紅商網(wǎng)訊：一盒1升裝的Delleche(得樂思）牛奶促銷價(jià)7.9元；一盒1升裝的melko（妙可）牛奶促銷價(jià)9.9元……近期超市里，進(jìn)口牛奶的促銷幾乎天天有。
而最近，國(guó)內(nèi)原奶價(jià)格的上漲帶動(dòng)了蒙牛、伊利幾個(gè)牛奶品牌又一輪漲價(jià)。
“1升裝的伊利純牛奶現(xiàn)在也要9.8元一盒了，有時(shí)候還是那些在促銷的進(jìn)口牛奶便宜。”53歲的張女士開始購(gòu)買起進(jìn)口牛奶，盡管她從來(lái)沒聽說(shuō)過(guò)這些牌子。
國(guó)產(chǎn)奶漲價(jià)，進(jìn)口奶促銷，看似進(jìn)口奶跟國(guó)產(chǎn)奶扛上了，一場(chǎng)關(guān)于“進(jìn)口液態(tài)奶低價(jià)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的猜想”開始在坊間盛傳。
不過(guò)一位進(jìn)口牛奶代理商卻倒起了苦水：“誰(shuí)愿意賣這么便宜！賣掉一盒虧一盒，不賣虧得更慘。”
促銷大戲天天上演
銷量成倍增長(zhǎng)
在世紀(jì)聯(lián)華慶春店里，進(jìn)口常溫奶的貨架和國(guó)產(chǎn)常溫奶并肩。乍一看，還真像一出拼價(jià)擂臺(tái)賽：國(guó)產(chǎn)牛奶喜歡買一箱送一瓶250ml的盒裝奶，或者送個(gè)杯子之類的小玩意；相比之下，進(jìn)口牛奶的促銷更實(shí)在，“半價(jià)”、“買一贈(zèng)一”的戲碼幾乎一年365天，天天上演。
還有一個(gè)進(jìn)口牛奶的促銷展臺(tái)被放到了結(jié)賬通道口附近。昨天，有三款牛奶正在做促銷活動(dòng)，價(jià)格在10元左右。記者發(fā)現(xiàn)，一些消費(fèi)者結(jié)賬經(jīng)過(guò)時(shí)，會(huì)順手捎上一瓶，很少有人在意保質(zhì)期。
“我們經(jīng)常買這些促銷牛奶，而且口感不錯(cuò)，比國(guó)產(chǎn)的香濃。”
一位周女士告訴記者，超市里幾乎每一個(gè)進(jìn)口牛奶的牌子都喝過(guò)，“因?yàn)槊總�(gè)牌子都會(huì)有打折的時(shí)候。”
記者了解到，在貨架安排上，超市方面是有意將進(jìn)口牛奶的展位放在顧客能“快速搜索到的地方”。早兩年，世紀(jì)聯(lián)華超市里的進(jìn)口商品獨(dú)自劃為一個(gè)區(qū)域，與大眾商品涇渭分明。
最先走出這個(gè)圈子的就是進(jìn)口牛奶。
不過(guò)，一位經(jīng)銷商告訴記者，這些好的貨架位置，超市方面并沒有收取額外費(fèi)用。“超市也想用進(jìn)口牛奶聚人氣，一些電商也看中了這些商品，如一號(hào)店已經(jīng)成為進(jìn)口牛奶去庫(kù)存的地方，但一些品牌的物流成本和二次包裝費(fèi)用都是一號(hào)店自己掏的。”
“這兩年進(jìn)口牛奶的價(jià)格下來(lái)了。在采購(gòu)商品時(shí)，我們會(huì)考慮多個(gè)產(chǎn)地的品牌，澳大利亞、新西蘭、德國(guó)、美國(guó)等等，產(chǎn)地不同，價(jià)格也有高低。這樣可以給消費(fèi)者多種選擇。”世紀(jì)聯(lián)華華商集團(tuán)進(jìn)口部經(jīng)理周君告訴記者，多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格在15元到20元之間，“今年1月到8月，進(jìn)口液態(tài)奶的消費(fèi)累計(jì)增長(zhǎng)106%。”
庫(kù)存成本高
貿(mào)易商痛并快樂著
周君透露，在2012年時(shí)，進(jìn)口液態(tài)奶的銷售額曾有過(guò)300%以上的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
而中乳協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2010年，液態(tài)奶進(jìn)口1.59萬(wàn)噸；2011年4.05萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)155%；2012年進(jìn)口液態(tài)奶9.38萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)131.34%；而今年上半年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到9.6萬(wàn)噸。
“進(jìn)口液態(tài)奶看起來(lái)是個(gè)香餑餑，但生意真沒這么好做。”浙江夢(mèng)巴星股份有限公司總經(jīng)理虞國(guó)敏告訴記者，目前夢(mèng)巴星代理三個(gè)進(jìn)口液態(tài)奶品牌，Lowicz(羅茲姑娘)、melko（妙可）、Diamond（鉆石），都還沒有盈利，“每個(gè)月賬戶上都要燒掉六七十萬(wàn)。”
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