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2、市場與品牌傳統(tǒng)價值的完美結合---品牌生態(tài)圈營銷
從營銷角度來說，好賣的產品，是在企業(yè)管理層的大腦中智造這個產品，讓它在市場中能賣、好賣、熱賣、長久地賣、高價值地賣(暢銷、長銷、高價值銷)。這是一個遞進的關系，目前能做到該關系最高層次即“高價值的賣”的品牌都是國外品牌。
在目前國內最熱賣的品牌當中，歐米茄是當之無愧的銷售冠軍，同集團下的浪琴、雷達、美度、天梭等品牌都是市場上銷售占比極高的品牌。造就這所有輝煌的，就是瑞士SWATCH集團。
然而在加入SWATCH集團之前，“浪琴”不是現(xiàn)在的“浪琴”，“歐米茄”不是現(xiàn)在的“歐米茄”，“天梭”也不是現(xiàn)在如今的天梭。這一切巨大的改變 和成就，是因為SWATCH集團創(chuàng)始人高遠的眼光及過人的商業(yè)天分。“品牌生態(tài)圈”的意思指把瑞士最具價值的品牌梳理出來，在確保其具有優(yōu)異品質和深厚文 化的基礎上，按價位從低到高予以明確的定位，集中資源把各個品牌推向世界不同市場，以滿足不同階層的需求，最終把這些品牌塑造成不同定位上的佼佼者，強大 的“品牌生態(tài)圈”就此被“智造”出來。
以SWATCH集團為例，從SWATCH、天梭、浪琴、歐米茄、寶珀再到寶肌這條品牌線就是一個生態(tài)圈，當你10來歲上學時你可以買 SWATCH，20來歲大學或畢業(yè)了可以買個天梭獎勵自己，工作個幾年30來歲可以換個浪琴，40來歲工作、收入穩(wěn)定可以換個歐米茄，再有所成就可以換寶 珀，而實力足購彰顯品味時又可以換寶肌，至于想收藏，還怕寶肌沒有足夠吸引你的作品嗎?如有想更小眾并富有特色還有“雅克德羅”呢。更重要的是，在這些品 牌當中，哪怕是“天梭”這樣的入門級品牌，他的歷史文化都可以讓銷售員滿懷自豪的說上1個多小時甚至更久。
之所以叫品牌生態(tài)圈，是因為這個品牌圈是一個可以自我調整、自我定位修補的系統(tǒng)，可以進行造血和更新。以美度為例，當浪琴表因銷量大好而價格不段上 漲之時，品位的地位也在不斷提升，其與天梭之間的價格斷層不段擴大，如此以來，就需要用一個新的品牌來彌補兩個品牌間的斷層，“美度”就在這時被放在了這 樣一個位置，曾經一個相對默默無聞的品牌一舉成名。據說在11年和12均保持100%以上的增長。
而當今市場上另一個銷售火熱的品牌“卡地亞”，作為世界三大奢侈品集團之一的歷峰集團旗下品牌，給歷峰集團帶來了豐厚的回報，而歷峰集團十分看好鐘表業(yè)務，多年前已開始籌劃，購進各類鐘表配件廠和機芯廠，打算構建一個如SWATCH集團一樣甚至更強大的品牌生態(tài)圈。
國內品牌生態(tài)圈現(xiàn)狀
多數國內品牌沒有實力自行打造品牌生態(tài)圈，而選擇走品牌生態(tài)圈的企業(yè)布局都尚未成形，但這種形勢也在不段發(fā)生著變化，飛亞達集團、海淀集團走的是類似這樣路線，通過自營副牌、入股和收購等方式在品牌圈的道路上做著大膽的探索。可以預見，這是一條漫漫長路。
雖然我們不能把SWATCH的成功完全歸結為“品牌生態(tài)圈”的策略，但“品牌生態(tài)圈”的模式的確可以降低因單一品牌的品牌老化帶來的影響。
時尚類奢侈品品牌的價值延伸
對于時尚類奢侈品品牌來說，這個問題就好辦的多，從橫向上可以直接擴大面，即原本做皮具的品牌可以做衣服，做手表，做配飾等不斷延伸。從縱向上可以 繼續(xù)延長，即原本做服裝的品牌，可以直接從成人衍生到童裝，對于品牌的這種做法，一般認為是直接從利潤角度考慮，實際上更重要的是，這種做法巧妙的把年齡 斷層問題很好的解決了。
如奢迪奧早在1967年，就在當時設計總監(jiān)Marc Bohan的主持下，將迪Baby Dior推到了法國蒙田大道的店鋪里。 其他品牌也不甘示弱，幾乎在一瞬間，從Gucci到巴寶莉，從Fendi到Paul Smith，美國品牌DKNY，法國品牌Chloe還有Lanvin等各大著名服裝品牌都紛紛跟進這，這些奢侈品牌原本就擁有足夠多的專賣店和穩(wěn)固的消費 市場，因此在推廣童裝時可謂駕輕就熟。
“顧騰顧問有限公司與信天翁商務咨詢有限公司共同調查的一份兒童奢侈品調查報告顯示，在中國900名參與調查的消費者中，超過60%的高端消費者每 月會花費超過3000元人民幣購買兒童奢侈品。諸如BURBERRY Children、Gucci Kid、Baby Dior，Little Ella Moss 以及Armani Junior等主牌在國際奢侈品童裝市場有著極高認可度。中國消費者在為自己孩子購買時更趨向于購買自己心儀的同一品牌。”另外，Gucci表示，未來會 考慮在大城市的地標性旗艦店設置專門的童裝展示區(qū)。
“誰沒有童年第一個的回憶，第一個文具盒，第一個芭比，那么高級時裝從人生的什么階段開始入侵才算滿足?對慣于奢侈品消費的潮媽而言，就算嬰兒沒辦 法走貓步，但她讓孩子爬也爬得高端大氣。”美國CBS集團Onlylady網&閨密網聯(lián)合創(chuàng)意總監(jiān)吉良告訴記者，“奢侈品當從娃娃抓起，從初生開 始做營銷就意味著延長了一家人對品牌的忠誠度，而品牌價值在這個過程中順理成章地從大人身上延伸到了孩童身上。”
回報方面，在剛剛出爐的BURBERRY年度業(yè)績公告中，截至2013年3月，童裝和其他品類的銷售總額達到7260萬英鎊，相比去年實際增長9%，增速高于同期女裝和配飾。
國內鐘表品牌如何實現(xiàn)縱向延伸?既能成為當下利潤的增長點，又能在未來為品牌帶來更多大客戶，是一個值得深入研究的課題。
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