紅商網(wǎng)訊：年末，對家居賣場而言，部分商家進入一年中的銷售“最淡季”。不過，商家們并沒有停下市場開拓的步伐，而是一邊舉著年末樣品清倉大旗，攬客銷售;一邊忙店面升級，為明年春季市場準備著。

　　淡季 商家忙升級

　　近日，記者在廈門幾大家居賣場發(fā)現(xiàn)，隨著吉家8周年大促落幕、紅星3周年完美收官，家居賣場年末銷售大戲也接近尾聲。

　　對于圣誕、元旦的到來，促銷規(guī)模相對較小、商家參與熱情有所減弱，尤其是瓷磚、木地板、衣柜等行業(yè)促銷規(guī)模有所減弱。在吉家、紅星、喜盈門、嘉年名華等賣場，記者發(fā)現(xiàn)不少店面正忙著裝修，為新一年市場做準備。

　　在各大賣場中，記者看到“金雅誠瓷磚”、“兔寶寶地板”、“蜜蜂瓷磚”、“時尚空間”等商家正在裝修中。在紅星美凱龍，經(jīng)營金雅瓷瓷磚的王先生表示，年末市場相對淡些，進行品牌入駐裝修，目的是為了更好地展示新品，為新一年市場做好準備。他們已進行裝修近一月，預計月底就能裝修完畢并正式亮相。

　　“年末，瓷磚進入銷售淡季。在吉家·家世界，羅馬利奧瓷磚總經(jīng)理王鼎烘告訴記者，市場供大于求，店面升級是大勢所趨。綜述廈門的市場，中高端客戶和剛需客戶日趨明顯，價格戰(zhàn)無法持續(xù)，更多的是要強調(diào)品質(zhì)和服務。針對此，公司也將利用市場淡季，對品牌進行升級，目的是更有針對性地服務客戶。公司新代理的ICC品牌旗艦店將在12月下旬進行裝修，力保春節(jié)前完工，開春后正式對外營業(yè)。

　　在嘉年名華賣場三樓，“時尚空間”家具旗艦店正在緊張施工中。該旗艦店有關負責人告訴記者，店面裝修升級將能更好地展示品牌形象，向消費者更好地傳遞家具特色。

　　市場 需求差距拉大

　　目前，廈門島內(nèi)以中鐵元灣、天琴灣、寶嘉譽峰、寶墅灣為代表的中高端樓盤正在不斷裝修中，島外翔城國際、領翔國際、蓮花尚城、半島祥灣等樓盤也正交房裝修中。島內(nèi)島外客戶群體的需求日趨明顯，品質(zhì)追求和剛性需求也決定著建材商家要有更清晰的市場定位。

　　“店面升級，塑造品牌形象展廳，是市場競爭的長久之計。”羅馬利奧瓷磚王鼎烘認為，市場競爭激烈，供大于求，但剛性客戶和高端客戶的品質(zhì)追究將不斷擴大。隨著廈門島內(nèi)外城市一體化的發(fā)展，島內(nèi)高端樓盤的品質(zhì)將不斷提升，島外的樓盤也將備受青睞。針對此，公司將引進更為高端的ICC瓷磚，并利用年末淡季裝修，爭取在春節(jié)前就完成裝修，實現(xiàn)展廳的產(chǎn)品升級，目的就是讓消費者有更多的選擇，更好地服務中高端客戶，細化經(jīng)營，更有目的性地儲蓄明年客戶，為明年開春市場做準備。

　　“淡季積蓄力量，旺季經(jīng)營市場。”羅浮宮陶瓷陶瓷總經(jīng)理皮太勇表示，淡季建材商家除了店面裝修、樣品換季外，一些規(guī)模建材銷售店則會進行產(chǎn)品調(diào)整，并抓好企業(yè)軟實力建設。如今廈門島內(nèi)外一體化發(fā)展進程不斷推進，但各樓盤質(zhì)量或消費能力還是存在不小的差距，島內(nèi)樓盤將超高端化發(fā)展，島外則是剛性需求為主。為此，公司也在淡季時對實體店的銷售情況進行調(diào)整，新的一年，將對剛性客戶和中高端客戶細化經(jīng)營。目前正在裝修的主材超市化經(jīng)營將正式對外經(jīng)營，主要是服務于剛性需求的業(yè)主，而大賣場的品牌專賣店則更專注于中高端客戶。

　　業(yè)界人士表示，如今的建材市場，除了國內(nèi)外眾多品牌和產(chǎn)品的出現(xiàn)外，人們對家居、生活的理解和需求也更加豐富。銷售淡季，建材市場其實是暗流涌動的，大家都在淡季里休整積蓄力量。這種提前的市場危機意識，將不斷演變成一股搶占市場的正能量，從而搶占市場先機，推進市場規(guī)范發(fā)展。(來源：海西晨報 )

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