密，制造業(yè)越來越會(huì)成為信息業(yè)的終端”。
�。◤V州日報(bào) 記者 楊杉 薛松）
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