“歐凱城”入駐杭州世紀(jì)聯(lián)華和平購(gòu)物城。圖為顧客在選購(gòu)商品。CFP圖

　　奢侈品銷(xiāo)售降溫 看中超市購(gòu)物卡消費(fèi)群體 自降身價(jià)博高增長(zhǎng)

　　紅商網(wǎng)訊：說(shuō)到奢侈品，不少?gòu)V州人的腦海中會(huì)自然浮現(xiàn)出太古匯、麗柏等大型商場(chǎng)，但是在杭州，消費(fèi)者可以在主打日用百貨的超市里挑選奢侈品。據(jù)杭州媒體報(bào)道，世紀(jì)聯(lián)華和平購(gòu)物城日前在超市開(kāi)賣(mài)奢侈品。

　　記者在廣州市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州超市業(yè)暫未有銷(xiāo)售奢侈品的打算，資深業(yè)內(nèi)人士表示，“超市就應(yīng)該定位明確，將目標(biāo)群體進(jìn)行有效區(qū)分。”

　　資深奢侈品行業(yè)研究專(zhuān)家向記者坦言，今年以來(lái)，奢侈品銷(xiāo)售整體遇冷，奢侈品進(jìn)駐超市本身會(huì)使自身的品牌形象大打折扣，加上奢侈品對(duì)超市采購(gòu)體系設(shè)置的門(mén)檻更高，整體業(yè)態(tài)很難進(jìn)行復(fù)制。

　　近日，以賣(mài)日用百貨起家的世紀(jì)聯(lián)華超市在旗下和平購(gòu)物城開(kāi)賣(mài)奢侈品，包括Gucci、Prada、Armani等7大品牌。據(jù)了解，世紀(jì)聯(lián)華此番開(kāi)賣(mài)奢侈品是通過(guò)國(guó)際名品集成店“歐凱城”入駐的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

　　廣州超市未見(jiàn)賣(mài)奢侈品

　　對(duì)于開(kāi)賣(mài)奢侈品的舉措，世紀(jì)聯(lián)華相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，消費(fèi)者追求品質(zhì)生活帶動(dòng)了商場(chǎng)和超市兩種業(yè)態(tài)的融合，“強(qiáng)化了購(gòu)物城的概念，和世紀(jì)聯(lián)華傳統(tǒng)商超的形象有了區(qū)分。”

　　廣州某超市負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)者希望盡可能地實(shí)現(xiàn)“一站式購(gòu)物”，并且對(duì)于品牌和品質(zhì)的要求越來(lái)越高，所以該超市提升品牌檔次，引進(jìn)周大福、百麗等品牌。“但目前暫未聽(tīng)到公司上層表示要引進(jìn)奢侈品”，其他超市大多也如此表示。

　　“在國(guó)外，一些超市也會(huì)銷(xiāo)售一些奢侈品小物件，例如鑰匙包之類(lèi)，但在國(guó)內(nèi)的確比較少見(jiàn)，這和國(guó)人的消費(fèi)觀念以及對(duì)于奢侈品的消費(fèi)定位有關(guān)。大多數(shù)人認(rèn)為，超市是銷(xiāo)售日常使用較多商品的地方。”沃爾瑪超市內(nèi)部人士表示。還有超市業(yè)內(nèi)人士鄭先生透露，某集團(tuán)旗下有匯集了一線大牌奢侈品的商場(chǎng)，但從未見(jiàn)其高端精品超市開(kāi)賣(mài)奢侈品，“超市就是超市”。

　　奢侈品看中購(gòu)物卡消費(fèi)

　　“歐凱城”項(xiàng)目合作方、上海又見(jiàn)妃型商貿(mào)有限公司執(zhí)行經(jīng)理王雅筠表示，之所以選中世紀(jì)聯(lián)華和平購(gòu)物城，其中重要的原因是世紀(jì)聯(lián)華旗下200萬(wàn)會(huì)員手中有儲(chǔ)值卡。據(jù)了解，在“歐凱城”消費(fèi)可以使用世紀(jì)聯(lián)華儲(chǔ)值卡。有記者看到，開(kāi)業(yè)僅兩小時(shí)，“歐凱城”成交6單生意，其中有4單是用世紀(jì)聯(lián)華的儲(chǔ)值卡進(jìn)行消費(fèi)。

　　資深零售專(zhuān)家丁利國(guó)表示，世紀(jì)聯(lián)華此次的突破之一就是可以使用超市儲(chǔ)值卡消費(fèi)奢侈品。太陽(yáng)新天地相關(guān)負(fù)責(zé)人陳女士向本報(bào)記者透露，其百貨主力店得益于購(gòu)物卡消費(fèi)支撐，開(kāi)業(yè)以來(lái)的“提袋率”一直很高，購(gòu)物中心的客流量也以每月30%的速度遞增，由此也可見(jiàn)儲(chǔ)值卡的吸客力。

　　但并非所有的購(gòu)物中心都會(huì)打通儲(chǔ)值卡的壁壘。據(jù)悉，Tesco在東圃的樂(lè)都匯購(gòu)物中心二、三層為超市大賣(mài)場(chǎng)，一層為服飾、珠寶等品牌百貨，但樂(lè)購(gòu)內(nèi)部人士明確告訴本報(bào)記者：“樂(lè)購(gòu)超市是一個(gè)獨(dú)立的法人企業(yè)，發(fā)行的購(gòu)物卡只能用于超市。”某購(gòu)物中心內(nèi)部人士趙先生也告訴記者，購(gòu)物中心一直不遺余力地促進(jìn)其主力百貨店的購(gòu)物卡和積分卡在其他商家使用，但由于結(jié)算壁壘而未成功。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家：擔(dān)心奢侈品形象打折

　　某奢侈品牌相關(guān)銷(xiāo)售人員表示，“不少消費(fèi)者追求奢侈品是希望獲得一流的購(gòu)物環(huán)境和體驗(yàn)，將消費(fèi)環(huán)境搬到超市，很難想象。” 奢侈品牌愛(ài)好者李小姐告訴本報(bào)記者，“如果奢侈品進(jìn)了超市，我就覺(jué)得這不再是奢侈品了。超市更多是關(guān)系柴米油鹽生活的地方，兩者定位完全不同。”

　　事實(shí)上，業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者對(duì)奢侈品牌形象打折的擔(dān)心是有原因的。今年以來(lái)，奢侈品在中國(guó)的銷(xiāo)售整體遇冷。Altagamma近日發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，由于受歐洲消費(fèi)支出減弱，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩影響，2013年全球奢侈品銷(xiāo)售增長(zhǎng)將放緩，預(yù)計(jì)今年奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)在4％~5％，低于去年的5％。此外，今年以來(lái)，包括古馳、路易威登等奢侈品牌在華放緩擴(kuò)張的消息陸續(xù)傳來(lái)。

　　丁利國(guó)認(rèn)為，世紀(jì)聯(lián)華和平購(gòu)物城開(kāi)賣(mài)奢侈品，采用的是引進(jìn)多品牌買(mǎi)手集合店的模式，相較于傳統(tǒng)的引入旗艦店模式，不需要做商號(hào)授權(quán)，只需取得銷(xiāo)售授權(quán)，可以省卻很多麻煩。并且，買(mǎi)手去國(guó)外進(jìn)貨相對(duì)便宜，進(jìn)價(jià)并不會(huì)比旗艦店高，使得毛利可控。

　　對(duì)于其他超市是否會(huì)大規(guī)模模仿世紀(jì)聯(lián)華的做法，他表示，“不排除這種可能”，但奢侈品對(duì)于超市采購(gòu)體系設(shè)置的門(mén)檻更高，“奢侈品是品牌為王，對(duì)于采購(gòu)人員的素質(zhì)、供應(yīng)鏈尤其是持續(xù)供貨能力以及營(yíng)銷(xiāo)能力的要求都比傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)更高。”
　�。▉�(lái)源：廣州日?qǐng)?bào) 記者楊杉、周慧）

樂(lè)購(gòu)超市在華到底咋了？合資或許是最佳出路

商鋪撤離杭州黃龍沃爾瑪 超市商店街處境尷尬

樂(lè)購(gòu)超市在滬頻關(guān)店 超級(jí)賣(mài)場(chǎng)模式盛極而衰

武漢超市近兩年進(jìn)口調(diào)料年銷(xiāo)售增300％左右

大連超市用膠帶直接捆綁蔬菜的現(xiàn)象很普遍

搜索更多: 超市