零售業(yè)，似乎真的開始讓從業(yè)者失去足夠的信心。原因何在？太累太辛苦，這只是表象，根本原因還是河北零售業(yè)毛利率和凈利潤(rùn)率太低。而在雙低的背后進(jìn)一步挖掘，零售企業(yè)固有的模式頑疾和不良的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都躍然紙上，零售告急！

　　◎聚會(huì)性質(zhì)：同行聚會(huì)

　　◎成員人數(shù)：26人

　　◎成員身份：百貨商企、零售業(yè)主

　　◎經(jīng)濟(jì)關(guān)注度：★★★★★

　　◎飯圈成長(zhǎng)指數(shù)：★★★★

　　◎關(guān)鍵詞：2013商業(yè)微利年、不掙錢等于賠

　　講述

　　進(jìn)貨成本漲吊牌價(jià)不提就賠錢

　　如果說去年還有不少人對(duì)省會(huì)百貨業(yè)是否遭遇寒流襲擊存有疑問，那么在2014年立春之時(shí)，這個(gè)問題的答案似乎已逐漸明朗。

　　從去年十一黃金周之后，直至今年開春到現(xiàn)在，省會(huì)各大商場(chǎng)的“折扣”幾乎沒有歇停過，“天天有店慶”。這種現(xiàn)象在省會(huì)商業(yè)百貨近十年來“罕見”。“此起彼伏的‘折扣’并非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成熟使然，而是商家們?cè)谛袠I(yè)“寒冬”之下心態(tài)焦慮的表現(xiàn)。”某商業(yè)企業(yè)石家莊店負(fù)責(zé)人在2014年正月一次聚會(huì)上如是說。“過去，傳統(tǒng)品牌零售業(yè)的核心在于解決‘貨物’和‘渠道’，品牌和渠道常�；鞛橐徽�，但隨著消費(fèi)行為習(xí)慣的改變，居民主要以就近購(gòu)物為主，那些品牌商超發(fā)現(xiàn)，在‘貨’上面做出優(yōu)勢(shì)越來越難，靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理帶來的績(jī)效提升也難以抵消暴漲的平米租金(或扣點(diǎn))和人工成本，淡出市場(chǎng)自然也在情理之中。”某服裝品牌河北區(qū)域經(jīng)銷商王先生表示，這幾天正往返于中國(guó)和美國(guó)、意大利之間，他正嘗試將海外一些較為高端的品牌、消費(fèi)品引入中國(guó)市場(chǎng)，以集成店(或買手式體驗(yàn)店)形式在河北試水新商業(yè)模式。

　　多位供應(yīng)商表示，一味促銷并不是百貨業(yè)提升業(yè)績(jī)的唯一出路，長(zhǎng)期打折促銷只會(huì)令供應(yīng)商越來越無(wú)利可圖，當(dāng)進(jìn)貨價(jià)不得不因原材料、人工成本漲價(jià)時(shí)，供應(yīng)商要在河北獨(dú)特的“天天店慶打折”環(huán)境求生存，就只有在吊牌價(jià)上擠利潤(rùn)。“其實(shí)近幾年河北的商業(yè)企業(yè)不斷在提高對(duì)供應(yīng)商的扣點(diǎn)(或平米租金)，低利潤(rùn)造成百貨商企大量提高扣點(diǎn)來獲利，這種利益鏈條極不健康。為了多賺點(diǎn)錢，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈者比如供應(yīng)商、品牌商有的會(huì)通過虛價(jià)、降低貨品質(zhì)量來保本保利潤(rùn)，整體商業(yè)誠(chéng)信度低。”某飾品品牌商老李無(wú)奈地說。

　　過于迷戀價(jià)格戰(zhàn)損害消費(fèi)者利益

　　去年，萬(wàn)達(dá)百貨完成收入154.9億元，完成計(jì)劃的91%，同時(shí)凈利潤(rùn)增虧7%。

　　雖然這是萬(wàn)達(dá)百貨歷史上第一次沒有完成利潤(rùn)計(jì)劃，但去年萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)業(yè)態(tài)去掉部分服飾業(yè)態(tài)，增加餐飲娛樂等業(yè)態(tài)。該動(dòng)作一方面為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)增加客流優(yōu)化模式，另一方面也是為萬(wàn)達(dá)百貨自救開路。“在過去的一年中，萬(wàn)達(dá)零售業(yè)態(tài)從單純的線下百貨、MALL增加了線上平臺(tái)萬(wàn)匯網(wǎng)，引入了電商和O2O。”省會(huì)商業(yè)百貨業(yè)業(yè)內(nèi)人士小梁說，目前省會(huì)某些商業(yè)企業(yè)過于迷戀價(jià)格戰(zhàn)，造成多年的不良商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，萬(wàn)達(dá)百貨創(chuàng)新的優(yōu)化客流模式是值得在河北的商業(yè)圈推廣的，商企增利的同時(shí)，供應(yīng)商也可擺脫不良商業(yè)環(huán)境下的虧損。“我去過海外很多地區(qū)，并生活多年，與國(guó)內(nèi)相比，海外市場(chǎng)的整體商業(yè)誠(chéng)信度要高很多，這一點(diǎn)在零售業(yè)領(lǐng)域非常明顯。比如海外超市及百貨賣場(chǎng)的價(jià)格體系清晰，各個(gè)商家之間要打價(jià)格戰(zhàn)以擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系是不太可能的，所以，這使得海外零售業(yè)者非常誠(chéng)信，大家都依靠銷售差價(jià)的商業(yè)本質(zhì)獲得利潤(rùn)。”子承父業(yè)的某品牌商小李說，在中國(guó)市場(chǎng)，尤其河北地區(qū)，百貨、超市、服裝等零售行業(yè)最喜好打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)本身對(duì)于供應(yīng)商就是增加營(yíng)業(yè)成本，還有各種租金、人力等高成本擠壓著零售業(yè)利潤(rùn)，零售業(yè)利潤(rùn)下滑的同時(shí)逼退了大量物美價(jià)廉的產(chǎn)品，損害的是消費(fèi)者利益，這種惡性循環(huán)與我國(guó)促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的政策導(dǎo)向背道而馳。

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