歲末大促之現(xiàn)象篇
元旦將至，邕城各大商場(chǎng)掀起新一輪促銷活動(dòng)
硝煙再起 比比看或有驚喜
�。蠈幇偈偹C店打折較低，消費(fèi)者在選購(gòu)服裝。記者 唐輝吉攝）
紅商網(wǎng)訊：年終大掃貨，店慶跨年狂歡全場(chǎng)3.8折起，200元現(xiàn)金換400元消費(fèi)券、鐘表15倍積分……12月24日前后的一波消費(fèi)潮過(guò)去后，各商家馬上圍繞元旦前后啟動(dòng)新一輪促銷，歲末商場(chǎng)再起硝煙。歲末促銷力度如何，各式促銷孰優(yōu)孰劣？12月27日，南國(guó)早報(bào)記者進(jìn)行了多方探訪。
1 年末消費(fèi)發(fā)力
年末消費(fèi)旺季，向來(lái)受商家重視，今年的年末促銷在12月20日前后掀起波瀾。12月19日至25日，邕城各商場(chǎng)陸續(xù)推出主題促銷活動(dòng)，如當(dāng)令百貨商品3.5折起，消費(fèi)滿300元贈(zèng)停車券、滿3000元贈(zèng)消費(fèi)卡，滿300元參與抽獎(jiǎng)，200元現(xiàn)金換400元消費(fèi)券等促銷活動(dòng)。
市民劉先生計(jì)劃在2014年元旦當(dāng)天擺婚宴，平時(shí)沒(méi)買(mǎi)的大件婚宴用品都趕在這個(gè)時(shí)間段湊齊了。有市民則趁著這一波消費(fèi)潮，買(mǎi)回平時(shí)舍不得下手的外套、鞋子等物品。有的媽媽則趁著促銷連逛3天，買(mǎi)回一堆孩子的棉衣、尿布等物品。
據(jù)南城百貨股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，圣誕節(jié)促銷期間，公司各門(mén)店的銷售業(yè)績(jī)飆升，較去年同期提升三成。
2 元旦再拼一把
沒(méi)來(lái)得及在前一輪促銷潮中“淘貨”的市民，是否還有機(jī)會(huì)？12月27日，記者了解到，元旦前后幾天的促銷活動(dòng)密集。夢(mèng)之島百貨（新夢(mèng)）在12月28日至12月31日推出店慶跨年狂歡活動(dòng)，承諾全場(chǎng)3.8折起，還有派送紅包、滿額送券送禮品活動(dòng)。夢(mèng)之島水晶城店在12月27日至31日，除打折外，還有拿出多款保暖內(nèi)衣、外套、飾品等進(jìn)行限時(shí)秒殺促銷。
南寧百貨朝陽(yáng)店、新世界店承諾，購(gòu)滿一定金額按級(jí)贈(zèng)送“壓軸豪禮”，購(gòu)主題百貨滿1000元以上，可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。而南寧百貨金湖店在12月28日至12月30日凌晨1時(shí)，將通宵達(dá)旦營(yíng)業(yè)，還承諾主題百貨低至2折、家電低至3折。
在家電方面，夢(mèng)之島水晶城店、蘇寧電器、南百家電等商場(chǎng)，均有不同促銷活動(dòng)推出，其中南百家電金湖店推出全場(chǎng)清倉(cāng)、1件不留的促銷活動(dòng)。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，年末市民消費(fèi)熱情高漲，各商家都會(huì)抓住機(jī)會(huì)促銷。由于2013年消費(fèi)相對(duì)低迷，許多商家想在元旦前再拼一把銷量，以拉升全年的銷售額。據(jù)此估算，元旦前的促銷力度不比剛剛過(guò)去的一輪遜色。
3 各式促銷比比看
商場(chǎng)推出的各式促銷活動(dòng)，讓人眼花繚亂。記者挑出這輪促銷中常見(jiàn)的促銷方式，邀請(qǐng)廣西大學(xué)商學(xué)院田源副教授點(diǎn)評(píng)。
一、打折促銷
夢(mèng)之島百貨（新夢(mèng)）全場(chǎng)3.8折起，南城百貨冬季貨品3.5折起，南寧百貨當(dāng)令商品3.8折。元旦前后，幾乎所有商場(chǎng)都推出類似的促銷手段。11月中旬，張女士在南城百貨購(gòu)買(mǎi)一款鞋子，5折優(yōu)惠，到了12月25日，該款鞋子折扣就低至3.8折，這讓張女士頗為后悔。
點(diǎn)評(píng)：打折促銷是直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上打折，給消費(fèi)者以直觀的價(jià)格對(duì)比，是眾多促銷方式中受歡迎程度高達(dá)80%的一種促銷手段。促銷的主要目的是要給消費(fèi)者一定的讓渡利益，或者說(shuō)是商家設(shè)計(jì)一定的誘因，誘因量越大，促銷效果越明顯。打折是為消費(fèi)者省錢(qián)的最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠促銷方式。在年末的商場(chǎng)促銷中，基本上是商場(chǎng)為沖銷量以微利回饋廣大客戶。打折的招數(shù)是越到后面越是壓軸低折扣。
二、滿額贈(zèng)券
元旦前后推出返券的商家不少，北京華聯(lián)部分門(mén)店承諾，12月28日、29日，消費(fèi)滿100元將贈(zèng)送50元返券，南寧百貨朝陽(yáng)店、新世界店，將推出滿1000元送50元電子券等活動(dòng)。不過(guò)，市民梁女士表示，返券需第二次消費(fèi)才能用，她曾在南寧市步行街一家服裝店消費(fèi)400多元后，獲得一張20元的購(gòu)物券，但直到過(guò)期她也沒(méi)有用掉。
點(diǎn)評(píng)：滿額送券是商家常用的促銷方式，能聚攏人氣，增加消費(fèi)者下次消費(fèi)的幾率而且還能產(chǎn)生連帶消費(fèi)，對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)返劵擴(kuò)大銷售收入的效果是比較有效的。但這些贈(zèng)券有不少限制條件，如只允許在下次消費(fèi)時(shí)使用，或者只能在某幾個(gè)品牌中使用，有一定的有效期等，不如直接打折直觀，消費(fèi)者也未必真的拿到實(shí)惠。因?yàn)橐ǖ粝M(fèi)券，還要繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，容易陷入越買(mǎi)越多的怪圈。此外，贈(zèng)券還可能因?yàn)檫^(guò)了有效期沒(méi)花出去而浪費(fèi)掉。新年來(lái)臨，不少商家提出的贈(zèng)送紅包活動(dòng)，也屬贈(zèng)券類促銷活動(dòng)，建議市民在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，自己換算一下實(shí)際折扣：“消費(fèi)滿100元贈(zèng)送50元返券”相當(dāng)于打6.67折=100/150，而且還要注意不盲目購(gòu)買(mǎi)。
三、滿額送禮品
今年滿額送禮品促銷方式，幾乎每個(gè)商場(chǎng)都有推出。如南寧百貨金湖店購(gòu)化妝品滿198元送限量禮活動(dòng)。有市民表示，購(gòu)物時(shí)額外獲得的禮品雖然不值錢(qián)，仍覺(jué)得很開(kāi)心，像是撿到的一樣，但許多禮品拿回家后形同雞肋，根本不實(shí)用。
點(diǎn)評(píng)：滿額送禮品再設(shè)計(jì)級(jí)別就可以讓消費(fèi)者得到不斷的刺激激勵(lì)，容易使人產(chǎn)生滿足感，即使獎(jiǎng)品沒(méi)有多大用處，仍帶來(lái)心理上的愉悅。滿送禮品的價(jià)值一般不高，有時(shí)可能是一些壓倉(cāng)商品，不如打折、贈(zèng)送消費(fèi)券來(lái)得實(shí)惠。建議在選購(gòu)時(shí)，將重點(diǎn)比較商品的價(jià)格，不要受禮品誤導(dǎo)，如果與別家相差無(wú)幾再出手不遲。
四、有獎(jiǎng)促銷
夢(mèng)之島百貨（新夢(mèng)）舉行的跨年店慶活動(dòng)，持VIP卡單次消費(fèi)滿1000元可參與跨年大抽獎(jiǎng)，贏取現(xiàn)金；蘇寧電器江南店憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)，有望獲得平板電腦、微波爐、電飯煲等獎(jiǎng)品。市民陳女士說(shuō)，抽獎(jiǎng)有可能獲得超值獎(jiǎng)品，她一般都參加。如果恰巧要買(mǎi)的商品沒(méi)有達(dá)到額度，也會(huì)有意識(shí)地多買(mǎi)一點(diǎn)換抽獎(jiǎng)券，看自己運(yùn)氣怎樣。
點(diǎn)評(píng)：有獎(jiǎng)促銷利用了消費(fèi)者樂(lè)于接受饋贈(zèng)和期待中獎(jiǎng)的心理，目的在于增加商場(chǎng)的人氣。抽獎(jiǎng)滿足消費(fèi)者以小博大的樂(lè)趣，可調(diào)動(dòng)參與者的積極性�，F(xiàn)在商家大多推出100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)方式，有利于吸引更多顧客，而顧客入場(chǎng)后隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)商品的幾率也增加了。
�。蠂�(guó)早報(bào) 記者 劉冬蓮）
