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“現(xiàn)在有一種更好的方法，也即"線下體驗(yàn)線上下單"(即O2O模式)。線上線下所有貨的貨號(hào)、價(jià)格、款式都是一樣的。實(shí)體店以展示商品、做服務(wù)為主，成為一個(gè)線下體驗(yàn)店，做后端的服務(wù)和客戶的維護(hù)，這可能才是線下實(shí)體店未來生存的著力點(diǎn)。而客戶來實(shí)體店看樣之后，線下店家可以給客戶一個(gè)二維碼或優(yōu)惠券，讓客戶在線上下單，給對(duì)方一些優(yōu)惠，總店根據(jù)二維碼或優(yōu)惠券的使用掌握下面實(shí)體店的情況，實(shí)體店依此與總店談提成和分潤(rùn)。國(guó)外已經(jīng)有商家在做了，知名內(nèi)衣品牌"維多利亞的秘密"就已在嘗試中。”
“越好的專業(yè)市場(chǎng)越不擔(dān)心我們會(huì)搶他們的客戶。其實(shí)沒有誰搶誰客戶的說法，不管如何，最終是客戶和消費(fèi)者決定去哪里，選擇適合自己的平臺(tái)。現(xiàn)在的專業(yè)市場(chǎng)必須要有所改變。”
D 市場(chǎng)：既想合作又有擔(dān)憂
電商角逐服裝批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)一些傳統(tǒng)市場(chǎng)的當(dāng)家人來說心態(tài)復(fù)雜，既想合作又心存顧慮。
一位服裝市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人有些擔(dān)憂地說，電商在網(wǎng)絡(luò)上辦個(gè)市場(chǎng)相對(duì)容易，多在技術(shù)上操作，但虛擬的網(wǎng)絡(luò)需要有真正的產(chǎn)品作依托，真正的東西就是這些商家。如果這些商家都推到網(wǎng)上去了，那可能就意味商家流失，實(shí)體市場(chǎng)也可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。
杭州杭派精品服裝市場(chǎng)總經(jīng)理毛忠衛(wèi)告訴記者，作為市場(chǎng)方來說，肯定要順應(yīng)這個(gè)潮流和形勢(shì)，看需要為商家提供相應(yīng)的配套服務(wù)。現(xiàn)在的電子商務(wù)時(shí)代，發(fā)展實(shí)在太快，甚至連歐美國(guó)家都沒有嘗試到新的模式，我們國(guó)內(nèi)已有新模式推出來了，比它們更先進(jìn)，所以目前我們正處在一個(gè)變革時(shí)期和飛躍期，我們一直在摸索，甚至國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家也在探討我們國(guó)家的模式。
“我個(gè)人認(rèn)為，服裝行業(yè)和服裝企業(yè)還是需要服裝市場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)的。更何況，從去年到今年，我發(fā)覺，這些服裝企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)的同時(shí)，更需要一個(gè)展示的平臺(tái)。包括剛才過來幾位服裝企業(yè)的老板，都希望我們市場(chǎng)給他們提供面積更大的展廳，以吸引更多的客戶，也包括一些網(wǎng)商客戶。電子商務(wù)發(fā)展下去，服裝企業(yè)的實(shí)體店，還是有不少存在和發(fā)展的需要。”
杭州本心服裝有限公司總經(jīng)理房長(zhǎng)君在2005年，最早把意法市場(chǎng)服裝通過阿里巴巴做批發(fā)。他指出，有人認(rèn)為服裝批發(fā)最終會(huì)到線上，因?yàn)榫�上的成本是最低的。
“此外值得注意的是，已經(jīng)有四季青實(shí)體店在網(wǎng)店進(jìn)貨。現(xiàn)在有的店家要在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨才能掙錢。有位四季青店家告訴我，有一件衣服他在成都進(jìn)貨成本要90元，直接在網(wǎng)上從工廠進(jìn)貨只要40元，他以他的進(jìn)貨成本90元銷售。現(xiàn)在變化已經(jīng)出來了，只是我們不知道而已。”
阿里巴巴集團(tuán)淘寶大學(xué)資深培訓(xùn)師張振翼告訴記者，以前網(wǎng)上零售商做得比較強(qiáng)，很多服裝批發(fā)商在線下做得很好，或忙碌或不屑于做網(wǎng)上生意。這幾年，批發(fā)商上網(wǎng)做生意后，感覺有些力不從心，主要是企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的規(guī)則和玩法不了解，因?yàn)檫@是兩種完全不同的業(yè)態(tài)。
但張振翼也提到，如今電子商務(wù)的紅利期已逐漸過去。即使在網(wǎng)上，商業(yè)依然難逃“二八原則”，做生意一定有輸有贏。
“關(guān)鍵還是看老板自己，看老板有沒有電商的意識(shí)和開放的眼界，對(duì)電商操作的放權(quán)是否足夠多。當(dāng)然，也要看實(shí)際電商操作人員能否適應(yīng)。服裝批發(fā)商從線下到線上，最關(guān)鍵是人和團(tuán)隊(duì)的問題，現(xiàn)在相當(dāng)缺人才。”
�。ń袢赵鐖�(bào)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 凡客京東當(dāng)當(dāng)?shù)缺婋娚虪?zhēng)食“特賣”蛋糕 電商搶占杭州服裝批發(fā)市場(chǎng) 商戶心態(tài)各異 宗慶后：搞零售不會(huì)虧太久 考慮做電商 倉(cāng)儲(chǔ)物流成電商開拓三四級(jí)市場(chǎng)最大挑戰(zhàn) 國(guó)內(nèi)電商所售奢侈品99％無授權(quán) 成潛規(guī)則 搜索更多: 電商 |
