紅商網(wǎng)訊：目前很多商場服裝專柜隨便拿起一件衣服，動輒上千元，讓人望而卻步。記者采訪發(fā)現(xiàn)，一些消費者開始嘗試線下試、線上買的購物模式，她們在商場試好后，拿著貨號尺碼去網(wǎng)上下單，節(jié)省了一大筆開支。實體商家對于這種“抄碼族”消費模式苦不堪言，認(rèn)為白白為淘寶打工，而不少業(yè)內(nèi)人士則表示，實體店的寒冬并未來臨，尋求差異化經(jīng)營才是傳統(tǒng)百貨的出路。

　　消費者：
　　網(wǎng)上價格比實體店便宜很多

　　為什么有這么多人去網(wǎng)上買衣服?無疑是便宜。

　　每年的“雙十一”，淘寶都出現(xiàn)“爆棚”的火熱場面，半價、滿百折半、買多少送多少的標(biāo)語鋪天蓋地襲來，成交金額屢屢刷新。反之實體店，雖然也聲勢浩大的做著購物節(jié)等促銷活動，但是精明的消費者一對比，不約而同地涌向了淘寶這個低價大倉庫。

　　家住在南山海雅百貨附近的王小姐告訴記者，她每年在淘寶上就要花費幾萬元。她給記者算了這樣一筆賬，她的月工資8000元左右，每個月還要還4000元的房貸，她剛剛在商場里相中了一條價格為2580元的連衣裙，如果真在商場買了這條裙子，她這個月就快要“月光”了。王小姐不動聲色地試好了尺碼，用手機(jī)拍下了吊牌信息，準(zhǔn)備回家上網(wǎng)找代購買。她最后跟一位淘寶代購討價還價之下， 以原價六折網(wǎng)購成功，足足便宜了一千元錢。

　　在網(wǎng)上買衣服到底有多便宜?記者隨后在淘寶網(wǎng)上隨意搜索了“歐時力”品牌服裝，其中一款標(biāo)價為999元的春裝連衣裙，售價僅為185元，幾近2折，并附送購物小票，接受商場對比，支持7天退換貨服務(wù)，而記者前往深圳多家歐時力專柜發(fā)現(xiàn)，同款連衣裙并沒有折扣。

　　只試不買，付出辛苦的是銷售人員，而消費卻被轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，一些銷售人員表示，這是在白白為淘寶打工。

　　“淘寶對我們的沖擊力太大了”，位于東門新女人商城內(nèi)的一家服裝店的老板告訴記者，只要輸入幾個關(guān)鍵字，就能在淘寶上搜到同款，價格也比實體店便宜，而實體店的租金、稅費、人力都要算到消費者的賬上，她感嘆，“現(xiàn)在實體店試衣服網(wǎng)上買的人太多了”。

　　銷售者：
　　傳統(tǒng)服裝店要差異化經(jīng)營

　　電商的蓬勃發(fā)展確實分走了服裝實體店不少的客源，一些商家悲觀地認(rèn)為，服裝市場是有限的，線上企業(yè)還是線下企業(yè)終究是搶奪一杯羹。也有人樂觀地認(rèn)為，實體店的優(yōu)勢并沒有完全喪失。

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的研究報告顯示，2012年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模首次超過萬億，達(dá)13205億元，同比增長64.7%。也有商家意識到，電商潮流帶來的挑戰(zhàn)是不容回避的，而且必須作出選擇來應(yīng)對。

　　連城新天地的工作人員黃先生在接受本報記者采訪時表示，實體服裝店也有自己的優(yōu)勢，很多年齡偏大的消費者往往更信賴實體店的價格。而且，實體店的“體驗性”很難被網(wǎng)購取代。

　　“對于電商的競爭，傳統(tǒng)服裝店更要走差異化經(jīng)營的道路。”華強(qiáng)北茂業(yè)百貨的一位負(fù)責(zé)人接受采訪時也表示，未來網(wǎng)購比例會繼續(xù)擴(kuò)大，而且覆蓋的產(chǎn)品范圍會越來越寬。她認(rèn)為，傳統(tǒng)服裝銷售應(yīng)注意線上和線下的差異化經(jīng)營，清晰找準(zhǔn)自己的市場定位，如果繼續(xù)“胡子”“眉毛”一把抓，只會使業(yè)績下滑。
　　（深圳商報　解冰）

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