在張顯看來，酒企在今年剛開始的時候“太樂觀了”。張顯在一家電視臺工作，他告訴記者，酒企今年初廣告投放得太猛，很多酒企都爭當(dāng)標(biāo)王、爭當(dāng)大戶，但后來越來越感受到問題，“最近很多酒企都在找我們想調(diào)低廣告額”。
“在這么一個整個行業(yè)都遭遇困難的大環(huán)境下，很顯然如此高的廣告費(fèi)他們是不能維持的。”張顯表示。
在寒冬中，一些白酒廠商以及經(jīng)銷商開始收縮隊(duì)伍，甚至一些小經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)。
“前幾天幾個湖南老鄉(xiāng)在一起吃飯，其中就有酒鬼酒的銷售負(fù)責(zé)人，他說，去年到今年企業(yè)的業(yè)績都比較難看，今年整個區(qū)域的一線銷售人員、推廣人員要壓縮。”營銷專家李志起(微博)說。
一家白酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在大環(huán)境不太好的情況下，雖然大企業(yè)還能挺住沒有到大規(guī)模裁員的地步，但是企業(yè)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)發(fā)生了一些變化。
“前兩年市場紅火的時候經(jīng)銷商隊(duì)伍一再擴(kuò)大，現(xiàn)在市場不那么景氣了，壓的貨也多了，經(jīng)銷商也難做起來。”該負(fù)責(zé)人稱。
成志在北京一家酒類經(jīng)銷公司工作，該公司有著上千人規(guī)模的“隊(duì)伍”。成志告訴記者，今年公司做了一些調(diào)整，以前員工收入模式是高底薪、低提成，現(xiàn)在改成了低底薪、高提成。也就是說，把酒賣出去了才能提高收入，“否則拿的那點(diǎn)兒底薪連基本生活費(fèi)都不夠。”成志說，“很多同事都感到壓力太大做不下去了。”
“今年我們感到壓力越來越大，酒企的回款要求越來越高，同時壓貨壓得很厲害。”成志說，“國內(nèi)一家知名的紅酒品牌，要求結(jié)清一季度的款，要求我們馬上回款一個億�，F(xiàn)在倉庫里還有一個億的貨壓著沒賣出去呢，2個億的巨額資金對任何經(jīng)銷商來講都是大數(shù)額。”
高端禮品店老板走街推銷
劉晨把租下不久的禮品店門面退了，進(jìn)的貨搬到了家里的客廳�，F(xiàn)在，劉晨整天騎著自行車在各大高檔寫字樓里推銷這些高檔保健品。
劉晨今年一直很頭疼。前年，目睹朋友在高端保健品上“賺了大錢”后，他辭掉了工作，從銀行取出了多年的積蓄，同樣在鄭州開了一家高端禮品店。
不成想，劉晨的禮品店生意剛初步成型，就趕上了“八項(xiàng)規(guī)定”出臺。
“之前朋友開禮品店每年光固定客戶的采購量就很可觀了，本想跟著他走些捷徑�？涩F(xiàn)在情況卻變了，朋友之前的那些老客戶今年不怎么拿貨了，說是現(xiàn)在送禮人家也不怎么愛收。”劉晨說。
讓劉晨發(fā)愁的是，用自己積蓄進(jìn)的這些保健品是有保質(zhì)期的，如果不能及時賣出去，貨壓在手里，過了保質(zhì)期就是一堆垃圾。
為了壓縮成本，劉晨把租下不久的門面退了，進(jìn)的貨搬到了家里的客廳。
現(xiàn)在，劉晨整天騎著自行車在各大高檔寫字樓里推銷這些高檔保健品。
與劉晨一樣，包工頭詹朝明現(xiàn)在也在四處奔走，他想要回?fù)p失。
詹朝明說，十八大開會的時候，他也關(guān)心國家大事，關(guān)注十八大新聞。“但根本想不到，十八大剛剛結(jié)束，中央的政策就影響到自己身上了。”他說
同樣在行動的還有傅楠，這位民營演出公司的老板決定開拓新路子，從長年來依賴政府“堂會”和包場的“行業(yè)病”中解脫出來。“不能坐以待斃了。”他說，“會考慮和企業(yè)開展深度商業(yè)合作，由以往過時的文藝演出形式向年輕化、娛樂化方面傾斜。”(文中張顯、成志、劉晨系化名。)
（來源：新京報 作者：李冬）
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