紅商網(wǎng)訊：除了銷售渠道，電商正在成為美妝品牌的媒體展示平臺。1號店宣布與寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等全球美護品牌建立“品牌直通車”，在銷售信息、市場營銷、庫存?zhèn)湄�、供�?yīng)鏈等七個方面進行合作。在業(yè)內(nèi)人士看來，這樣的合作模式，在“大數(shù)據(jù)”時代顯得更有想像力，品牌可以通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)ふ以隽靠臻g。

　　“已經(jīng)掌握了近百個國內(nèi)外美護品牌的一手正品貨源，除了可以杜絕水貨、假貨外，同時也避免了所有的中間倒手環(huán)節(jié)，成本節(jié)省非常明顯。”據(jù)1號店副總裁黃曉強介紹，1號店通過品牌商直供將建立起正品和低價的競爭級優(yōu)勢。

　　黃曉強介紹，除了根據(jù)1號店消費者特點甄選出來的產(chǎn)品外，還會根據(jù)消費數(shù)據(jù)的變化進行虛擬捆綁，自由組合套裝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在其他電商平臺是沒有的。

　　目前，1號店美護品類目前已超過8.4萬件商品，通過對每個月消費數(shù)據(jù)的挖掘，1號店推出近千種“1貴就賠”產(chǎn)品，并根據(jù)消費數(shù)據(jù)的變化實時調(diào)整。

　　數(shù)據(jù)顯示，去年我國化妝品網(wǎng)購交易規(guī)模達到572.6億元，并將繼續(xù)高速增長，預(yù)計2015年時這一數(shù)字將超過1200億元。“只有不到1/4是由品牌正規(guī)授權(quán)渠道售出的”，專注于消費及零售戰(zhàn)略咨詢的歐析企業(yè)管理咨詢公司副董事亨特·威廉姆斯說。

　　1號店董事長于剛曾表示，進口商品是其差異化戰(zhàn)略的殺手锏，將逐步由進口食品擴展到進口美護等百貨類商品。在業(yè)界看來，借助“品牌直通車”，1號店或許可以快速實現(xiàn)進口美護類商品的擴張。

　　寶潔大中華區(qū)品牌運營公關(guān)總監(jiān)劉嵐認為，電商正慢慢成為一種媒體方式，對品牌來說，更大的價值在于“消費者畫像”，“通過1號店的數(shù)據(jù)和寶潔目標(biāo)消費者的特征數(shù)據(jù)進行匹配，讓消費者更容易找到他喜歡的產(chǎn)品，也讓寶潔更明白自己的消費者是哪一類群體”。而其他電商并沒有意識到這一點，只是提供銷售渠道。

　　在聯(lián)合利華中國電子商務(wù)總監(jiān)李新源看來，1號店提供的消費者數(shù)據(jù)有助于其選擇進入中國市場的新品牌，“聯(lián)合利華在全球有200多個品牌，而在中國只有50多個，有很多品牌想進入中國，但無從下手，電商速度快、節(jié)省成本，會考慮將1號店作為新品試驗田，定量嘗試，如果效果不錯，再在線下推廣”。黃曉強稱，將會把寶潔、聯(lián)合利華和歐萊雅等品牌商的全球信息和中國市場相結(jié)合，實現(xiàn)從全球、亞太區(qū)到中國區(qū)的多層級對接，引進最適合中國市場的品牌。
　�。�北京商報 記者 邵藍潔）

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