在山東蓬萊，一個(gè)位于縣域的百貨目前也被籠罩在這種寒意之中，商場(chǎng)許多品牌商戶因客流不佳撤離，面對(duì)空下的場(chǎng)子，這家百貨決定嘗試引入自營(yíng)品類，向自營(yíng)百貨轉(zhuǎn)型。

 

　　事實(shí)上，很多地方的百貨企業(yè)都存在類似的現(xiàn)象，甚至有部分企業(yè)被迫開始嘗試百貨自營(yíng)品類和品牌，這其中，因經(jīng)驗(yàn)和資金不足的失敗者不少，但也不乏成功的案例。

 

 　　“除了電商，還有很多”

 

　　“服裝類做得最不好，有正裝也有休閑的，但在中國(guó)，很多服裝品牌的生命周期并不長(zhǎng)，像卡薩布蘭卡等品牌做得并不好，在北方市場(chǎng)并不能得到認(rèn)可。”上述縣域百貨企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者訴苦，但是在她看來(lái)，黃金品類做自營(yíng)最簡(jiǎn)單，很多企業(yè)的自營(yíng)品類都是從黃金開始。

 

　　而在北京，逛過(guò)北京華冠購(gòu)物中心的人，對(duì)于恩吉珠寶和華冠黃金這兩個(gè)品牌都不陌生，尤其是過(guò)去兩年的“40小時(shí)不打烊”年末促銷，華冠黃金超低的價(jià)格給很多消費(fèi)者留下了較深印象。

 

　　而這兩個(gè)品牌正是華冠百貨自營(yíng)的品類，除了黃金和珠寶，記者從華冠百貨了解到，金夫人、黛安芬、雄鯊等服裝類品牌以及佰草集、歐珀萊、玉蘭油、ZA等化妝品品牌目前也都屬于華冠自營(yíng)或者直接代理品類。

 

　　華冠采用自營(yíng)和獨(dú)家代理的雙重模式避開中間商，獲得了更大利潤(rùn)空間。“自營(yíng)讓商場(chǎng)在促銷活動(dòng)方面也有了競(jìng)爭(zhēng)力。獨(dú)家代理可以保證商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)品類中的重點(diǎn)品牌的招商到位。”北京華冠商業(yè)經(jīng)營(yíng)股份有限公司總經(jīng)理肖英告訴記者。

 

　　而在華冠之前，山東利群百貨在自營(yíng)品類方面的做法更趨于成熟，也探索出了其獨(dú)有的一套模式。

 

　　據(jù)利群百貨董秘張兵介紹，早在15年前，利群走了兩條路，一條是批發(fā)代理，一條是零售，正是這兩條路的結(jié)合，讓利群百貨目前成為百貨自營(yíng)品牌案例的代表。

 

　　“從簡(jiǎn)單的品類做起，先從超市快消品，然后是家電，最后滲透到服裝，而且服裝也是從基礎(chǔ)的褲裝、襯衣、保暖內(nèi)衣等時(shí)裝性不強(qiáng)的領(lǐng)域做起，最后才涉及時(shí)裝。”張兵告訴記者，利群在過(guò)去的15年中抓住了很多歷史機(jī)遇，積累了很多談判的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)勢(shì)逐漸凸現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然，在此期間，利群也沒少交“學(xué)費(fèi)”。

 

　　自營(yíng)比例“黃金分割點(diǎn)”

 

　　一直提倡百貨業(yè)進(jìn)行自營(yíng)轉(zhuǎn)型的首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授陳立平表示，在自己研究的日韓百貨業(yè)中，自營(yíng)比例比較大的是雜貨，比如雨傘、帽子、歐洲飾品等小商品，日本經(jīng)過(guò)日元升值，韓國(guó)經(jīng)過(guò)韓元升值后，這些百貨店都可以去全球采購(gòu)商品，中國(guó)目前也面臨人民幣升值，所以在他看來(lái)，中國(guó)百貨業(yè)買手也可以出去多采購(gòu)全球化商品。

 

　　目前，利群超市和家電部分的自營(yíng)品類占比大概在90%以上。這里的自營(yíng)品類包括買斷代理權(quán)。百貨部分的自營(yíng)比例也達(dá)到了50%。