正因為商品的價格將直接影響消費者的選擇，能否實實在在地砍掉家電產(chǎn)品的價格虛高部分，就成為家電零售商吸引消費者的制勝關(guān)鍵。

 

　　本次騰達電器國慶“低價大閱兵”活動，從9月30日下午14時開始，讓消費者提前感受到“夜宴”的狂歡，騰達電器家電產(chǎn)品全線7折讓利消費者。國慶當(dāng)天上午8點到10點期間，商場還開展家電消費“滿500元送500元”活動。消費者只要購買500元以上的家電產(chǎn)品，即可獲贈500元的現(xiàn)金劵，用現(xiàn)金劵再購買家電可以直接使用（手機、3C產(chǎn)品不參加活動）。

 

　　9月30日，記者來到位于南昌市孺子路37號的騰達電器南賓旗艦店。一進門店，記者就看到店內(nèi)掛滿了各色宣傳單和彩色氣球、彩帶，各類家電都已經(jīng)標(biāo)注上了活動價。商場內(nèi)，不少消費者正在挑選家電的型號和款式，銷售異�；鸨�。

 

　　騰達電器企劃部經(jīng)理傅劍鋒告訴記者，據(jù)預(yù)測，“國慶家電低價大閱兵”期間，騰達電器全省各門店的空調(diào)、彩電、冰洗、廚衛(wèi)等全品類產(chǎn)品，將比市場價格便宜30%左右。

 

　　武漢 工貿(mào)家電超級團購?fù)柒牷荼緢笥浾?吳采平

 

　　面對消費需求旺盛的十一黃金周，商家們紛紛摩拳擦掌，全力開打促銷大戰(zhàn)。記者從湖北本土家電龍頭企業(yè)—工貿(mào)家電獲悉，由于今年的中秋節(jié)與十一相距很近，考慮到讓消費者能有更充裕的時間享受十一假期，工貿(mào)家電從9月18日就拉開了雙節(jié)促銷的帷幕，與28家知名家電品牌聯(lián)合打造7場超級團購會，提前點燃十一促銷大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。

 

　　除品牌團購會外，工貿(mào)家電還準(zhǔn)備了一系列促銷活動，從中秋節(jié)開始，消費者可提前去各大門店預(yù)存，預(yù)存金額有望獲得10倍增值；購單件送空調(diào)被、壓力鍋、掛燙機等；購套餐送32英寸液晶電視、iphone4s等；購大額套餐找店長還有好禮送；刷五大銀行（招行、建行、工行、中行、廣發(fā)銀行）信用卡分期購物，享受零首付、零利率、零手續(xù)費服務(wù)。此外還有整點抽獎、滿千返百等精彩活動。

 

　　工貿(mào)家電副總經(jīng)理徐斌告訴記者，近幾年，家電網(wǎng)購悄然興起，其最吸引人的地方就是低于實體賣場的商品價格。但是產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)保障一直是家電網(wǎng)購的短板。為滿足消費者“兩全其美”的愿望，工貿(mào)家電在今年國慶節(jié)前下足工夫，先幫消費者把產(chǎn)品價格與線上線下的各商家都比對過，并拿出比網(wǎng)購還優(yōu)惠的折扣，全面保證價格優(yōu)勢。“十一期間只要您發(fā)現(xiàn)比我店價格更低的，憑有效發(fā)票享受差價返還。”十一前夕，這是記者在武漢市內(nèi)各大家電賣場走訪時聽到促銷員說得最多的話。9月28日中午，記者來到武漢市武昌區(qū)徐東大街工貿(mào)家電賣場，和平常相比，當(dāng)天廚具區(qū)的人氣確實比較旺。一位劉姓顧客看中了一個廚具套餐，按標(biāo)價需11000元左右。只見促銷員在計算器上計算了一番，隨后報出折后價：8500元，另外，還贈送豆?jié){機、小型吸塵器等小家電。這位顧客當(dāng)場就付款購買了。

 

　　上海 永樂保價促銷為親民本報記者 劉浩

 

　　電商發(fā)展突飛猛進，傳統(tǒng)實體店銷售模式如何利用節(jié)日促銷尋找平衡？隨著十一黃金周的到來，上海多家知名生活電器銷售商家紛紛鉚足了勁，提前一周拉開家電黃金周大促銷帷幕。記者走訪發(fā)現(xiàn)，瞄準(zhǔn)家電套購需求、實施低價戰(zhàn)略、全程保價承諾等成為今年國慶期間上海家電銷售商的主要促銷手段。

 

　　9月28日，記者在上海永樂生活電器（以下簡稱永樂）仙霞店看到，滿場懸掛的促銷條幅讓消費者提前進入國慶假期，眾多商品換上國慶促銷的價格標(biāo)簽。其中，同城最低價、全程保價成為銷售人員推銷商品的開場白。

 

　　永樂宣稱，從即日起至10月14日，來永樂購物如遇同城市內(nèi)其他家電賣場同品牌同型號商品價格更低，憑報紙廣告等有效憑證，可獲差價補償。永樂市場部經(jīng)理李燕告訴記者，消費者只要在規(guī)定期限內(nèi)，發(fā)現(xiàn)商品存在價格出入，不僅可以選擇差價補償，還可以根據(jù)實際情況選擇退貨，“這樣做是向消費者承諾永樂一直實施的低價戰(zhàn)略。”

 

　　眼下正是傳統(tǒng)的家裝和婚慶高峰時節(jié)，記者注意到，面對巨大的家電套購需求，永樂推出了各種有針對性的促銷活動。例如購買指定品類中的3種不同品類正價商品，滿足一定數(shù)額即可享受贈送積分服務(wù)，1積分可抵1元。銷售人員告訴記者，如此大規(guī)模的降價和贈送積分活動只有在大型活動日實施，這也成為消費者選擇節(jié)日蜂擁購物的主要因素。

 

　　永樂生活電器總經(jīng)理孫徐海表示：“此次永樂推出的套購優(yōu)惠政策，盡量貼近消費者的實際需求，為此類消費人群提供更多的優(yōu)惠和便利。”

 

　　實施低價戰(zhàn)略早已成為家電銷售商慣用的促銷手段，但只有創(chuàng)新突破才能贏得市場。記者發(fā)現(xiàn)，不少家電銷售商堅持走親民路線。例如，永樂充分借助“2013上海購物節(jié)”的契機，打造上海國際生活電器節(jié)，以價格保證為前提，打造節(jié)日購物快樂體驗。此外，還加強與銀企創(chuàng)新合作，聯(lián)手銀聯(lián)推出專屬優(yōu)惠等活動，為消費者提供便捷的購物通道。

 

　　廣州 降價讓利實惠大本報記者 黃劼

 

　　廣州的家電賣場促銷不僅只限于國慶黃金周7天時間，記者了解到，從中秋節(jié)起，促銷活動就開始進行，并且將延續(xù)到10月中旬，降價讓利成為雙節(jié)期間廣州家電賣場促銷的主要手段。

 

　　國慶前夕，廣州某著名的家電連鎖賣場旗艦店在天河商城開業(yè)，引爆十一黃金周的促銷活動，廣州的家電市場也由此拉開國慶黃金周家電促銷大戰(zhàn)的帷幕。廣州某著名的家電連鎖賣場的經(jīng)理透露，該賣場在9月27日起至10月14日期間，在全廣州市的47家門店總共讓利上億元，將擠掉廣州市家電市場的所有價格水分，把廣州打造成全國家電價格最低的城市。

 

　　正是這樣的家電促銷攻勢，使得降價讓利成為今年國慶黃金周廣州家電的促銷主旋律。由于消費者已經(jīng)形成了國慶黃金周購買家電的消費習(xí)慣，很多消費者會選擇持幣等待國慶黃金周來臨。在國慶前夕，廣州一家電連鎖賣場舉辦了全城刷銀聯(lián)卡送現(xiàn)金活動，只要提前刷銀聯(lián)卡即可到這家家電連鎖賣場的任何一間門店領(lǐng)取150元現(xiàn)金券活動，還有機會成為幸運免單消費者。

 

　　廣州的一些家電賣場還推出了一系列的讓利促銷活動，如預(yù)存訂購家電商品可獲得現(xiàn)金券、禮品，套購滿額可獲贈其他家電或金條活動，等等。

 

　　在廣州天河路上的一間家電連鎖賣場，記者發(fā)現(xiàn)，凡是在9月27日前來該賣場預(yù)存購物款的消費者，都可以獲得600元現(xiàn)金券，在活動期間成功購買商品滿500元的消費者還可以獲贈4升食用油；購買家電滿1000元者，可獲100元現(xiàn)金的返還；套購買滿12888元即可獲贈32英寸液晶電視；套購買滿22888元即可獲贈5克金條。

 

　　除了上述讓利促銷活動外，記者還發(fā)現(xiàn)，作為今年的電視明星產(chǎn)品—4K超高清電視在今年國慶黃金周促銷活動中，也成為降價的主角。TCL、海信、創(chuàng)維、康佳等國產(chǎn)品牌均有較大的促銷動作：TCL已在中秋節(jié)前進行4K電視專題促銷活動，將50、55、65英寸的4K電視價格下調(diào)2000元左右，主流尺寸電視降至萬元以下；創(chuàng)維以周年慶為名，將50、55、58英寸4K電視均下調(diào)了2000元至3000元；海信在9月份剛推出全新系列4K電視，價格略低于目前市場上的4K電視產(chǎn)品；康佳4K電視也大幅降價，55英寸的價格由過去1萬多元下調(diào)至8000元左右。這些國產(chǎn)品牌的4K電視以降價的態(tài)勢，加入到國慶黃金周的家電促銷活動中，給消費者帶來了更大的實惠。

 

　　成都 五星電器重磅優(yōu)惠吸眼球本報記者 劉銘

 

　　今年的國慶家電價格優(yōu)惠大潮，在中秋節(jié)小長假期間已提前上演。近日，記者從成都五星電器了解到，該商場聯(lián)合眾多家電廠家，在今年中秋、國慶期間推出了加微信購物滿百優(yōu)惠、預(yù)存返券和價格直降三大重磅優(yōu)惠舉措，吸引了眾多顧客的矚目。

 

　　9月20日，中秋節(jié)小長假的第二天，記者來到五星電器成都蜀漢路店。遠遠的就看到店門口“國慶底價在五星”的降價促銷宣傳標(biāo)語，電子顯示牌不停播放著“系列超級團購優(yōu)惠”的廣告。該店家電銷售顧問蒲敬告訴記者，五星今年雙節(jié)優(yōu)惠活動主要針對不同的購買群體，推出了三大優(yōu)惠措施，一是“掃一掃”加入五星電器的官方微博，購物滿額后獲得優(yōu)惠；二是提前預(yù)約，預(yù)存返券；三是價格直降。上述三種優(yōu)惠分別占全場家電品牌約20%、50%和30%。在家電價格競爭激烈，利潤微薄的情況下，蒲敬稱這樣的優(yōu)惠幅度可以說是“史無前例”。

 

　　記者首先對“加四川五星電器官微購物滿額返200元”活動進行了一次簡單體驗。通過手機掃描五星客戶端順利加入其官方微薄，發(fā)“我要優(yōu)惠”字樣，立即就收到一張200元的“四川五星官微優(yōu)惠券”。該活動規(guī)則顯示，在雙節(jié)期間凡是購買了兩件及以上家電商品滿2000元及以上的，就可使用該優(yōu)惠券，但也有“特價商品不參加該活動”的限制條件。據(jù)了解，如果顧客一次性購買多件電器，享受這項優(yōu)惠比較劃算。但如果是購買單件電器，最好參加預(yù)存返券優(yōu)惠活動。

 

　　據(jù)介紹，本次設(shè)置的國慶預(yù)存活動分多個檔次，如果顧客計劃購買的家電單價在3000元及以上，即可參加“10元檔”，即：預(yù)存10元得100元現(xiàn)金券全額抵用。蒲敬給記者出示了一張“存20元得50元”的優(yōu)惠券，其活動規(guī)則是：雙節(jié)期間“購大、小家電滿500元使用，購數(shù)碼電腦產(chǎn)品滿1000元使用；加”四川五星電器”官微，發(fā)送“我要優(yōu)惠”再得200元，限制條件是不累計、不找零、特價商品不參加。

 

　　此外，還有一種價格直降的優(yōu)惠活動，就是購物滿1999元返200元，滿3999元返400元，滿7999元返600元等，但返的不是現(xiàn)金，而是必須二次消費的優(yōu)惠券。記者現(xiàn)場看到，該店很多電器都標(biāo)出了“件件底價”紅價簽，這大多屬于廠家的促銷行動，價格優(yōu)惠力度也不小。據(jù)長虹電視銷售人員稱，最高一款電視降價達3600元。一款8398元的萬和熱水器，現(xiàn)在賣價僅為5498元，直降近3000元，還可參加商場活動，送400元優(yōu)惠券。

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