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紅商網(wǎng)訊：剛結(jié)束的“雙11”狂歡再不是天貓的獨(dú)家，高端大氣上檔次的奢侈品電商們也不甘寂寞參與其中，借此輪網(wǎng)購熱潮推出自家產(chǎn)品，無論是借機(jī)吸納網(wǎng)購用戶，還是為自己的活動(dòng)預(yù)熱，奢侈品電商們都玩出了自己的花樣。
吸納網(wǎng)購新客戶
雖尚未透露具體數(shù)額，但第五大道奢侈品網(wǎng)“雙11”在天貓旗艦店的銷售額達(dá)上千萬。但是借鑒去年的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)天銷售額幾乎是平時(shí)一個(gè)月的量。今年是包袋和腕表的主場(chǎng)，萬寶龍、凡克雅寶、阿瑪尼、CK都非常暢銷。
第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞菲稱，“我們今年選擇與三大銀行針對(duì)‘雙11’的短期合作項(xiàng)目，效果超出我們的預(yù)期”。為避免物流問題，其特別在常州建立物流中心，預(yù)計(jì)可以節(jié)約大概一到兩天的送貨時(shí)間。
對(duì)于初嘗“雙11”的奢侈品電商來說，吸引網(wǎng)購奢侈品的邊緣消費(fèi)者才是重點(diǎn)，讓許多平時(shí)不一定網(wǎng)購的消費(fèi)者嘗試網(wǎng)購，并將這些消費(fèi)者變?yōu)橹貜?fù)購買的長(zhǎng)期消費(fèi)者。孫亞菲認(rèn)為，這個(gè)比例大約在40%左右，并且“雙11”之后將有很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行客戶維護(hù)。
客單價(jià)漲4倍
截至11月11日，走秀網(wǎng)“雙11”銷售額為去年同期的5倍，CK、Coach等價(jià)格較親民的奢侈品幾乎在第一時(shí)間售罄斷貨。北京商報(bào)記者了解到，今年客單價(jià)超過2000元，相當(dāng)于平時(shí)400多元的5倍。其中，有一半以上是超萬元的訂單。
在走秀網(wǎng)的區(qū)域銷售排行中，北京、上海、廣東仍為前三位。而三四線城市出現(xiàn)了較高的客單價(jià)，如江蘇昆山、蘭州、秦皇島等。走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓認(rèn)為，奢侈品品牌實(shí)體店主要服務(wù)一二線城市，但三四線城市也都對(duì)奢侈品有需求，在三四線城市開店成本很高，這時(shí)電商會(huì)成為一種補(bǔ)充。
價(jià)格低至2-5折
北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，走秀網(wǎng)“雙11”諸多奢侈品包袋商品價(jià)格低至5折;而第五大道奢侈品網(wǎng)的阿瑪尼時(shí)尚類腕表則出現(xiàn)最低1.9折的價(jià)格。
據(jù)了解，走秀網(wǎng)的供貨商，首先是與eBay、Karmaloop、Gmarket等海外網(wǎng)購平臺(tái)對(duì)接直接發(fā)貨。其次，獲得了頂級(jí)品牌商的官方直接授權(quán)。此外，還有來自美國、歐洲、中國香港等地的供應(yīng)商。因整體采購量大，新品能獲得歐洲零售價(jià)格的5-7折，退稅后，相當(dāng)于歐洲零售價(jià)格的5折或更低。
充足預(yù)熱促銷量
早在“雙11”之前的10月底，尚品網(wǎng)發(fā)起了首屆“尚品國際時(shí)尚狂歡節(jié)”活動(dòng)，300個(gè)國際大牌以最低3折起售。該活動(dòng)實(shí)則是為“雙11”預(yù)熱。據(jù)尚品網(wǎng)公司方面表示，11日凌晨開始，網(wǎng)站內(nèi)很多“爆款”單品在幾分鐘即售罄。 目前尚品網(wǎng)的會(huì)員數(shù)量超過300萬，此次“雙11”活動(dòng)希望拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，擴(kuò)充會(huì)員。雖然11日業(yè)績(jī)尚未公布，但奢侈品網(wǎng)商寺庫中國公司負(fù)責(zé)人透露，當(dāng)天銷售額比去年同期增長(zhǎng)了6倍。相比去年賣得最火的香奈兒，今年的“香餑餑”則是普拉達(dá)，排在第二位的品牌為頂級(jí)腕表百達(dá)翡麗。在區(qū)域銷售排行中，安徽成為黑馬，排在第一位，歷年銷售冠軍北京跌至第二。寺庫此舉則是借“雙11”的狂熱為自己12月的奢侈品節(jié)活動(dòng)預(yù)熱。
�。ū本┥虉�(bào)記者 劉一博 姜琳琳）
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