紅商網(wǎng)訊：成都人對(duì)“會(huì)員卡”消費(fèi)并不陌生，但會(huì)員打折制，在很多年前就消失了。節(jié)儉令下，曾經(jīng)火爆的購(gòu)物卡銷(xiāo)售遇冷，面對(duì)這種變化，商超開(kāi)始在增加“回頭客”上下功夫，“會(huì)員卡打折”又重現(xiàn)成都賣(mài)場(chǎng)了。
國(guó)家提倡厲行節(jié)約之后，成都商超普遍反映購(gòu)物卡銷(xiāo)售下降，對(duì)營(yíng)收造成了一些影響。面對(duì)這種變化，超市開(kāi)始在增加“回頭客”上下功夫。昨日記者獲悉，家樂(lè)福首次在中國(guó)市場(chǎng)推出“會(huì)員卡”制度，成都市場(chǎng)將在本月28日啟動(dòng)會(huì)員價(jià)。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然成都人對(duì)“會(huì)員卡”消費(fèi)并不陌生，但會(huì)員打折制，在很多年前就消失了。很多大賣(mài)場(chǎng)如今要不就是沒(méi)有開(kāi)設(shè)會(huì)員卡制，要不就是曾經(jīng)有過(guò)，現(xiàn)在已經(jīng)取消了，或者是會(huì)員卡只有積分功能。
業(yè)內(nèi)人士指出，在購(gòu)物卡銷(xiāo)售受到抑制的時(shí)候，牢牢抓住“老顧客”，勢(shì)必能彌補(bǔ)損失，帶來(lái)更多的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
現(xiàn)象 會(huì)員打折重出江湖
“家樂(lè)福開(kāi)始辦會(huì)員卡了，買(mǎi)東西可以打8折”，昨日，成都市民劉婆婆回家，告訴周?chē)泥従舆@個(gè)消息。有人馬上回家拿起購(gòu)物袋，就去超市了。
昨日，成都家樂(lè)福有關(guān)人士向華西都市報(bào)記者證實(shí)，家樂(lè)福在中國(guó)首次推出會(huì)員卡活動(dòng)，去年在上海等地試點(diǎn)之后，今年該政策進(jìn)入西南地區(qū)，成都地區(qū)的12家門(mén)店都可以申請(qǐng)會(huì)員卡。
在成都零售市場(chǎng)，推出會(huì)員卡其實(shí)并不是一件新鮮事。但會(huì)員卡可以打折，卻讓很多消費(fèi)者難以拒絕。成都家樂(lè)福有關(guān)人士透露，從去年年底開(kāi)始接受登記以來(lái)，到2月16日，家樂(lè)福成都地區(qū)12家門(mén)店辦理會(huì)員卡已超過(guò)5萬(wàn)套。“每周都會(huì)有30個(gè)不同單品的會(huì)員特價(jià)，而且平均打折力度是8折”。
調(diào)查 國(guó)內(nèi)商超拉攏會(huì)員
有消費(fèi)者回憶，過(guò)去成都的好又多超市，也曾經(jīng)推出過(guò)會(huì)員卡，享受門(mén)店專(zhuān)門(mén)推出的會(huì)員價(jià)，但最近幾年超市取消了這項(xiàng)功能，會(huì)員卡也就失去了意義。消費(fèi)者黃先生稱(chēng)，以前超市的會(huì)員卡都是花架子并沒(méi)有多少實(shí)惠，而且會(huì)員卡也是不記名的，結(jié)賬時(shí)借一張就可以打折。而現(xiàn)在新的會(huì)員卡真正給了一些實(shí)惠，感覺(jué)超市又開(kāi)始重視我們這些老顧客了。
永輝超市工作人員指出，“現(xiàn)在商超的價(jià)格很透明，比價(jià)軟件一掃就可以看到全城超市同樣商品的價(jià)格，所以有沒(méi)有實(shí)惠消費(fèi)者一看就明白。”永輝給會(huì)員的優(yōu)惠是享受積分返利，積分累計(jì)到一定程度，就可以?xún)稉Q產(chǎn)品，“返給消費(fèi)者的東西，一般都是鍋碗瓢盆等比較實(shí)用的東西”。如今，湖南超市步步高也在成都開(kāi)了門(mén)店，據(jù)工作人員介紹，他們的會(huì)員卡也具有積分和打折的功能。
變革
商超營(yíng)銷(xiāo)重接地氣
節(jié)儉風(fēng)對(duì)商超的禮品卡銷(xiāo)售造成了影響。而針對(duì)禮品卡銷(xiāo)售的下滑，不少商超也開(kāi)始通過(guò)多種辦法彌補(bǔ)，成都王府井最近便宣布，推出親情購(gòu)物卡，主打大眾消費(fèi)市場(chǎng)，另外還對(duì)會(huì)員卡的返利政策進(jìn)行改變，將過(guò)去一年一次形式單一的會(huì)員返利制度，升級(jí)為可以定期返利，返利形式多樣來(lái)吸引消費(fèi)者。
而家樂(lè)福在中國(guó)區(qū)首次推出會(huì)員卡制度，也被認(rèn)為是進(jìn)一步主動(dòng)貼近消費(fèi)者，拉攏人氣的做法。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上外部環(huán)境影響，不少商超營(yíng)收增長(zhǎng)緩慢，甚至出現(xiàn)下滑，如何抓住大眾百姓的消費(fèi)需求，成為商超必須思考的轉(zhuǎn)型課題”，一位在成都從事10多年零售工作的人士稱(chēng)，商超直接面對(duì)大眾消費(fèi)者，年齡稍長(zhǎng)的客人往往對(duì)價(jià)格最為敏感，而他們也是最容易被其他超市的優(yōu)惠活動(dòng)帶走的群體，因此，如果能通過(guò)這種長(zhǎng)期的會(huì)員卡打折商品吸引和穩(wěn)定他們，那勢(shì)必會(huì)給商超帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。(來(lái)源：華西都市報(bào) 記者屈詠梅)
國(guó)內(nèi)家居行業(yè)賣(mài)場(chǎng)仍是主要銷(xiāo)售渠道
會(huì)員打折制重現(xiàn)成都賣(mài)場(chǎng) 家樂(lè)福等超市熱推
為何家居賣(mài)場(chǎng)紛紛轉(zhuǎn)型進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)？
家居賣(mài)場(chǎng)寡頭隱現(xiàn) 并購(gòu)大潮即將開(kāi)啟
家樂(lè)福等賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)“下基層”：布局三四線城市
搜索更多: 賣(mài)場(chǎng)
