紅商網(wǎng)訊：很多人都在問，究竟服裝行業(yè)還有沒有機(jī)會(huì)了?我說有。如今服裝行業(yè)還存在三個(gè)藍(lán)海，一，老年人服飾，二內(nèi)衣家居服，三，兒童服飾用品。中國特有的獨(dú)生子女政策，使得中國兒童的消費(fèi)支付群體龐大，又將兒童服飾推向了服飾藍(lán)海的首位。
中國童裝市場潛力很大，根據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的年度報(bào)告稱，2013中國童裝內(nèi)銷市場20億件，銷售總額有一千億的份額，2015年預(yù)計(jì)達(dá)到1500億份額。目前看，國外品牌已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，切了一半。剩下的一半國產(chǎn)品牌中，70%處于無品牌狀態(tài)，而且分布在三四線城市中。
在剛剛結(jié)束的“雙十一”350億電商盛宴上，上榜服裝品牌并無童裝品牌。
這么大的市場蛋糕，看似誘人，競爭也是十分激烈，除了傳統(tǒng)童裝品牌外，運(yùn)動(dòng)休閑品牌、快時(shí)尚品牌，都來搶奪市場。到底我們?cè)趺醋霾拍馨堰@塊蛋糕吃到口呢?
童裝市場雖大，具體在操作上并不容易，因?yàn)橥b行業(yè)發(fā)展還不成熟，利潤率低，運(yùn)營水平比較差。
目前市場上的童裝品牌中，可以分為以下幾類：
一、 傳統(tǒng)童裝品牌。
二、 成人裝的延伸品牌。
三、 電商品牌。
四、 散貨品牌。
成人裝品牌延伸到童裝領(lǐng)域已經(jīng)不是什么新鮮事，奢侈品品牌CUCCI、ARMANI，快時(shí)尚國際巨頭優(yōu)衣庫、ZARA、H&M都擴(kuò)大了賣場中童裝的區(qū)域范圍。而中國本土?xí)r尚休閑品牌更是集中兵力在童裝領(lǐng)域里尋求突破。如美特斯邦威、七匹狼、波司登、李寧、森馬、361度、特步等等，其中森馬旗下的童裝品牌巴拉巴拉更是異軍突起，通過十年時(shí)間運(yùn)營，飆升為中國童裝第一軍團(tuán)品牌，趕超了那些耕耘了幾十年的傳統(tǒng)品牌。這是什么原因呢?
首先，成人裝品牌最大的優(yōu)勢(shì)在于渠道，傳統(tǒng)童裝品牌在零售市場中，對(duì)于經(jīng)銷商來說，渠道拓展方面面臨很大困惑：在百貨渠道中往往不占有優(yōu)勢(shì)，位置和面積難以拿到好的位置，而童裝品牌缺乏強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，做街邊店缺乏足夠的品牌號(hào)召力支撐。
成人裝品牌拓展童裝渠道，就可以充分利用成人裝的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有的零售終端渠道中開辟童裝區(qū)域，將現(xiàn)有店鋪開辟成大店模式。
在百貨商場渠道和街邊店渠道外，購物中心的異軍突起，給童裝品牌開疆破土提供了更加廣闊的市場空間。從2013年開始，全國已經(jīng)有近百家購物中心先后擴(kuò)大了兒童用品的招商區(qū)域，使得童裝品牌擺脫百貨商場的局限性。但是，購物中心渠道是把雙刃劍，一方面提供給童裝品牌的空間大了，另一方面對(duì)于童裝品牌店鋪運(yùn)營水平要求提高了，否則，很難支付得起購物中心高昂的租金。
對(duì)于成人裝品牌大舉進(jìn)軍童裝市場這事，有人說會(huì)提升童裝行業(yè)運(yùn)營水平，有人說這是攪亂了童裝市場原有的秩序，有人說成人裝做不好童裝品牌，只是為了應(yīng)對(duì)成人裝品牌業(yè)績下滑的無奈之舉。
童裝市場很多年處于不溫不火的狀態(tài)，多幾個(gè)外來攪局者也好。不管怎么說，市場是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
�。▉碓矗悍b經(jīng)銷商雜志 作者：李梅）
