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和傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)不同，這種純租賃式的家居商場(chǎng)沒(méi)有銷售額提成。”說(shuō)的明白點(diǎn)，我們是旱澇保收，但是行情不好，經(jīng)營(yíng)戶沒(méi)進(jìn)賬，我們就擔(dān)心租金收不到。“
所以每次大搞特搞促銷的邏輯就是：商場(chǎng)通過(guò)促銷拉攏人氣，經(jīng)營(yíng)戶有生意了，賬戶上有錢了，下個(gè)月的租金也就自然而然有的扣了。
“說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在這種行情，我們也很無(wú)奈。”杭州另一家家居商場(chǎng)負(fù)責(zé)人沈先生表示，盡管行情低迷，但是每年的開支卻是水漲船高，其中重頭就是營(yíng)銷費(fèi)用，占了近六成左右。比如一家10來(lái)萬(wàn)平方米的家居商場(chǎng)，一年的運(yùn)營(yíng)成本要1600萬(wàn)元左右，除去物業(yè)、人工、稅費(fèi)等，營(yíng)銷費(fèi)用大概要1000萬(wàn)元左右，同行的情況也類似。
杭州目前的家居商場(chǎng)，大部分采取的是純租賃制，當(dāng)“二房東”賺租金差價(jià)。
“這個(gè)盈利模式相對(duì)簡(jiǎn)單，但也暴露出了很多問(wèn)題。”浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源表示，賣場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)租費(fèi)盈利，商戶支付的租金平均占到銷售額的30%~40%，這樣一來(lái)，商戶因?yàn)槔麧?rùn)單薄而不愿進(jìn)場(chǎng)。另外，商場(chǎng)開得太多太快，同一塊蛋糕分的人多了，分?jǐn)偟礁骷业木蜕倭恕?/p>
商戶迷茫：店多了利潤(rùn)攤薄了
面對(duì)目前復(fù)雜的家居市場(chǎng)格局，商戶們也變得迷茫起來(lái)。
來(lái)自臺(tái)州的方先生經(jīng)營(yíng)歐式家居有七八年了，他的原話是“前幾年是坐著收錢，這幾年是熬著盼出頭。”
方先生目前在杭州有三家店，第一家開在2007年，那是最好的行情，兩年不到收回投資，緊接著2010年，開出第二家，相隔半年不到，開出第三家，這下他徹底“栽”進(jìn)去了。
“歐式家居投資很大，裝修這塊一下子就砸進(jìn)去四五十萬(wàn)元。”方先生最小的店有400平方米，前期投資就花了七八十萬(wàn)，看現(xiàn)在的行情，收回成本遙遙無(wú)期。
“需求就這么一些，店多了，客人也被分流走了。”方先生說(shuō)，這幾年明顯感覺(jué)到整體的利潤(rùn)也越來(lái)越薄。“現(xiàn)在商場(chǎng)活動(dòng)越來(lái)越多，折扣也越讓越大�，F(xiàn)在有10%的利潤(rùn)就已經(jīng)很不錯(cuò)了。”
方先生的周圍，很多商戶都有同感。“大家都靠撐著熬著，實(shí)在不行就只有撤了。”他所在的其中一家家居商場(chǎng)，每年的更新率都在50%左右。“經(jīng)常有新鮮面孔出現(xiàn)。”
�。▉�(lái)源：錢江晚報(bào) 記者羅凰） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 富森美家居沖擊IPO：高成長(zhǎng)面臨經(jīng)營(yíng)模式挑戰(zhàn) 銀座家居“迷霧”：遭遇“大馬拉小車”的隱患 家居賣場(chǎng)無(wú)條件退貨藏貓膩 不退全款加收運(yùn)費(fèi) 濰坊銀座家居：眾多品牌因生意慘淡紛紛退場(chǎng) 奢侈家居中國(guó)路:阿瑪尼吃香一線 二線偏愛范思哲 搜索更多: 家居 |
