紅商網(wǎng)訊：當(dāng)那些已經(jīng)進(jìn)入中國市場以及正在考慮入華的奢侈品公司回顧2013年時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)這是中國高端奢侈品市場增長放緩的一年，而且這一勢(shì)頭還將延續(xù)到2014年。
對(duì)于那些吃“送禮”這碗飯（中國重要的文化和經(jīng)營之道）以及經(jīng)營高檔餐飲的公司而言，一切都變得尤為艱難。在過去十二年里，我曾協(xié)助過上百家企業(yè)進(jìn)駐中國以及在此成長，這期間我一直在向他們宣傳，要把吃苦精神以作為一種企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，還建議奢侈品品牌也要把這種精神消化吸收。雖然中國奢侈品市場整體趨向低迷，這其中有一些出現(xiàn)了大于其他同行的滑坡，但也有一些呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，不過奢侈品產(chǎn)業(yè)的整體趨勢(shì)，正如中國整體消費(fèi)市場一樣，依然保持向上勢(shì)頭。
本文將圍繞以下幾個(gè)問題展開：什么原因?qū)е律莩奁肥袌龅兔�？奢侈品公司為何�?yīng)該堅(jiān)持到底？即便是在放緩時(shí)期，有哪些領(lǐng)域依然存在持續(xù)增長的機(jī)遇？
中國奢侈品市場從前幾年7%-15%的高增長驟然下滑到2%，其原因有以下這么幾個(gè)：
1.中國新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子加大對(duì)政界和商界的反腐力度。在中國，奢侈品有時(shí)候被作為搞好關(guān)系的“硬通貨”。中國政府的這一輪反腐運(yùn)動(dòng)正是著力于嚴(yán)打請(qǐng)客送禮、政府集體采購和炫耀性消費(fèi)。如果有政府官員購買奢侈品，也會(huì)被認(rèn)為是因?yàn)槭樟藙e人紅包（受賄）。所有這一切，都使得中國一些富人和公職人員在購買和穿戴價(jià)值5萬美元的手表和1萬美元的西裝以及在晚宴上消費(fèi)1000美元一瓶的白酒之前三思。
2.各路“輕奢”品牌（奢侈品的細(xì)分類別，價(jià)格比高檔奢侈品更親民）在中國大受追捧且銷量節(jié)節(jié)攀升，這已成為中國奢侈品市場的一個(gè)關(guān)鍵增長驅(qū)動(dòng)力。這一趨勢(shì)也助漲著中國暴發(fā)戶和新興中產(chǎn)階級(jí)奢侈品消費(fèi)者對(duì)美式休閑奢侈品牌和生活方式的渴望。這不僅對(duì)頂級(jí)奢侈品產(chǎn)生了影響，同時(shí)也為奢侈品市場的一大亮點(diǎn)。諸如蔻馳(COACH)、邁克·科爾斯（Michael Kors）和托里·伯奇(Tory Burch)等品牌都在中國發(fā)展得風(fēng)風(fēng)火火。
3.中國大陸地區(qū)的奢侈品消費(fèi)下滑，在某種程度上，是因?yàn)橹袊嗽谑澜缙渌麌业南M(fèi)增加了。在中國消費(fèi)者購買的所有奢侈品中，近六成的交易是發(fā)生在大陸以外的國家和地區(qū)。
4.中國奢侈品消費(fèi)者越來越傾向于優(yōu)質(zhì)生活方式的消費(fèi)，而不僅限于純粹地購買能夠反映社會(huì)地位的商品。
作為中國豪華旅游和酒店管理的專家以及China Edge創(chuàng)始人羅伊·格拉芙(RoyGraff)也指出，“已經(jīng)在中國立足的老品牌和新近入華的品牌之間展開了激烈競爭”，這對(duì)老品牌的增長產(chǎn)生了影響。此外，電商的發(fā)展導(dǎo)致很多以前相當(dāng)搶手的品牌在價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)值上遭到打壓。諸如古馳（GUCCI）和普拉達(dá)（PRADA ）等品牌的在線銷售大增，而且并不總是通過官方授權(quán)平臺(tái)出售的。
這使得一些奢侈品公司感到緊張不安。一些公司正在考慮放緩在中國市場的擴(kuò)張，有一些甚至考慮完全撤出這一市場。無論是退出、收縮戰(zhàn)線或者避開中國，對(duì)于奢侈品公司而言都是巨大的錯(cuò)誤，因?yàn)榈兔允菚簳r(shí)的，從長期來看，中國無論在現(xiàn)在還是將來，都是世界上最重要的奢侈品市場。
奢侈品品牌應(yīng)該立足于長遠(yuǎn)來繼續(xù)在中國市場進(jìn)行投入，而不是沖動(dòng)之下做出短視的決定，其原因有以下幾點(diǎn)：
在經(jīng)歷30年的經(jīng)濟(jì)快速增長和發(fā)展之后，中國經(jīng)濟(jì)增長正在放緩，但這種放緩是相對(duì)，只不過是從10%回落到6%-7%，但仍然相當(dāng)強(qiáng)勁。而中國奢飾品消費(fèi)將伴隨經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展繼續(xù)增長。
隨著城市化的推進(jìn)，以及中產(chǎn)和上層階級(jí)規(guī)模不斷擴(kuò)大，都在推動(dòng)優(yōu)質(zhì)生活用品的消費(fèi)——雖然一線城市和地區(qū)已處于飽和，不過新的增長將來自二、三、四和五線城市，這意味著可能會(huì)涌現(xiàn)出另一批高達(dá)3億人的潛在消費(fèi)者。
中國的運(yùn)動(dòng)和政策向來有一陣風(fēng)的特點(diǎn)。再合法和非法消費(fèi)之間的差別搞清楚后，“這一切都會(huì)過去”。
這種輕侈市場將繼續(xù)發(fā)展和繁榮。
中國奢侈品咨詢公司（China Luxury Advisors）的聯(lián)合創(chuàng)始人塞吉·布萊南(Sage Brennan)是一位中國奢侈品品牌和零售行業(yè)的專家。他表示，“其實(shí)并沒有發(fā)生重大變化，中國市場總是充滿了起起伏伏，目前正在下行，不過消費(fèi)者還是在花錢，只不過他們或許并沒有在某個(gè)品牌投資的地方消費(fèi)。”布萊南還指出，“過去幾年里，中國奢侈品消費(fèi)的增長一方面是來自于二三線城市，而這種趨勢(shì)還將加深并持續(xù)；另一方面則是流向了海外。”各大品牌應(yīng)該關(guān)注這些現(xiàn)實(shí)情況。
以下是奢侈品品牌能夠?qū)嵤┑膸讉�(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略，不僅可以在暫時(shí)低迷中實(shí)現(xiàn)繁榮，還能帶來長期的好處。
在辨別、吸引、服務(wù)和挽留全球的中國游客上投入時(shí)間和精力。在未來幾年，將有超過1億中國人赴海外旅游，中國人大約六成的奢侈品消費(fèi)將發(fā)生在大陸以外的國家和地區(qū)。各奢侈品品牌必須多下功夫，關(guān)注中國奢侈品消費(fèi)者在全球各地的消費(fèi)需求，以及他們對(duì)優(yōu)質(zhì)生活方式的追求。
更緊密地整合國內(nèi)、全球和中國業(yè)務(wù)。
投資中國市場更加強(qiáng)勁的電商和社交媒體戰(zhàn)略。檢討產(chǎn)品組合、定價(jià)和推銷手段。
關(guān)注二三和四線城市。
羅伊·格拉芙(RoyGraff)還說，“各大品牌必須加強(qiáng)全球庫和銷售系統(tǒng)的管理，了解中國消費(fèi)者購買奢侈品的途徑。中國消費(fèi)者已走向國際。這些公司越早認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)越好。在大多數(shù)情況下，中國是一個(gè)獨(dú)立的利潤中心，會(huì)同其他國家和地區(qū)爭奪同一批客戶。因此，他們不會(huì)與其他國家分享數(shù)據(jù)。”
中國高端奢侈品場無疑已經(jīng)放緩，但很快會(huì)再次復(fù)蘇。我認(rèn)為，在未來十年，考慮到成熟品牌的消費(fèi)群體和新增的3至4億潛在消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購物，它的增長速度甚至?xí)臁Ｉ莩奁菲放坪土闶凵绦枰獔?jiān)持下去，繼續(xù)投資中國，但也有必要調(diào)整其短期和長期增長戰(zhàn)略。奢侈品公司會(huì)嘗到先苦后甜的滋味，不過，要“先吃些苦頭”了。（來自：福布斯中文網(wǎng)）
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