紅商網(wǎng)訊：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商的特賣(mài)模式幾乎是零庫(kù)存、輕資產(chǎn)，毛利率有很大提升空間。國(guó)內(nèi)服裝高庫(kù)存尚未解決，電商平臺(tái)將借助特賣(mài)提高客戶黏性和忠誠(chéng)度,電商特賣(mài)模式市場(chǎng)潛力依舊巨大。
“3折封頂29元起，每天10點(diǎn)品牌接力沖底價(jià)。”繼凡客攜手李寧試水品牌特賣(mài)之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾貨特賣(mài)頻道“尾品匯”日前上線運(yùn)營(yíng)，跟進(jìn)殺入服裝尾貨限時(shí)特賣(mài)線上市場(chǎng)。正是因?yàn)閹?kù)存積壓，服裝企業(yè)不得不低價(jià)清貨，如果在零售店里甩賣(mài)會(huì)影響品牌價(jià)值，于是服裝企業(yè)與電商在線上合作，清倉(cāng)特賣(mài)大戰(zhàn)也由此打響。
服裝企業(yè)“白菜價(jià)”甩賣(mài)
李寧上個(gè)月在凡客網(wǎng)上開(kāi)展限時(shí)大促銷，199元的T恤只賣(mài)19元，這樣的勁爆價(jià)格讓買(mǎi)家迅速下單，18小時(shí)后所售產(chǎn)品售罄，李寧聯(lián)袂凡客借助“低價(jià)甩賣(mài)”去庫(kù)存初戰(zhàn)告捷。“服裝企業(yè)的高庫(kù)存已經(jīng)到了需要流血甩賣(mài)的地步，在線上按‘白菜價(jià)’賣(mài)實(shí)屬無(wú)奈。” 體育服裝垂直類電商西街網(wǎng)總經(jīng)理郭洪馳表示，現(xiàn)在服裝庫(kù)存積壓非常厲害，尤其是運(yùn)動(dòng)品牌，庫(kù)存對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流帶來(lái)很大壓力，很多品牌都急于把庫(kù)存變現(xiàn)。
數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已公布2012年年報(bào)的50家紡織服裝業(yè)上市公司，庫(kù)存合計(jì)約570億元，這一數(shù)字不僅與京東商城去年全年的總銷售額大致持平，而且相比2011年的庫(kù)存增加36.09億元，同比增長(zhǎng)6.76%，通過(guò)線上渠道甩賣(mài)成為解決高庫(kù)存的突破口。
某知名品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，服裝企業(yè)庫(kù)存上升主要有兩個(gè)原因，一是行業(yè)去年年初對(duì)市場(chǎng)預(yù)計(jì)較為樂(lè)觀，而生產(chǎn)過(guò)剩導(dǎo)致庫(kù)存積壓;二是有些企業(yè)為了增加業(yè)績(jī)讓加盟商增加訂單量，導(dǎo)致渠道積壓的存貨也比較多。此外，外貿(mào)訂單的下降使得國(guó)內(nèi)的閑置產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到內(nèi)貿(mào)也是高庫(kù)存的重要原因。
電商爭(zhēng)搶特賣(mài)蛋糕
庫(kù)存，對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是沉重負(fù)擔(dān)，需要揮淚甩賣(mài)，但在電商眼里卻是巨大商機(jī)。在李寧借助凡客電商平臺(tái)消耗庫(kù)存初戰(zhàn)告捷后，電商們暗自瞄準(zhǔn)市場(chǎng)紛紛開(kāi)設(shè)品牌特賣(mài)頻道，一種以“限時(shí)限價(jià)限折扣”為特點(diǎn)的服裝庫(kù)存清貨模式迅速蔓延，各大電商平臺(tái)正在集體“擺地?cái)?rdquo;甩賣(mài)庫(kù)存。記者打開(kāi)多個(gè)電商“品牌特賣(mài)”頁(yè)面，“最低1折”、“最低19元起”等醒目的促銷廣告隨處可見(jiàn)，爭(zhēng)先吸引“恭候”買(mǎi)家下單。
“對(duì)于飽受庫(kù)存之苦、不斷收縮實(shí)體店鋪的傳統(tǒng)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，清庫(kù)存已經(jīng)成為生死攸關(guān)的頭等大事。”郭洪馳表示，服裝企業(yè)能否盡快清掉庫(kù)存回籠資金，直接決定著企業(yè)在未來(lái)中的競(jìng)爭(zhēng)力，電商需要低價(jià)產(chǎn)品作為支撐，服裝企業(yè)又要依托電商的清庫(kù)存通道，兩者“聯(lián)姻”可謂一拍即合。
截至目前，凡客網(wǎng)品牌特賣(mài)已于4月上線;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也推出了尾貨特賣(mài)頻道“尾品匯”;京東也正在謀劃推出“京東匯”;電商大佬淘寶也沒(méi)閑著，天貓正重點(diǎn)打造一個(gè)“品牌特賣(mài)平臺(tái)”，就連拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波也正推進(jìn)名為“美加樂(lè)”的品牌特賣(mài)。與此同時(shí)，美特斯邦威、阿迪達(dá)斯、耐克、真維斯等服裝品牌成為電商網(wǎng)站爭(zhēng)搶的“特賣(mài)清倉(cāng)”對(duì)象。圍繞服裝尾貨特賣(mài)的新一輪圈地戰(zhàn)一觸即發(fā)。
電商的下一個(gè)金礦?
對(duì)電商來(lái)說(shuō)，特賣(mài)是真的有利可圖，還是“賠本賺吆喝”?這可以從數(shù)字中窺見(jiàn)一斑。據(jù)“唯品會(huì)”財(cái)報(bào)顯示，最早做特賣(mài)的“唯品會(huì)”，已是國(guó)內(nèi)最大的名牌產(chǎn)品網(wǎng)上特賣(mài)銷售商，去年?duì)I業(yè)收入達(dá)6 .921億美元，毛利率為22.4%，去年三四季度均已實(shí)現(xiàn)盈利，“‘唯品會(huì)’的成功在于迎合了服裝企業(yè)清庫(kù)存的契機(jī)，即使低至1折代銷也是有很大利潤(rùn)可賺的。”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶認(rèn)為，“唯品會(huì)”的特賣(mài)模式幾乎是零庫(kù)存、輕資產(chǎn)，毛利率有很大提升空間，這才是凡客們爭(zhēng)相做品牌特賣(mài)的奧妙所在。對(duì)于前景，知名電商評(píng)論員魯振旺分析表示，國(guó)內(nèi)服裝高庫(kù)存尚未解決，電商平臺(tái)將借助特賣(mài)提高客戶黏性和忠誠(chéng)度,電商特賣(mài)模式市場(chǎng)潛力依舊巨大。
即便如此，業(yè)內(nèi)人士也表達(dá)了一些憂慮，進(jìn)入尾貨市場(chǎng)的電商平臺(tái)要注意的問(wèn)題很多，雖然已有“唯品會(huì)”這個(gè)優(yōu)質(zhì)案例作為參照，但被消費(fèi)者扣上了價(jià)低質(zhì)低的帽子的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是前車之鑒，此時(shí)興沖沖進(jìn)入尾貨行業(yè)的電商們，在看到可觀利潤(rùn)的同時(shí)，一定要避免“一擁而入”形成的“平臺(tái)過(guò)剩”。
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