紅商網(wǎng)訊：指定工廠生產(chǎn),再貼上自家的品牌,無(wú)需任何中間環(huán)節(jié),就可以直接上架銷(xiāo)售了。
對(duì)于擁有渠道資源的零售商家而言,經(jīng)營(yíng)自有品牌不僅利潤(rùn)空間更大,還有助于提升自身競(jìng)爭(zhēng)力:與經(jīng)營(yíng)其他同類(lèi)商品相比,自有品牌“只此一家別無(wú)分店”,運(yùn)用得當(dāng)應(yīng)可增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
零售商家集體轉(zhuǎn)身,開(kāi)始向自有品牌要利潤(rùn)。從傳統(tǒng)百貨賣(mài)場(chǎng)到電商、母嬰連鎖機(jī)構(gòu),都在打自有品牌的主意。
●“嬰貝兒”的意外之得
以前,“嬰貝兒”濕巾整體銷(xiāo)售額可能一年只有100萬(wàn)元,而現(xiàn)在卻能達(dá)到200萬(wàn)元甚至更多。理由很簡(jiǎn)單:價(jià)格相對(duì)低廉的自有品牌商品讓老顧客養(yǎng)成了購(gòu)買(mǎi)這一品牌的消費(fèi)習(xí)慣,刺激了品類(lèi)銷(xiāo)售。
寶寶濕巾、洗衣液、內(nèi)衣……9日,濟(jì)南歷山路路口某母嬰連鎖購(gòu)物廣場(chǎng),自有品牌系列商品被擺在室內(nèi)最為顯眼的位置。統(tǒng)一的綠色包裝,讓人一下子便聯(lián)想到了該店的品牌LOGO。
“(上市)應(yīng)該有一段時(shí)間了吧?反正我們家寶寶最近用的一直都是它的濕巾,感覺(jué)還不錯(cuò),價(jià)格又便宜:買(mǎi)二贈(zèng)一呢。”一位正在收款臺(tái)辦理結(jié)算業(yè)務(wù)的媽媽,指著手里的三大包寶寶濕巾說(shuō)。
記者注意到,因?yàn)槭亲杂衅放?該款濕巾在價(jià)格上要比其他同類(lèi)商品便宜不少:平均下來(lái)每包只要12塊多,而店內(nèi)其他品牌,比如強(qiáng)生、貝親等,零售價(jià)一般都在20塊錢(qián)左右。
“因?yàn)槲覀兪钦覐S家直接聯(lián)系生產(chǎn),減少了許多流通上的環(huán)節(jié),成本肯定要比采購(gòu)的其他品牌低一些。”嬰貝兒母嬰連鎖廣場(chǎng)一位尹姓負(fù)責(zé)人坦言。
據(jù)介紹嬰貝兒的自有品牌之路始于兩年前,最初的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單:就是為了降低流通成本,讓消費(fèi)者可以拿到更實(shí)惠的商品,從而提升嬰貝兒的競(jìng)爭(zhēng)力。
讓她意外的是,這些自有品牌商品的出現(xiàn),不僅為嬰貝兒帶來(lái)了不少回頭客,也創(chuàng)造了可觀的利潤(rùn):在實(shí)際銷(xiāo)售中,不僅嬰貝兒的自有品牌銷(xiāo)售不錯(cuò),甚至也拉動(dòng)了賣(mài)場(chǎng)其他同類(lèi)商品的整體銷(xiāo)售數(shù)額。
“比方說(shuō),以前嬰貝兒的濕巾整體銷(xiāo)售額可能一年只有100萬(wàn)元,而現(xiàn)在卻能達(dá)到200萬(wàn)元甚至更多。”她說(shuō)。
理由很簡(jiǎn)單:價(jià)格相對(duì)低廉的自有品牌商品讓老顧客養(yǎng)成了購(gòu)買(mǎi)這一品牌的消費(fèi)習(xí)慣,刺激了品類(lèi)銷(xiāo)售。“今后我們還將加大對(duì)自有品牌的開(kāi)發(fā)力度,比如,推出寶寶棉品系列,像家居服、毛巾、隔尿墊巾等等。”這位負(fù)責(zé)人表示。
●自有品牌的利潤(rùn)刺激
一家大型網(wǎng)絡(luò)鞋城,主打耐克、阿迪達(dá)斯等知名品牌,營(yíng)業(yè)額雖高,但毛利率只有不到3%。而銷(xiāo)售一雙自有品牌運(yùn)動(dòng)鞋,相當(dāng)于賣(mài)出10雙耐克或者阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋。
意圖染指自有品牌的,絕非嬰貝兒一家。
傳統(tǒng)百貨商家如王府井百貨、萬(wàn)千百貨等,也都在自有品牌上頗費(fèi)心機(jī)。根據(jù)王府井近日發(fā)布的2012年年度報(bào)告,其去年在電子商務(wù)項(xiàng)目上投入達(dá)3200萬(wàn)元,至此,該項(xiàng)目?jī)赡甑睦塾?jì)投入已達(dá)1億多元。據(jù)悉,王府井電商項(xiàng)目的相當(dāng)部分將堅(jiān)持自營(yíng),并上線自有品牌,以通過(guò)線上能力的鍛造來(lái)推動(dòng)線下實(shí)體向自營(yíng)的轉(zhuǎn)變。
在電商領(lǐng)域,這樣的嘗試也早已經(jīng)開(kāi)始。記者了解到,早在2012年初,聚美優(yōu)品、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等就曾經(jīng)推出過(guò)各自的自有商品,比如,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2012年4月5日上線的“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”和“DANGDANG BABY”童裝品牌,就是電商涉足自有品牌領(lǐng)域的典型案例。
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