“賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張，同時(shí)會(huì)捆綁著廠商、經(jīng)銷(xiāo)商一起擴(kuò)張。”上述人士表示，賣(mài)場(chǎng)會(huì)強(qiáng)制性要求廠商進(jìn)駐效益較差或者新開(kāi)張的門(mén)店。“假如不去，賣(mài)場(chǎng)就會(huì)要求你從其他效益好的門(mén)店里撤出來(lái)。”
因此，很多新的賣(mài)場(chǎng)門(mén)店，明知是虧錢(qián)，工廠和經(jīng)銷(xiāo)商也不得不咬著牙進(jìn)駐。
資本進(jìn)入后，除了要求快速發(fā)展，賣(mài)場(chǎng)每年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求也會(huì)不一樣，到頭來(lái)，所有的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指標(biāo)都攤到了經(jīng)銷(xiāo)商的頭上。
“最直接的體現(xiàn)就是漲租。”國(guó)內(nèi)一家知名家居企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，北上廣等一線城市每年的租金漲幅基本都快到了20%。賣(mài)場(chǎng)租金幾乎每年都在漲，比如三年前是50元每平方米每月，3年后就到了100元每平方米每月，“很多企業(yè)都會(huì)扛不住的。”上述家具企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
今年，一些做得還可以的賣(mài)場(chǎng)基本都漲了租金，華南家居流通品牌金海馬漲了20%的租金。
目前，在上海好一些的家居賣(mài)場(chǎng)，每個(gè)月的租金大約為200元~300元每平方米，而在北京，已經(jīng)達(dá)到了每個(gè)月400元~500元每平方米。
“行業(yè)內(nèi)有個(gè)說(shuō)法，在一線城市的某些賣(mài)場(chǎng)，最后綜合算下來(lái)，賣(mài)場(chǎng)拿走經(jīng)銷(xiāo)商將近40%的利潤(rùn)。”業(yè)內(nèi)資深人士表示，生意越好的門(mén)店，賣(mài)場(chǎng)拿走的利潤(rùn)越多，沉重的負(fù)擔(dān)，讓很多品牌經(jīng)銷(xiāo)商倍感壓力。
據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士介紹，前幾年，家居賣(mài)場(chǎng)逼迫廠商站隊(duì)的情況時(shí)有發(fā)生，“逼迫廠商在一些具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的賣(mài)場(chǎng)之間做選擇，進(jìn)駐前賣(mài)場(chǎng)與廠商簽訂排他性協(xié)議。”
所有的不平等協(xié)議的簽訂，根源均來(lái)自賣(mài)場(chǎng)具有渠道把控權(quán)，掌握著產(chǎn)品通向消費(fèi)者的最后一環(huán)。
“競(jìng)合”格局仍將持續(xù)
“說(shuō)到底，家居賣(mài)場(chǎng)和家居企業(yè)之間是唇亡齒寒的關(guān)系，雙方競(jìng)爭(zhēng)、合作的關(guān)系，在未來(lái)幾年內(nèi)仍將持續(xù)。”鐘海舟表示。
所有的矛盾都是圍繞一個(gè)“利”字，在這場(chǎng)利益博弈中，涉及家居生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商以及賣(mài)場(chǎng)之間，微妙的利益糾葛。不過(guò)，吃了悶虧的家居廠商也開(kāi)始尋求多元化的銷(xiāo)售渠道。
“我們正在逐步打破‘全國(guó)一盤(pán)棋’的渠道布局。”最典型的做法就是卡位關(guān)鍵城市，投資自建旗艦店，輻射周邊地區(qū)，擴(kuò)大品牌影響力。鐘海舟表示，自建渠道需要的投入較大，對(duì)有些中小品牌而言，有些冒險(xiǎn)。
目前，聯(lián)邦家私集團(tuán)在北京、上海、廣州、重慶、深圳、成都、佛山等城市采用自建直營(yíng)店的方式，開(kāi)始進(jìn)行渠道布局。而有些品牌則一直堅(jiān)持走直營(yíng)模式，比如美克美家。
除了廠商自建渠道，經(jīng)銷(xiāo)商自建獨(dú)立店，也成為一個(gè)比較通行的做法。
“一些紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商就在廣州的石基租了一條街，獨(dú)立開(kāi)店。”馬霞表示，紅木家居利潤(rùn)比較高，經(jīng)銷(xiāo)商有實(shí)力做獨(dú)立店的探索，但對(duì)一些小品牌家居而言，不具備開(kāi)獨(dú)立店的條件，且不容易做出影響力。
不過(guò)，隨著家居賣(mài)場(chǎng)品牌的增多，賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，在一定程度上可以遏制一家獨(dú)大的行業(yè)壟斷。
“往年，大賣(mài)場(chǎng)的招商經(jīng)理坐在辦公室就可以招商，今年行情不好，很多經(jīng)銷(xiāo)商做得沒(méi)有信心了，上半年撤柜的情況不少。”據(jù)馬霞介紹，以前“神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾”的賣(mài)場(chǎng)招商經(jīng)理們也開(kāi)始放低身段，“我賣(mài)家具這么多年，第一次收到這個(gè)賣(mài)場(chǎng)招商經(jīng)理的短信。”
除了廠商、經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)的博弈外，賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始影響到家居產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)環(huán)境。
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