一直專注高端百貨的廣州友誼，為何開始了奧特萊斯的轉(zhuǎn)型之路？王暉坦言，時代店在天河商圈，面臨激烈的競爭，而且同在天河區(qū)內(nèi)，廣州友誼已有國金店、正佳店、時代店三家門店，且都定位為百貨，差異不大，因此友誼很希望借“奧特萊斯業(yè)態(tài)”突圍，在業(yè)態(tài)多元化的同時，豐富友誼商品的價格梯度。

 

　　不過，他坦言，“按照國際慣例，奧特萊斯一般選址郊區(qū)，經(jīng)營的也大都是國際大品牌，但目前時代店的硬件不是特別好，規(guī)模也不大，所以將選擇以國內(nèi)一線品牌為主。”

 

　　對于時代店的轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)認為其有自身原因也受到了大環(huán)境的影響，認為實體零售受電商沖擊明顯，傳統(tǒng)百貨尋求多元化發(fā)展是必然。廣東流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰認為，高端消費受阻，電商沖擊大，加上天河北商圈十幾年來銷售不溫不火，增長空間不大，迫使廣州友誼時代店轉(zhuǎn)型。據(jù)他透露，廣州差不多每一家百貨公司，目前都在考慮開設(shè)奧特萊斯。

 

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士則認為，廣百和友誼兩家相對高端的百貨也開始轉(zhuǎn)型奧特萊斯的另一方面原因是高端商務(wù)消費受到了影響，他們需要用一種更親民的新業(yè)態(tài)來刺激消費。

 

　　第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍在接受本報記者采訪時表示，百貨業(yè)轉(zhuǎn)型做奧萊其實是“無奈”的轉(zhuǎn)型。在大的商業(yè)環(huán)境不景氣的情況下，與其讓供應(yīng)商都做不了生意，零售商拿不到分成，還不如找一條大家都能接受的解決方法，讓供應(yīng)商就去做奧萊，至少能把貨量走起來，也便于回籠資金。

 

　　他認為，百貨業(yè)轉(zhuǎn)型，最好的思路是通過強大的采購能力進行一次徹底轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)購物中心化等，但是這個是需要時間需要成本的。所以現(xiàn)階段來說，能夠做的最低成本的就是采用奧萊這種模式。

 

　　【建議】

 

 

　　對于傳統(tǒng)百貨紛紛盯上奧特萊斯這塊“蛋糕”的做法，有百貨業(yè)負責(zé)人直言“壓力無處不在”，也有人擔(dān)心奧特萊斯會成為百貨業(yè)的另一種同質(zhì)化方向。

 

　　“品牌+折扣是做奧特萊斯的關(guān)鍵要素。而近幾年來，作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游，很多品牌商都有去庫存的壓力，他們積壓了大量的過季產(chǎn)品需要消化，這為奧特萊斯店提供了貨源。”廣州商業(yè)總會秘書長羅志杰認為，在這種情況下，百貨公司作為品牌商的穩(wěn)定合作伙伴，在貨源上有一定優(yōu)勢。

 

　　駱建基也表示，供應(yīng)商有持續(xù)去庫存的需求，他們急需奧特萊斯這樣的渠道。在消費疲軟，庫存過高的情況下，如何快速變現(xiàn)成為供應(yīng)商的現(xiàn)實需求。

 

　　雖然有這些優(yōu)勢存在，且天河城百貨已經(jīng)做了幾年的奧特萊斯，其負責(zé)人卻坦言壓力無處不在。“如何做出自己的特色，適時調(diào)整，穩(wěn)固市場份額都不能掉以輕心。”

 

　　駱建基也提出，在大家都在做奧特萊斯的時候，要警惕不讓奧特萊斯成為另一種同質(zhì)化方向。“消費者來逛奧特萊斯，追求的是實惠，百貨公司要各自根據(jù)自己的市場定位，去找新的消費群，還要保證原有消費群不受影響。”

 

　　在羅志杰看來，這種擔(dān)心并非捕風(fēng)捉影。“很有可能成為另外一種競爭或說另一種同質(zhì)化。”他認為，目前各大百貨轉(zhuǎn)型奧特萊斯的原因是多樣的，但其中很重要的一點是百貨的單一業(yè)態(tài)影響了它們的發(fā)展，被迫尋求新的出路。但是目前幾家奧特萊斯的品牌大都集中在國內(nèi)的幾大品牌，差異不大。

 

　　羅志杰建議，要對某一消費群進行精準(zhǔn)定位，對主題進行細分，與其他店錯位。“比如萬國奧特萊斯，就主打運動休閑。”

 

　　黃華軍則表示，國外的奧特萊斯發(fā)展得很好，但是目前這幾家百貨公司轉(zhuǎn)型的奧特萊斯只是“中國式奧特萊斯”。“國外的奧萊最直接的就是售價低，售價低自然就不能建立在很高的成本基礎(chǔ)上，像租賃成本之類的。奧特萊斯還要求有充足的停車位。而現(xiàn)在國內(nèi)的很多這種轉(zhuǎn)型，其實就是把庫存、過季斷碼的商品拿出來銷售，但是其在市區(qū)可謂寸土寸金，各方面的成本并不小，停車位也是個大問題。”

 

　　對于奧特萊斯近期呈現(xiàn)的近乎“大躍進式”發(fā)展，黃華軍認為其背后存在一定隱憂。“供應(yīng)量大增了以后，就會導(dǎo)致越來越多的競爭。但在目前這種大環(huán)境下，消費者的購買欲望、可支配的收入等都沒有相應(yīng)的增長。”

 　�。�南方日報 作者：彭文蕊 于冬雪）