年貨促銷大打“價(jià)格戰(zhàn)” 親民商品成主流 高端商品遇冷
紅商網(wǎng)訊：巧克力等進(jìn)口糖果銷量驟降6成；高端白酒銷售行情低迷；超市堆頭減少了4成……這是記者走訪各大年貨市場(chǎng)看到的景象。業(yè)內(nèi)人士給記者分析指出，節(jié)儉之風(fēng)讓機(jī)關(guān)團(tuán)體的春節(jié)消費(fèi)能力驟減，且早已被業(yè)界提前“消化”，而電商的流行、務(wù)工人員轉(zhuǎn)而回家采購(gòu)年貨的消費(fèi)新習(xí)慣則將業(yè)內(nèi)殺得“措手不及”，從一個(gè)側(cè)面分?jǐn)偙×舜蟪鞘械南M(fèi)能量。
馬年春節(jié)即將來臨之際，廣州各大線下賣場(chǎng)的“春節(jié)狂歡季”正式開鑼，記者走訪廣州部分賣場(chǎng)和業(yè)內(nèi)商會(huì)發(fā)現(xiàn)，線下賣場(chǎng)人氣并不如往年旺，提前掀起了一場(chǎng)異常慘烈的折扣戰(zhàn)。打折在開閘的第一時(shí)間就出現(xiàn)了，且幅度比往年更大。
關(guān)鍵詞1：
熱鬧
拼零售年貨大促激烈開閘
本周末起，走進(jìn)廣州各大商場(chǎng)，市民會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)入了一片喜慶的紅色海洋。原來，進(jìn)入年貨零售旺季后，各大賣場(chǎng)已正式開打年貨促銷大戰(zhàn)。多家商場(chǎng)表示，年貨團(tuán)購(gòu)不給力，只有寄希望于零售了，降價(jià)則被視為攬客最有效的招數(shù)。
昨日，記者了解到，多家超市紛紛推出打折促銷活動(dòng)，如華潤(rùn)萬家旗下大賣場(chǎng)超市舉辦為期兩天的會(huì)員8.8折大促；天河城百貨舉辦低至4.8折大促，其中超市內(nèi)商品大部分8折……記者看見，天河城百貨里面有大批市民提前搶購(gòu)年貨。
“折扣如此低，而且覆蓋商品范圍很廣，這個(gè)促銷力度從未有過。”華潤(rùn)萬家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，該大賣場(chǎng)的客流環(huán)比上周多了兩三成。
關(guān)鍵詞2：
冷清
團(tuán)購(gòu)降幅多商場(chǎng)破兩位數(shù)
在年貨銷售旺季，實(shí)體店商為何如此罕見大出血搞大促？某外資超市負(fù)責(zé)人告訴記者，一系列厲行節(jié)約政策的推出讓很多單位企業(yè)停止了年貨采購(gòu)。加上電商的來勢(shì)洶洶，預(yù)計(jì)今年年貨市場(chǎng)總體是萎縮的。
記者發(fā)現(xiàn)，截至昨日，多家商場(chǎng)今年年貨團(tuán)購(gòu)?fù)认陆捣冗_(dá)到兩位數(shù)。某大型連鎖超市的店長(zhǎng)表示，大型國(guó)企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)幾乎沒有了，只剩下中小型民企、私企的團(tuán)購(gòu)。
有超市負(fù)責(zé)人介紹，如今團(tuán)購(gòu)的商品更加民生化，瓜子、糖果、煎堆、糧油等最受青睞。另一百貨負(fù)責(zé)人稱，已預(yù)料到高端貨難賣，今年進(jìn)貨的檔次有意往下調(diào)。“以前售價(jià)三四百元的巧克力，今年不敢進(jìn)貨了，最貴的也就一兩百元。”
該百貨負(fù)責(zé)人表示，近期茅臺(tái)、五糧液等高端白酒價(jià)格降價(jià)5%～10%左右，但是對(duì)銷售的拉動(dòng)仍無幫助，煙酒銷售同比下降兩三成。
關(guān)鍵詞3：
變化
賣場(chǎng)提租金 商家停進(jìn)駐
其實(shí)，節(jié)儉之風(fēng)帶來機(jī)團(tuán)春節(jié)消費(fèi)能力的減少早已被業(yè)界提前“消化”。廣州市食品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭益群昨日告訴記者，旗下商會(huì)會(huì)員均在年前減少了生產(chǎn)，約占總體的4成，即假如去年業(yè)績(jī)1000萬元的話，今年的業(yè)績(jī)就只有600萬元。
繼2008年之后，很多行家又將這個(gè)春節(jié)定性為大洗牌的一年。郭益群介紹說，“他旗下的一些賣場(chǎng)，根據(jù)過去幾年的經(jīng)營(yíng)情況，微利或者虧本、只起品牌展示窗口作用的檔口，就直接關(guān)掉了，這些約占去年的2成以上。”
郭益群還調(diào)查了各大商場(chǎng)的入場(chǎng)費(fèi)，他發(fā)現(xiàn)，今年多數(shù)賣場(chǎng)不敢提高租金，但少數(shù)賣場(chǎng)還在去年22.5萬元的基礎(chǔ)上漲至27~28萬元，部分商家就直接停止進(jìn)駐了。郭益群介紹說，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年曲奇、餅干、糕點(diǎn)等應(yīng)節(jié)禮品，盡管成本增加，但整體銷售價(jià)比去年降低了10%，所以，利潤(rùn)的攤薄讓商家對(duì)那些逆市漲價(jià)的大賣場(chǎng)敬而遠(yuǎn)之。
原因：電商、中小城市賣場(chǎng)分流
李志輝是越秀區(qū)食品商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，其進(jìn)行的調(diào)查顯示，盡管機(jī)關(guān)團(tuán)體的采購(gòu)量下降，但民間消費(fèi)力依然存在，這個(gè)大盤子是有的，但是被電商大大分流。以糖果為例，中國(guó)大城市糖果消費(fèi)力占據(jù)3成，農(nóng)村占據(jù)7成，其中電子商務(wù)占全中國(guó)消費(fèi)量的8%，但偏偏這個(gè)8%主要集中在城市，因此，電商消費(fèi)總量約降低了城市零售業(yè)的25%。
此外，隨著二、三線城市大賣場(chǎng)的發(fā)展，大城市如廣州作為年貨采購(gòu)點(diǎn)的地位也出現(xiàn)了動(dòng)搖。
李志輝說，首先，受制于節(jié)儉消費(fèi)之風(fēng)，價(jià)格在200元以上的高檔巧克力等進(jìn)口糖果銷售量減少了6成以上，其他西歐進(jìn)口食品也降低了3~4成。其次，外來務(wù)工人員看見家鄉(xiāng)的大賣場(chǎng)也有如徐福記之類的糖果，轉(zhuǎn)而就近采購(gòu)，那些往年外來務(wù)工人員扎堆廣州采購(gòu)的場(chǎng)景已屬罕見。
對(duì)策：線上線下兩條腿走路
因此，這個(gè)春節(jié)糖果等禮品大戰(zhàn)異常慘烈，商家不僅得兼顧線下大賣場(chǎng)，線上也成為一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。李志輝預(yù)計(jì)說，只是做線下賣場(chǎng)的商家，按照今年的行情會(huì)虧本或者盈利為零。他還介紹說，不少同行已選擇多個(gè)電商如一號(hào)店、淘寶、阿里巴巴等一起走貨。
廣州不少商場(chǎng)進(jìn)行了兩條腿走路的策略。年底到流花商圈掃“靚正平”的靚衫是不少街坊的首選，但是這也往往給廣州火車站的周邊交通帶來沉重壓力。記者昨日獲悉，流花商圈的白馬市場(chǎng)今年采取了線下線上雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，將傳統(tǒng)服裝企業(yè)從幕后推向臺(tái)前，從傳統(tǒng)業(yè)態(tài)跨入“電商”時(shí)代。（來源：大洋網(wǎng)）
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