紅商網(wǎng)訊：進(jìn)入7月，上半年正式與我們告別。回望今年上半年的家居市場(chǎng)，促銷聲此起彼伏，大戲接連上演。從洛陽(yáng)部分主流家居賣場(chǎng)上半年的情況看，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路、切實(shí)讓利消費(fèi)者給不少賣場(chǎng)帶來(lái)了良好收益，它們的銷售數(shù)據(jù)折射出上半年的家居市場(chǎng)建材行業(yè)淡季不淡、板式家具與實(shí)木家具冰火兩重天等特征。談及對(duì)后市的預(yù)期，不少賣場(chǎng)表示下半年還有好戲。
【賣場(chǎng)】換營(yíng)銷思路業(yè)績(jī)有突破
今年上半年，洛城家居賣場(chǎng)的促銷戰(zhàn)似乎就沒(méi)有停過(guò)。紅星美凱龍洛陽(yáng)店從3月9日5周年店慶活動(dòng)以來(lái)，接連推出了5場(chǎng)大型促銷活動(dòng)。相較于往年的活動(dòng)內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，今年不論是“聯(lián)合讓利”，還是“萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)”，賣場(chǎng)營(yíng)銷的噱頭淡了不少。
“家居市場(chǎng)已進(jìn)入常態(tài)化促銷階段，只有實(shí)實(shí)在在的讓利才能吸引消費(fèi)者。我們賣場(chǎng)在每次活動(dòng)中都拿出真金白銀來(lái)補(bǔ)貼消費(fèi)者，只有少一些噱頭，多一些實(shí)惠，才能帶來(lái)高銷量。”紅星美凱龍發(fā)展策劃中心經(jīng)理劉浩介紹，“今年上半年的銷售額與去年同期相比上升40%左右，其中建材產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)25%。銷量增長(zhǎng)最重要的原因就是賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷思路，如消費(fèi)者購(gòu)物賣場(chǎng)給現(xiàn)金補(bǔ)貼等，我們用真正看得見(jiàn)的實(shí)惠贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。”
【消費(fèi)者】購(gòu)物看品牌更偏愛(ài)實(shí)木
賣場(chǎng)促銷要迎合消費(fèi)者的需求，那么，上半年家具消費(fèi)有哪些特征呢？不少賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，家居消費(fèi)呈現(xiàn)出重視品牌、注重環(huán)保等趨勢(shì)。
在今年的家居市場(chǎng)上，品牌產(chǎn)品的影響力不容小覷。“從紅星美凱龍賣場(chǎng)反映的情況看，高端品牌的銷售額明顯比去年好，特別是國(guó)內(nèi)一線品牌的家居產(chǎn)品。”劉浩說(shuō)，“現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具，已不僅僅是滿足功能需要，他們更追求美觀，更在乎這件家具能否帶來(lái)高品質(zhì)的享受。比如買(mǎi)沙發(fā)，消費(fèi)者會(huì)考慮款式、材質(zhì)、品牌等因素，追求個(gè)性化。”
有調(diào)查顯示，70%的消費(fèi)者首要關(guān)注家具的產(chǎn)品質(zhì)量與環(huán)保性，在劉浩看來(lái)，正是這點(diǎn)帶動(dòng)了實(shí)木家具的旺銷。
“從紅星美凱龍上半年銷售數(shù)據(jù)看，實(shí)木家具銷售上升較快，板式家具下滑明顯。究其原因，再好的板材都或多或少會(huì)釋放甲醛，且板式家具用三五年后易變形，相比之下，實(shí)木家具環(huán)保耐用的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了。”劉浩介紹。
【展望】市場(chǎng)有潛力看好下半年
傳統(tǒng)意義上，進(jìn)入7月，家居市場(chǎng)就開(kāi)始進(jìn)入淡季，而劉浩認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)并沒(méi)有明顯的淡旺季之分。“轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，就能有效地引導(dǎo)消費(fèi)。比如說(shuō)上半年，原本也是有淡旺季之分的，但是在一系列營(yíng)銷活動(dòng)的引導(dǎo)下，市場(chǎng)反應(yīng)非常好，這說(shuō)明市場(chǎng)是有潛力的。接下來(lái)的7月、8月我們將繼續(xù)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，以實(shí)惠帶動(dòng)消費(fèi)。”劉浩表示。他預(yù)計(jì)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫的影響，下半年家居消費(fèi)走勢(shì)還將有一個(gè)明顯的上升。
（來(lái)源：洛陽(yáng)商報(bào) 作者：裴冉冉）
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