消費(fèi)者坦言吸引力不夠

 

　　根據(jù)AC尼爾森公司對(duì)奶粉市場(chǎng)的細(xì)分，每罐900克售價(jià)200元至300元，為高端奶粉，300元以上的就是超高端奶粉。6個(gè)高端奶粉品牌顯然都將目標(biāo)群體對(duì)準(zhǔn)了“超高端”人群，使此前部分消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)奶平價(jià)入市的期待成了泡影。

 

　　市民張女士的寶寶一直喝的是進(jìn)口奶粉，6日，她在人人樂(lè)超市選購(gòu)奶粉時(shí)特意將明一天籟慧貝的價(jià)格和某品牌進(jìn)口奶粉做了對(duì)比。“進(jìn)口奶粉才300多元，這個(gè)貴了點(diǎn)。”張女士說(shuō)罷便放棄了購(gòu)買(mǎi)的打算。該超市的銷(xiāo)售人員透露，明一天籟慧貝的銷(xiāo)量一直上不去，“供貨系統(tǒng)已經(jīng)鎖碼了”。當(dāng)天，該品牌奶粉的貨架已經(jīng)空出一片。

 

　　國(guó)產(chǎn)高端奶粉到底貴在哪里？完達(dá)山公司在南寧的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人黃女士解釋?zhuān)�完達(dá)山針對(duì)高端市場(chǎng)推出的安力聰系列在舊配方的基礎(chǔ)上添加了特殊成分，更接近母乳。安貝慧、天籟慧貝、星飛帆等品牌的銷(xiāo)售人員也在反復(fù)向顧客強(qiáng)調(diào)國(guó)產(chǎn)高端奶粉在奶源和配方上與普通奶粉的區(qū)別，但真正愿意買(mǎi)賬的顧客并不多。

 

　　“這些高端品牌的銷(xiāo)量沒(méi)有辦法和進(jìn)口奶粉比，在國(guó)產(chǎn)奶粉中也只能算一般。”南城百貨的銷(xiāo)售人員介紹，國(guó)產(chǎn)奶粉中最好賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)位在100-200元之間，有實(shí)力的家長(zhǎng)都選擇進(jìn)口奶粉了，部分高端奶粉成為有關(guān)部門(mén)推薦品牌之后，人氣也沒(méi)有什么變化。

 

　　高端奶價(jià)格堪比洋奶粉

 

　　此次中乳協(xié)推薦的6個(gè)品牌分別是伊利、蒙牛雅士利、完達(dá)山、飛鶴、明一和高原之寶。據(jù)悉，除了伊利的金領(lǐng)冠和飛鶴的星飛帆是原有產(chǎn)品之外，其他均為新品或升級(jí)產(chǎn)品——蒙牛雅士利推出了新西蘭奶源的金裝安貝慧，高原之寶推出了嬰幼兒牦牛奶粉，完達(dá)山和明一則在舊配方的基礎(chǔ)上對(duì)安力聰和天籟慧貝進(jìn)行了升級(jí)。

 

　　除了高原之寶之外，上述奶粉品牌日前已經(jīng)陸續(xù)擺上了各大商超和嬰童用品店的貨架。記者走訪發(fā)現(xiàn)，這些奶粉的售價(jià)均在300元以上。比如，蒙牛雅士利的安貝慧系列1階、2階、3階分別是368元、348元、328元，伊利的金領(lǐng)冠系列1階、2階、3階則達(dá)到398元、378元、358元，明一的天籟慧貝系列1-3階的奶粉售價(jià)均為398元。

 

　　“價(jià)格高得讓人意外。”人人樂(lè)超市的奶粉銷(xiāo)售人員感嘆，想不到國(guó)產(chǎn)奶粉也能賣(mài)出如此高價(jià)。據(jù)她介紹，普通的國(guó)產(chǎn)奶粉價(jià)格在100元至200元之間，市面上的進(jìn)口奶粉一般是300多元，超過(guò)400元的并不多見(jiàn)。

 

　　6個(gè)推薦品牌中，消費(fèi)者對(duì)高原之寶最為陌生。記者從廠家了解到，該品牌嬰幼兒配方牦牛奶粉以青藏高原放養(yǎng)的牦牛奶為原料，在6個(gè)品牌里面售價(jià)最高，在450元左右。據(jù)超市銷(xiāo)售人員介紹，同為高端產(chǎn)品的惠氏啟賦系列，1階奶粉售價(jià)406元，而被奶媽奶爸們公認(rèn)為最貴洋奶品牌的合生元，900克一罐的原裝進(jìn)口奶粉售價(jià)也只在450元上下。

 

　　延伸閱讀 市場(chǎng)再現(xiàn)“奶荒” 乳企密集出海收購(gòu)

 

　　日前有媒體報(bào)道，在國(guó)慶前后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)“奶荒”現(xiàn)象，牛奶供不應(yīng)求，原奶價(jià)格不斷上升。在此消息刺激下，近段時(shí)間乳業(yè)股全線(xiàn)上揚(yáng)，這幾日在港上市的現(xiàn)代牧業(yè)[-0.59%]（01117）、合生元（01112）、蒙牛（02319）、輝山乳業(yè)（06863）等乳業(yè)股股價(jià)更是漲幅超10%。

 

　　實(shí)際上，乳品業(yè)近期確實(shí)好消息不斷，除了中央大力扶植國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)之外，新鮮牛乳收購(gòu)價(jià)格急漲，不少地方甚至有供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。本次牛奶價(jià)格上升的主要原因，是今年以來(lái)奶牛養(yǎng)殖效益差，奶農(nóng)加速淘汰奶牛；加上天氣異常，奶牛產(chǎn)奶量大跌，均令牛奶收購(gòu)成本提高。據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)新鮮牛乳的價(jià)格漲勢(shì)明顯，9月第三周，內(nèi)地10個(gè)奶牛主產(chǎn)省區(qū)新鮮牛乳平均價(jià)格按年上漲逾12%。

 

　　值得注意的是，或許是預(yù)計(jì)到“牛奶荒”的出現(xiàn)，眾乳業(yè)公司紛紛出海收購(gòu)，謀求發(fā)展出路。光明集團(tuán)正在與一家以色列乳制品企業(yè)接觸，欲對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)；伊利先與美國(guó)最大的牛奶公司達(dá)成合作伙伴關(guān)系，后向一家乳業(yè)公司投資約3.1億元人民幣；蒙牛去年6月至今，先后進(jìn)行了4次國(guó)內(nèi)國(guó)際并購(gòu)與投資。

 

　　這可能是2008年“三聚氰胺”事件后中國(guó)乳企最重大的一次轉(zhuǎn)型。那次事件使中國(guó)乳企的信譽(yù)度跌到冰點(diǎn)。外資品牌乘機(jī)搶占中國(guó)市場(chǎng)，尤其是在利潤(rùn)水平較高的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，取得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，2012年，中國(guó)銷(xiāo)售嬰幼兒奶粉385.18億元，其中，美贊臣等四大洋奶粉品牌占據(jù)了近半市場(chǎng)。市場(chǎng)份額位居前十的嬰幼兒配方奶粉品牌商中，洋品牌占據(jù)了6席。

 

　　相形之下，中國(guó)乳業(yè)巨頭蒙牛、伊利等主要占據(jù)液態(tài)奶市場(chǎng)，面臨著利潤(rùn)水平較低的尷尬困境。由此，有著食品安全軟肋的中國(guó)乳企開(kāi)始加速求變，試圖通過(guò)并購(gòu)尤其是海外并購(gòu)?fù)卣故袌?chǎng)、配置資源，并重塑品牌形象。“這一系列并購(gòu)反映出，國(guó)內(nèi)乳企開(kāi)始在國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)配置資源。”中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心乳業(yè)分析師宋亮向記者分析說(shuō)，蒙牛主要表現(xiàn)為“引進(jìn)來(lái)”，而伊利和光明主要是“走出去”，總體說(shuō)來(lái)國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭欲將海外資源、成熟的產(chǎn)品體系與品牌體系與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連接起來(lái)，加快國(guó)際化轉(zhuǎn)型。

　�。▉�(lái)源：新民網(wǎng)）