紅商網訊：電商企業(yè)不知是經歷過“混戰(zhàn)”后的“空虛”，還是面對電商流量紅利過后的“不知所措”，近日來，電商的熱點話題總繞不開移動O2O模式。

　　在電子商務發(fā)展早起，低廉的價格和豐富的產品是商家占領市場、贏得顧客的主要手段，而隨著線上市場的不斷成熟，大小企業(yè)紛紛開拓線上市場，競爭愈加的激烈。當流量紅利過后，電商推廣的成本在不斷攀升，消費者對于網購的訴求也從最初的追求低價變得越來越與線下趨同，個性化的購物體驗和精細化的人群是市場發(fā)展所趨。不得不肯定體驗銷售，愈來愈成為電子商務營銷舉足輕重的部分。

　　近年，隨著電子商務發(fā)展的成熟，許多線下零售大舉進攻線上市場。但更值得注意的是，電商“逆襲”線下市場的排頭兵中，除了很多“小而美”電商外，如近段時間，茵曼、韓都衣舍等在淘寶起家的服裝類“淘品牌”紛紛開起了實體店。同時，更不乏大電商巨頭，繼京東在新加坡借合作模式深入線下后;美妝電商聚美優(yōu)品的首家實體店已落戶前門大街，并將于今年9月份開業(yè)。同為美妝品垂直電商的樂蜂網也曾表示，將從今年底開始，在北京、上海等一線城市開設直營店。

　　數據顯示，2012年中國本地生活服務O2O在線商務用戶規(guī)模超過1億，達到1.35億;2012年中國本地生活服務O2O市場規(guī)模增長109.2%，達到755.6億元。

　　隨著消費模式的升級，O2O模式成大勢所趨，電商線下開店此前也并非沒有先例，如瑪薩瑪索曾在世貿天階開出形象店，定位中高端，但之后就撤出了該商場。既有前車之鑒，為何眾電商還“頻頻效仿”?概括起來大致有以下幾點。

　　現(xiàn)在很多電商企業(yè)。倉儲及貨源都是現(xiàn)成的，想開實體店，只要定位清楚了，也比較方便。同時，開設線下實體店價格與線上差不多，消費者線下具有沖動消費的特點，消費者體驗過后，對線上的形象有了新的認知，還能反向帶動線上的流量。

　　值得一提的是，除了渠道布局，線上市場激烈的競爭也是電商“逆襲”線下市場的因素之一。在去年“雙11”期間，有的企業(yè)一天的廣告費用就高達數百萬元。為此，在看好線上市場發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r，使線上線下渠道有機結合，打造自己的特色和核心競爭，成為眾多企業(yè)重要的生存之道。

　　相比于已具備高知名度的國際品牌，國內電商自有品牌普遍知名度不高、缺乏大眾基礎，通過線下體驗店進行推廣，有助于塑造品牌形象。既然線下的店既能進行銷售，樹立品牌形象，指導消費者購買使用，電商企業(yè)何樂而不為。

　　同時，現(xiàn)在有關于電商開設的線下店是體驗店、還是直營店的話題，其實二者并沒有那么嚴格的界限，體驗店過渡為直營店，亦或直營店成為體驗店，這只是一個過程的漸進性，是時間的問題。

　　縱觀電商市場的發(fā)展，不難看出，未來零售企業(yè)的發(fā)展，不僅停留在線下，也不只在線上，一定是線上線下的融合聯(lián)動，沒有線上就沒有線下，有了線下才能有更好的線上，二者不可偏廢。

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