紅商網(wǎng)訊：在膠著不前的市場(chǎng)面前，如何才能夠在蛋糕縮小的情況下、爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額，成為每一個(gè)家居品牌絞盡腦汁要解答的問(wèn)題。2013年，盡管線下市場(chǎng)舉步維艱，電商銷(xiāo)售的驚鴻一瞥窺探到市場(chǎng)的無(wú)限潛能。事實(shí)證明，能夠抓住機(jī)遇，抓住消費(fèi)者的，才能穩(wěn)住市場(chǎng)。

　　商圈無(wú)“網(wǎng)”不利

　　這兩年家居行業(yè)電商發(fā)展之迅速，特別是每年“雙十一”淘寶家具建材銷(xiāo)售一路走高，給很多在電商面前躊躇不前的企業(yè)一個(gè)巨大刺激。

　　今年“雙十一”家居建材銷(xiāo)售再創(chuàng)神話，“雙十一”當(dāng)天天貓銷(xiāo)售的前十名中，家居企業(yè)占據(jù)其中三席，羅萊家紡、富安娜、林氏木業(yè)在一天之內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售破億的“逆天數(shù)據(jù)”，羅萊家紡以1.55億元的數(shù)據(jù)遙遙領(lǐng)先。除了幾個(gè)銷(xiāo)售巨頭，全友、顧家家居、芝華仕、穗寶等家具品牌，九牧、TATA、雷士等建材品牌的當(dāng)天成交額均超過(guò)2000萬(wàn)元。在一些企業(yè)仍然難以調(diào)和線下與線上銷(xiāo)售渠道、線下渠道企圖阻礙線上發(fā)展時(shí)，率先占據(jù)電商渠道的品牌已是賺得盆滿缽滿。事實(shí)證明，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。

　　看到了電商勢(shì)不可擋的機(jī)遇，除了家居建材品牌外，家居賣(mài)場(chǎng)、品牌聯(lián)盟紛紛也謀劃上線。吉盛偉邦旗下的好易達(dá)商城、香江家居旗下的金海馬網(wǎng)上商城分別在今年上半年時(shí)就已經(jīng)成功“觸電”。依托線下賣(mài)場(chǎng)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)展示宣傳、實(shí)現(xiàn)本地和周邊的家居銷(xiāo)售等，平穩(wěn)地開(kāi)啟賣(mài)場(chǎng)的O2O線上線下結(jié)合模式。據(jù)金海馬網(wǎng)上商城的數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”當(dāng)天，廣東地區(qū)的家居消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)元，顯示出良好的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。

　　就在上周，由歐派櫥柜、東鵬瓷磚、大自然地板、索菲亞家居等組成的冠軍聯(lián)盟也推出了網(wǎng)上商城。聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人表示，除了作為線下銷(xiāo)售的補(bǔ)充渠道之外，網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品宣傳、知識(shí)傳播等方面的貢獻(xiàn)也不容小覷，電商渠道對(duì)未來(lái)家居行業(yè)的發(fā)展有著十分重要的作用。

　　無(wú)“盟”不歡

　　聯(lián)盟促銷(xiāo)是近幾年來(lái)除了團(tuán)購(gòu)之外，家居行業(yè)最受歡迎的促銷(xiāo)手段。通過(guò)多個(gè)企業(yè)的合力，不僅減少了廣告費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等基本開(kāi)支；還能夠通過(guò)聯(lián)合壯大聲勢(shì)，形成影響力；加上聯(lián)盟促銷(xiāo)常常是在環(huán)境舒適的大酒店內(nèi)舉辦，以品牌疊加的效應(yīng)和消費(fèi)者對(duì)品牌實(shí)力的認(rèn)可吸引消費(fèi)者，成為年度的吸金利器。

　　已經(jīng)把聯(lián)盟模式做上軌道的冠軍聯(lián)盟是今年的聯(lián)盟贏家，幾乎貫穿全年各大重要節(jié)點(diǎn)的聯(lián)盟促銷(xiāo)，成為今年冠軍聯(lián)盟各個(gè)品牌的年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升的重要保障。聯(lián)盟促銷(xiāo)的模式不僅進(jìn)一步鞏固品牌在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，也讓它們?cè)诘兔允袌?chǎng)成功破冰突圍。另外，還有如第一聯(lián)盟、宜家家居，由不同的網(wǎng)站、媒體等發(fā)起組織的臨時(shí)性聯(lián)盟組織等遍地開(kāi)花，都顯示出聯(lián)盟銷(xiāo)售在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下不可取代的重要性。

　　不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，家居建材行業(yè)促銷(xiāo)已經(jīng)趨于常態(tài)化，廣州的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了“無(wú)促銷(xiāo)不買(mǎi)家具”的消費(fèi)習(xí)慣。聯(lián)盟促銷(xiāo)的形式雖然對(duì)一時(shí)吸金作用明顯，但不僅短期操作這種模式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期運(yùn)作仍然顯現(xiàn)出一些難以突破的短板，操作不慎則容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥沼。聯(lián)盟促銷(xiāo)模式究竟能否在接下來(lái)的2014年繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，讓我們拭目以待。

　　個(gè)性化滿足多樣需求

　　2013年是定制行業(yè)卯足勁發(fā)展的一年，在全行業(yè)仍然低迷的大環(huán)境下，如索菲亞、好萊客、尚品宅配等幾個(gè)大的定制企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　在小戶型、精裝修的年代，傳統(tǒng)裝修市場(chǎng)頗有日落西山之勢(shì)、各大建材行業(yè)的銷(xiāo)售也不容樂(lè)觀，唯有定制柜體凸顯優(yōu)勢(shì)。提升空間利用率、整體搭配的需求，讓定制行業(yè)的市場(chǎng)需求依然蓬勃。另外，定制家具能夠?qū)崿F(xiàn)年輕人個(gè)性化的需求，可以適應(yīng)不同的空間大小，比成品家具更能滿足多樣化的市場(chǎng)需求。

　　在今年的建材展會(huì)、衣柜櫥柜展會(huì)上，定制衣柜、定制櫥柜可見(jiàn)挑大旗、唱主調(diào)的趨勢(shì)。除了新品推陳出新、招商展位人流不絕之外，也有越來(lái)越多的家具、電器等企業(yè)跨界做定制家具。例如長(zhǎng)虹、華帝等電器企業(yè)做起櫥柜產(chǎn)品，歐派櫥柜今年力推定制衣柜，也表現(xiàn)出對(duì)定制行業(yè)的信心十足。另外，還有全屋定制、全木家居等高端定制的升級(jí)，也顯示出定制行業(yè)更為細(xì)分化的市場(chǎng)發(fā)展。

　　聯(lián)合百貨，抓住人流

　　家居賣(mài)場(chǎng)人流少是今年的市場(chǎng)常態(tài)。由于家居賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)性高，一旦受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響而波動(dòng)，就會(huì)在一線市場(chǎng)作出明顯表現(xiàn)。今年賣(mài)場(chǎng)的人流與去年差不多，除了舉行大型促銷(xiāo)之外，在廣州的多個(gè)大型家居賣(mài)場(chǎng)，周末也鮮有客流，不禁讓人唏噓感嘆。

　　能夠進(jìn)駐繁華、人流量大的商圈，分享百貨、超市等帶來(lái)的人流，是多少家居賣(mài)場(chǎng)的夢(mèng)想。而今年也有不少的企業(yè)做到這一點(diǎn)。例如美居新生活就是一個(gè)典型例子。前身為知名的花花世界高德美居，如今已經(jīng)更名為“美居新生活”的家居建材賣(mài)場(chǎng)坐落于奧體中心。今年，隨著高德匯的完善落成，整個(gè)高德匯的面積多達(dá)27萬(wàn)平方米，包括了天河城百貨、歐尚超市、蘇寧電器、小Q兒童樂(lè)園、電影院、餐飲美食等設(shè)施，定位全家消費(fèi)的一站式購(gòu)物平臺(tái)。高德匯幾乎每1-2周就會(huì)有一場(chǎng)活動(dòng)，而作為這個(gè)高德匯的一部分，美居新生活也分享了逛百貨、逛超市的人流量，對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有一定的促進(jìn)作用。同樣的，正佳廣場(chǎng)4樓的HI百貨也利用商圈優(yōu)勢(shì)，分享了這個(gè)百貨商場(chǎng)的人流。HI百貨主要銷(xiāo)售創(chuàng)意的家居飾品用品，其中不乏優(yōu)秀的進(jìn)口設(shè)計(jì)，通過(guò)絕佳的地理位置、絡(luò)繹不絕的人流，推動(dòng)廣州家品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
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