為了扭轉頹勢，白酒企業(yè)紛紛采取降價、聯(lián)手電商等“親民”措施。雖然市場有所企穩(wěn)，但考慮到近年來迅速膨脹的產能有待消化，行業(yè)調整期遠未結束。

　　白酒業(yè)慘淡中報季揭幕

　　日前，酒鬼酒、沱牌舍得的預減中報掀開了上市白酒企業(yè)的真實狀況。有人用“最難看中報季”來形容白酒企業(yè)交出的尷尬“成績單”。

　　沱牌舍得表示，2013年由于受控制三公消費等政令的影響，公司高檔產品銷售下滑，初步測算上半年凈利潤將同比減少80%左右。

　　2012年上半年，沱牌舍得凈利潤約1.86億元。由此推算，今年上半年公司凈利潤為3720萬元。由于今年一季度沱牌已實現(xiàn)凈利潤5753萬元，今年二季度可能虧損約2000萬元。這是沱牌多年以來首次出現(xiàn)季度虧損情況。

　　除了沱牌外，其他名酒的日子也不好過。瑞銀證券預計，洋河股份、五糧液等龍頭酒企上半年的凈利增幅都是個位數(shù)，而去年它們的這一指標均在50%以上。

　　“白酒的中報業(yè)績還是會很低迷，這是一個業(yè)績探底的過程。”瑞銀證券研究員王鵬表示。股市對此已有反應：今年以來釀酒板塊中累計跌幅超過20%的個股達到15家，其中酒鬼酒跌幅最大為46%，其次是洋河股份下跌43%，山西汾酒下跌40%。

　　電商潮來襲 價格接地氣

　　為扭轉銷售頹勢，白酒企業(yè)紛紛采取降價措施。而近年來大熱的電商平臺，在其中扮演了重要的角色。

　　以53度飛天茅臺為例，去年這個時候售價約為1760元。近日記者走訪上海多家煙酒專賣店發(fā)現(xiàn)，目前售價從1250元——1550元不等。有家煙酒連鎖店價格更低至1180元/瓶，但需要一次購買整箱(12瓶)。與實體店相比，在一些電商平臺上，該酒售價僅為1159元，而且對購買數(shù)量沒有限制。

　　事實上，就在今年7月，一向對渠道控制較嚴的茅臺公司，已選擇與白酒電商酒仙網進行戰(zhàn)略合作。龍頭老大都肯放下身段，在行業(yè)內產生的影響可想而知。“茅臺觸網，可以說開啟了白酒電商的元年。”酒仙網董事長郝鴻峰說，現(xiàn)在白酒網購量占總銷量的比例可能就0.5%，未來增長到5%不成問題。

　　除了電商平臺，各地興起的酒類交易所也成為白酒銷售的新渠道。貴州茅臺近日宣布，與貴州白酒交易所簽署2013年銷售合同，銷售產品為200噸茅臺酒。

　　渠道多元化，將推動名酒價格向市場實際需求靠攏。新食品產業(yè)研究院研究員謝驥說，原來茅臺等名酒的終端售價幾乎鐵板一塊，消費者選擇余地不大�，F(xiàn)在出現(xiàn)1159元——1550元的寬泛區(qū)間，一方面說明發(fā)展改革委打擊白酒價格壟斷發(fā)揮了作用;另一方面也增加了經銷商的靈活性。

　　市場雖企穩(wěn) 調整未結束

　　在采取降價、聯(lián)手電商等“親民”措施后，目前白酒市場略有企穩(wěn)，一些名酒價格甚至出現(xiàn)恢復性上漲。“其實今年4月份茅臺價格最低，每瓶800多元都賣過�，F(xiàn)在需求好了些，我們剛剛把零售價從1099元調到1159元。”郝鴻峰透露。

　　調整過程中，加大中檔產品開發(fā)幾乎成為共識。謝驥指出：“隨著虛高消費下滑，居民消費升級，兩者最終將在100——300元的區(qū)域內接軌。該價格區(qū)間的白酒未來可占到行業(yè)總銷量的50%。”目前，茅臺旗下中檔產品漢醬酒和仁酒的終端售價，已經從799元和658元，分別下滑到399元和299元，顯現(xiàn)出中檔酒競爭的加劇。

　　業(yè)內人士分析，當前公眾對白酒的期待可概括為三點：一是喝放心酒，食品安全有保障;二是喝明白酒，對公眾質疑能夠講真話、交實底;三是喝實在酒，貨真價實、性價比高。只要做到這三點，白酒行業(yè)仍有長足的發(fā)展空間。
　�。ㄈA西都市報）

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