駱建基透露，轉(zhuǎn)型前公司在國內(nèi)進(jìn)行了一輪調(diào)研，并對(duì)北京路周邊市場(chǎng)認(rèn)真分析后，認(rèn)為完全按照百貨思路很難在北京路商圈立足，于是轉(zhuǎn)型為奧特萊斯，為年輕消費(fèi)者提供有認(rèn)知度的品牌和被消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格。
萬國奧特萊斯雖未透露具體經(jīng)營情況，但其經(jīng)營的品牌已擴(kuò)展到100多個(gè)，且在不斷更新和補(bǔ)充調(diào)整。“運(yùn)動(dòng)品牌及時(shí)尚品牌大約各占一半。”萬國奧特萊斯有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前萬國奧特萊斯是只經(jīng)營國際品牌的奧特萊斯，以致力于國際品牌在中國的直營化，大幅降低在中國的售價(jià)。
【原因】
百貨業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭壓力大
一直專注高端百貨的廣州友誼，為何開始了奧特萊斯的轉(zhuǎn)型之路？王暉坦言，時(shí)代店在天河商圈，面臨激烈的競爭，而且同在天河區(qū)內(nèi)，廣州友誼已有國金店、正佳店、時(shí)代店三家門店，且都定位為百貨，差異不大，因此友誼很希望借“奧特萊斯業(yè)態(tài)”突圍，在業(yè)態(tài)多元化的同時(shí)，豐富友誼商品的價(jià)格梯度。
不過，他坦言，“按照國際慣例，奧特萊斯一般選址郊區(qū)，經(jīng)營的也大都是國際大品牌，但目前時(shí)代店的硬件不是特別好，規(guī)模也不大，所以將選擇以國內(nèi)一線品牌為主。”
對(duì)于時(shí)代店的轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)認(rèn)為其有自身原因也受到了大環(huán)境的影響，認(rèn)為實(shí)體零售受電商沖擊明顯，傳統(tǒng)百貨尋求多元化發(fā)展是必然。廣東流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長黃文杰認(rèn)為，高端消費(fèi)受阻，電商沖擊大，加上天河北商圈十幾年來銷售不溫不火，增長空間不大，迫使廣州友誼時(shí)代店轉(zhuǎn)型。據(jù)他透露，廣州差不多每一家百貨公司，目前都在考慮開設(shè)奧特萊斯。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，廣百和友誼兩家相對(duì)高端的百貨也開始轉(zhuǎn)型奧特萊斯的另一方面原因是高端商務(wù)消費(fèi)受到了影響，他們需要用一種更親民的新業(yè)態(tài)來刺激消費(fèi)。
第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，百貨業(yè)轉(zhuǎn)型做奧萊其實(shí)是“無奈”的轉(zhuǎn)型。在大的商業(yè)環(huán)境不景氣的情況下，與其讓供應(yīng)商都做不了生意，零售商拿不到分成，還不如找一條大家都能接受的解決方法，讓供應(yīng)商就去做奧萊，至少能把貨量走起來，也便于回籠資金。
他認(rèn)為，百貨業(yè)轉(zhuǎn)型，最好的思路是通過強(qiáng)大的采購能力進(jìn)行一次徹底轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)購物中心化等，但是這個(gè)是需要時(shí)間需要成本的。所以現(xiàn)階段來說，能夠做的最低成本的就是采用奧萊這種模式。
【建議】
警惕奧特萊斯項(xiàng)目同質(zhì)化
對(duì)于傳統(tǒng)百貨紛紛盯上奧特萊斯這塊“蛋糕”的做法，有百貨業(yè)負(fù)責(zé)人直言“壓力無處不在”，也有人擔(dān)心奧特萊斯會(huì)成為百貨業(yè)的另一種同質(zhì)化方向。
“品牌+折扣是做奧特萊斯的關(guān)鍵要素。而近幾年來，作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游，很多品牌商都有去庫存的壓力，他們積壓了大量的過季產(chǎn)品需要消化，這為奧特萊斯店提供了貨源。”廣州商業(yè)總會(huì)秘書長羅志杰認(rèn)為，在這種情況下，百貨公司作為品牌商的穩(wěn)定合作伙伴，在貨源上有一定優(yōu)勢(shì)。
駱建基也表示，供應(yīng)商有持續(xù)去庫存的需求，他們急需奧特萊斯這樣的渠道。在消費(fèi)疲軟，庫存過高的情況下，如何快速變現(xiàn)成為供應(yīng)商的現(xiàn)實(shí)需求。
雖然有這些優(yōu)勢(shì)存在，且天河城百貨已經(jīng)做了幾年的奧特萊斯，其負(fù)責(zé)人卻坦言壓力無處不在。“如何做出自己的特色，適時(shí)調(diào)整，穩(wěn)固市場(chǎng)份額都不能掉以輕心。”
駱建基也提出，在大家都在做奧特萊斯的時(shí)候，要警惕不讓奧特萊斯成為另一種同質(zhì)化方向。“消費(fèi)者來逛奧特萊斯，追求的是實(shí)惠，百貨公司要各自根據(jù)自己的市場(chǎng)定位，去找新的消費(fèi)群，還要保證原有消費(fèi)群不受影響。”
在羅志杰看來，這種擔(dān)心并非捕風(fēng)捉影。“很有可能成為另外一種競爭或說另一種同質(zhì)化。”他認(rèn)為，目前各大百貨轉(zhuǎn)型奧特萊斯的原因是多樣的，但其中很重要的一點(diǎn)是百貨的單一業(yè)態(tài)影響了它們的發(fā)展，被迫尋求新的出路。但是目前幾家奧特萊斯的品牌大都集中在國內(nèi)的幾大品牌，差異不大。
羅志杰建議，要對(duì)某一消費(fèi)群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，對(duì)主題進(jìn)行細(xì)分，與其他店錯(cuò)位。“比如萬國奧特萊斯，就主打運(yùn)動(dòng)休閑。”
黃華軍則表示，國外的奧特萊斯發(fā)展得很好，但是目前這幾家百貨公司轉(zhuǎn)型的奧特萊斯只是“中國式奧特萊斯”。“國外的奧萊最直接的就是售價(jià)低，售價(jià)低自然就不能建立在很高的成本基礎(chǔ)上，像租賃成本之類的。奧特萊斯還要求有充足的停車位。而現(xiàn)在國內(nèi)的很多這種轉(zhuǎn)型，其實(shí)就是把庫存、過季斷碼的商品拿出來銷售，但是其在市區(qū)可謂寸土寸金，各方面的成本并不小，停車位也是個(gè)大問題。”
對(duì)于奧特萊斯近期呈現(xiàn)的近乎“大躍進(jìn)式”發(fā)展，黃華軍認(rèn)為其背后存在一定隱憂。“供應(yīng)量大增了以后，就會(huì)導(dǎo)致越來越多的競爭。但在目前這種大環(huán)境下，消費(fèi)者的購買欲望、可支配的收入等都沒有相應(yīng)的增長。”（來自：南方日?qǐng)?bào)）
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