價(jià)格
歐洲直進(jìn) 與香港價(jià)差不大
在名牌集合店內(nèi)，展示在貨架上的名牌既有1000多元的錢(qián)包、卡夾、Coach手袋，也有價(jià)格1萬(wàn)~3萬(wàn)元的貨品。EC方面介紹，店內(nèi)主要出售手袋和皮具等配飾，平均價(jià)格1萬(wàn)元左右，店內(nèi)也曾到貨20多萬(wàn)元的Hermes手袋，但還沒(méi)有來(lái)得及擺出來(lái)就被VIP客戶直接買(mǎi)走了。
據(jù)介紹，名牌集合店采用的是國(guó)際直供的渠道，比如與各大品牌下屬分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作，免除了許多中間環(huán)節(jié)，因此可以用更低的價(jià)格直接引入貨品。L"AURORA的陳小姐介紹，店內(nèi)貨品的價(jià)格與國(guó)際接軌，有部分產(chǎn)品的價(jià)格比國(guó)內(nèi)品牌專(zhuān)賣(mài)店便宜：“比如一款Chole手袋，售價(jià)1萬(wàn)多元，標(biāo)價(jià)和香港專(zhuān)柜差不多，相差的只是匯率。”記者了解到，在定價(jià)方面，名牌集合店還設(shè)定了VIP客戶打折制度，如購(gòu)買(mǎi)5000元以上就可以獲得金卡，可另外打9.5折，購(gòu)買(mǎi)2萬(wàn)元以上可打8.8折，令價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。
貨品
當(dāng)季新品 與歐美同步
據(jù)介紹，中國(guó)內(nèi)地在名牌款式的更新上遠(yuǎn)不及歐美、日本，盡管這兩年有所改變。名牌集合店的另一賣(mài)點(diǎn)就是“與歐美同步”，由于直接是從歐洲采購(gòu)入貨，且有專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)提前預(yù)訂，保證了新品能夠及時(shí)出現(xiàn)。L"AURORA介紹，店內(nèi)80%以上都是當(dāng)季產(chǎn)品，貨品更新速度快，有部分更是提前向品牌商獲取下一季的產(chǎn)品，而EC則透露有專(zhuān)屬部門(mén)關(guān)注時(shí)尚及市場(chǎng)需求，每月引入新貨與補(bǔ)給，還可以幫助消費(fèi)者尋找尚未上架的新貨或心儀已久的經(jīng)典款。
進(jìn)駐廣州的名牌集合店還引入了一些廣州尚未有專(zhuān)賣(mài)店的貨品，形成差異化。在L"AURORA，記者除了看到有Gucci、Prada、Versace、FENDI、GIORGIO ARMANI、Red Valentino等二十多個(gè)一線奢侈品牌及新銳設(shè)計(jì)師品牌，還發(fā)現(xiàn)了Alexander McQueen、Stella Mccartney等在廣州尚未有專(zhuān)賣(mài)店的“新鮮”品牌，都是由L"AURORA獨(dú)家代理。
服務(wù)
主打高端 VIP有“密室”
在國(guó)金友誼EC店，記者見(jiàn)到當(dāng)有顧客踏入店中，即刻有銷(xiāo)售上前服務(wù)，這位女顧客拿起一個(gè)手袋，詢問(wèn)銷(xiāo)售人員什么品牌時(shí)，銷(xiāo)售人員即刻解釋?zhuān)?ldquo;這是美國(guó)品牌Tory Brunch，這兩年賣(mài)得很好，這個(gè)款式和Prada的殺手包，也就是《變形金剛》女主角拿的袋子是差不多的款式，但價(jià)格只要3000多元，相比便宜三分之二以上。”據(jù)了解，由于名牌集合店融合了眾多品牌，因此要求其銷(xiāo)售人員要了解所有品牌的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要為客戶提供服飾搭配上的建議和時(shí)尚顧問(wèn)服務(wù)。
在L"AURORA的二層，有一個(gè)即將開(kāi)放的“秘密”區(qū)域，這個(gè)VIP貴賓室分為男賓和女賓部。記者看到每個(gè)房間里都放置了沙發(fā)、貨架以及全身鏡。工作人員介紹，屆時(shí)在VIP室內(nèi)還會(huì)陳列一些不會(huì)擺在外面的貨品，比如定制晚裝等，給VIP會(huì)員更尊貴的感受。
買(mǎi)家反饋
價(jià)差不大 貨品最受落
在珠江新城某房地產(chǎn)企業(yè)工作的王小姐曾經(jīng)在名牌集合店內(nèi)以近3000元的價(jià)格買(mǎi)了一個(gè)Armani手袋，她表示看到就很喜歡，覺(jué)得不到3000元的價(jià)格還能接受：“雖然也知道在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)手袋會(huì)便宜不止兩三成，但一來(lái)代購(gòu)麻煩，二來(lái)要等，畢竟價(jià)差也不過(guò)是幾百元，去香港買(mǎi)還要算上時(shí)間和車(chē)費(fèi)等成本，不如直接買(mǎi)了。”王小姐表示，這類(lèi)名牌集合店吸引她的一個(gè)因素是店內(nèi)會(huì)引入一些廣州還沒(méi)有設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的品牌，不容易撞包。她還介紹朋友前來(lái)淘貨，買(mǎi)了些錢(qián)包、卡夾等小配件，有些產(chǎn)品還不定期推出如8.8折的促銷(xiāo)活動(dòng)，算下來(lái)一兩千元，相對(duì)抵買(mǎi)。
名牌愛(ài)好者陳女士則認(rèn)為，除非特別喜歡，她還是不會(huì)考慮在廣州買(mǎi)頂級(jí)名牌：“國(guó)內(nèi)的名牌比國(guó)外貴太多了，如果看中的貨品要一萬(wàn)元，就算和香港同一售價(jià)，算上匯率還是有2000元價(jià)差。”
鏈接
香港名牌集合店有30多年歷史
在香港，有不少名牌集合店，且擁有很多年的歷史。像著名的ISA名牌精品集合店有30多年的歷史了，代理了從歐洲直接進(jìn)口的各種服飾和配飾的當(dāng)季貨品，長(zhǎng)年有額外低至3折的折扣優(yōu)惠。另一家TWIST也是類(lèi)似的名牌集合店，除了LV和Chanel，幾乎其他品牌貨品都能找到，部分貨品還可能進(jìn)行推廣，淘到低至3折的貨品也并非不可能。
專(zhuān)家看法
核心競(jìng)爭(zhēng)力在買(mǎi)手觸覺(jué)
廣東省流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰認(rèn)為，相比品牌單門(mén)獨(dú)店的旗艦店，這種名牌集合店因?yàn)榻?jīng)營(yíng)形式更靈活，品牌組合更豐富，更能迎合名牌消費(fèi)復(fù)合式的需求，所以可能在廣州的生存空間和發(fā)展空間會(huì)更大。畢竟單門(mén)獨(dú)店的成本很高，風(fēng)險(xiǎn)也很高，因此品牌商也愿意有商家召集他們一起去尚未進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行推廣，以共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，這類(lèi)名牌集合店都獲得了十幾二十個(gè)品牌的代理和經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，并通過(guò)自身的買(mǎi)手制度，買(mǎi)入最適合目標(biāo)市場(chǎng)的品類(lèi)，更適合目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群和品位。
黃文杰表示，任何事物都是有長(zhǎng)必有短，雖然名牌集合店內(nèi)的品牌多，但這也決定了其中每一個(gè)品牌的品類(lèi)和產(chǎn)品不會(huì)像專(zhuān)賣(mài)店那么豐富。此外，名牌集合店在廣州能否發(fā)展得好，最重要的核心就是其買(mǎi)手的能力，只有買(mǎi)手能力好，對(duì)廣州這個(gè)市場(chǎng)的洞察力好，才能讓這類(lèi)名牌集合店內(nèi)的產(chǎn)品在廣州適銷(xiāo)對(duì)路。
（廣州日?qǐng)?bào) 陳薇薇）
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