紅商網(wǎng)訊：近期熱播電影《北京遇上西雅圖》中，女主角文佳佳失去經(jīng)濟(jì)來源時(shí)，大賣自己的眾多名包。這也讓人們開始關(guān)注一個(gè)新興的行業(yè)——二手名牌包專賣店。
很多經(jīng)常購(gòu)買奢侈品的人都清楚，奢侈品每年漲價(jià)幾乎是個(gè)“鐵律”。而包括名牌包在內(nèi)的二手奢侈品同樣價(jià)格堅(jiān)挺。記者采訪發(fā)現(xiàn)，二手名牌包的價(jià)格大多為新品的7-9折。對(duì)商家來說，這是一筆利潤(rùn)頗高的好生意。
二手名牌包并不便宜
根據(jù)世界知名咨詢機(jī)構(gòu)貝恩發(fā)布的研究報(bào)告，2012年中國(guó)消費(fèi)者已成世界最大的奢侈品消費(fèi)群體。2012年中國(guó)內(nèi)地的奢侈品市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為7%左右。其中，名牌包增長(zhǎng)率為30%。
作為一名都市白領(lǐng)，月薪過萬的張?zhí)m很喜愛名牌包。但一個(gè)包的價(jià)格就相當(dāng)于她一個(gè)月的薪水，這讓她產(chǎn)生了從二手名牌店“淘寶”的想法。但在北京的一家二手名牌包店，張?zhí)m發(fā)現(xiàn)，一款LV的斜挎包，新品價(jià)為10500元，二手店的標(biāo)價(jià)為9500元;一款愛馬仕的提包新品價(jià)是105000元，二手店的價(jià)格是93900元;一款香奈兒經(jīng)典款單肩包，新品價(jià)是37500元，二手店價(jià)格是26000元。原想花錢少買便宜貨的張?zhí)m撲了個(gè)空，如果一個(gè)二手包的折扣只是原價(jià)的7-9折的話，其實(shí)并不便宜，這樣還不如買新包更好。
二手名牌包價(jià)格為何如此堅(jiān)挺?美瑞歐奢飾品服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)總裁嚴(yán)峻告訴記者，并不是所有二手包價(jià)格都堅(jiān)挺，只有幾個(gè)品牌包二手價(jià)格與新品價(jià)格相差不多，其中包括愛馬仕、香奈兒、迪奧等。“這些包本身在市場(chǎng)上的量就不是很多，大多都是限量版，物以稀為貴，所以即使是二手價(jià)格也不低。”
米蘭站北京店的肖經(jīng)理表示，店里一般只回購(gòu)9成新的包，最好是只用過半年或1年，超過這個(gè)時(shí)間就不會(huì)收。從款式上來說，經(jīng)典款、限量款、最新款比較受歡迎，也能賣得上價(jià)格。
低價(jià)回購(gòu)高價(jià)賣出 二手名牌包利潤(rùn)可達(dá)30%
在部分二手名牌包價(jià)格堅(jiān)挺的背后，對(duì)于經(jīng)銷者來說，究竟有多大利潤(rùn)?嚴(yán)峻告訴記者，銷售方回購(gòu)包時(shí)，會(huì)有專業(yè)的團(tuán)體進(jìn)行核價(jià)，一般回購(gòu)價(jià)格是新品價(jià)的4-6折，如果包是在國(guó)外或香港買的，回購(gòu)價(jià)格可能壓得更低一些。如果屬于大眾款式，折扣會(huì)低至2-3折。“買回來后，專賣店會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)包進(jìn)行翻新。一般8成新的包可以翻新到9成新。”他說。
據(jù)嚴(yán)峻介紹，翻新后的二手包，如果是4-6折回購(gòu)，再次賣出的標(biāo)價(jià)會(huì)是新品價(jià)的8-9折;如果是2-3折回購(gòu)，賣出價(jià)就是4-6折。也就是說，專柜上標(biāo)價(jià)1萬元的新品包，以4000-6000元的價(jià)格被回購(gòu)后，再次賣出的價(jià)格就是8000-9000元，銷售方的利潤(rùn)可以達(dá)到30%。
雖然利潤(rùn)不低，但對(duì)于二手包經(jīng)銷商來說，運(yùn)營(yíng)成本也相當(dāng)高。嚴(yán)峻介紹說，回購(gòu)名牌包要求經(jīng)銷商有足夠的現(xiàn)金流，因?yàn)樗乾F(xiàn)金回購(gòu)，所以很考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)商的資金實(shí)力。一個(gè)二手包專賣店雖然面積不大，但庫(kù)存量最少也有幾百，要占用不小的資金，這樣的數(shù)量完全可以和一個(gè)新品專賣店相媲美。所以店里會(huì)以盡量低的價(jià)格回購(gòu)，再以市場(chǎng)能接受的相對(duì)高的價(jià)格賣出。此外，這類實(shí)體店雖然店面不大，但一般都開設(shè)在繁華、高檔的消費(fèi)區(qū)域，因此租金成本相當(dāng)高。以米蘭站北京店為例，面積僅有幾十平方米，但月租金就高達(dá)30-40萬。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前這些二手名牌包店僅在北京、上海、香港、深圳這種一線或知名城市有，并且一個(gè)城市只開設(shè)一家店，但是這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大，僅米蘭站這樣在國(guó)內(nèi)不過4-5家店，一年的銷售就是幾億元。
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
名牌包不宜成為投資主流
消費(fèi)奢侈品的人群，似乎達(dá)成了一個(gè)“共識(shí)”：漲幅越大，越有升值空間。因此，在一部分名牌消費(fèi)者間掀起了囤積名牌的熱潮。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，名牌包不宜成為投資主流。
“就我個(gè)人而言，不太看好將名牌包作為一個(gè)投資品，畢竟它終究還是一個(gè)消費(fèi)品。”寺庫(kù)副總裁宋玉偉說，投資名牌包多是市場(chǎng)炒作因素作祟。“我們做名牌包寄售，雖然也不乏幾十萬的高端包，但一般都不主張為了銷售而渲染其保值升值性。”
他還分析說，名牌包所謂升值，是因?yàn)槠放粕堂磕甓紩?huì)對(duì)其價(jià)格進(jìn)行小幅上調(diào)，幾百元到上千元不等，這也就是大家眼里的升值。其實(shí)在匯率變化、通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，不漲價(jià)就意味著貶值。“雖然的確有部分產(chǎn)品有一定升值空間，但從投資角度講，名牌手包轉(zhuǎn)讓時(shí)不如證券類資產(chǎn)方便，且轉(zhuǎn)讓途徑較少、流動(dòng)性差。”宋玉偉建議，名牌包只適合做興趣投資，不宜成為投資的主要方向。
本地動(dòng)態(tài)
西安二手奢侈品店鋪較少
西安二手名牌包銷售情況怎樣呢?西安一位從事奢侈品銷售的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，定制的限量版奢侈品價(jià)格更高，但普通款一般能賣到原價(jià)的五到七折。
據(jù)西安市南大街附近從事奢侈品銷售的翁小姐介紹，非定制品牌包往往入手之后價(jià)格會(huì)下降，比如一款普通的5000多元的LV包，買到手之后用一兩次，轉(zhuǎn)手能賣3000元左右。“一般來說，像皮包這樣的奢侈品，買到手之后都會(huì)出現(xiàn)不同程度的縮水。比如一個(gè)新包賣10萬，二手的能賣8萬。”而限量版的價(jià)格往往只漲不跌，就算是二手的也有人搶著買，出價(jià)甚至比原價(jià)還高，除非有明顯質(zhì)量問題。
翁小姐曾在新加坡從事奢侈品銷售。她告訴記者，在新加坡，新品和二手奢侈品銷售店鋪比較配套。可能一棟樓里賣新品，對(duì)面的樓就賣二手奢侈品，而且顧客也很多。據(jù)她介紹，西安二手奢侈品店鋪很少，目前僅知道在南大街附近有少數(shù)幾家，但生意都一般。“可能西安的高消費(fèi)群體都喜歡買新品。”她說。
�。ㄈA商報(bào) 作者：黃濤）
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