紅商網(wǎng)訊：2月27日，位于北京市朝陽(yáng)區(qū)的某奢侈品銷售公司收到一筆訂單。訂購(gòu)人顯示是某煙草公司人事科，但收貨地址卻填寫的是北京市一處家庭地址。
看到訂單，這家公司的CEO邊講述邊笑了笑，“看，政府地址的訂單再?zèng)]出現(xiàn)過。”春節(jié)后，這家公司的集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)基本消失，消失最徹底的訂單是來自各個(gè)企事業(yè)單位。
往年2月前后，奢侈品的生意卻異常旺盛。名為世界奢侈品協(xié)會(huì)的機(jī)構(gòu)在2月26日發(fā)布的“2013中國(guó)奢侈品市場(chǎng)預(yù)測(cè)”顯示，中國(guó)人今年春節(jié)奢侈品的購(gòu)買量達(dá)到5年以來的最低點(diǎn)。
2012年10月1日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)的首個(gè)專門規(guī)范機(jī)關(guān)事務(wù)管理活動(dòng)的行政法規(guī)《機(jī)關(guān)事務(wù)管理?xiàng)l例》正式實(shí)施。其中，“政府各部門應(yīng)當(dāng)采購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用的貨物，不得采購(gòu)奢侈品”被明文提出。
而上述奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)代表歐陽(yáng)坤稱，“國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)近60%都是重復(fù)購(gòu)買的禮品市場(chǎng)。”這么大的市場(chǎng)如何挽回？歐陽(yáng)坤表示，現(xiàn)在能聽到品牌商開玩笑說，“要走中國(guó)特色的奢侈品市場(chǎng)道路。”
這不是簡(jiǎn)單說說，品牌商為此深入研究。他們認(rèn)為，新的領(lǐng)導(dǎo)人上臺(tái)之后，接下來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)肯定就是這個(gè)走勢(shì)，公司必須做出相應(yīng)的變革。
如何變革？奢侈品牌寶緹嘉（Bottega Veneta）深諳“中國(guó)特色”的設(shè)計(jì)密語(yǔ)是一個(gè)絕佳的范本。
冷清
具體到“中國(guó)特色”市場(chǎng)，今年兩會(huì)前夕，有一些寄生在銷售鏈條上的職業(yè)面臨絕境。“收禮的客人才是真正使用者，但他們不可能留下任何信息，但是相當(dāng)一部分送禮的客人也不會(huì)出面。他們需要中間人。”一名銷售顧問說。這些中介，有的專做政府采購(gòu)清單。
往年此時(shí)，銷售最好的品類之一就是名表。其中，在香港上市的亨得利是佼佼者，該公司代理卡地亞(CARTI-ER)、江詩(shī)丹頓 (VACHERON CON-STANITIN)等頂級(jí)名表。
知情人士對(duì)本報(bào)記者透露稱，2012年年底亨得利庫(kù)存壓貨很厲害，為此已經(jīng)舉辦過多次內(nèi)部特價(jià)會(huì)，邀請(qǐng)熟識(shí)的VIP以及內(nèi)部人員參與，5折購(gòu)買。
出現(xiàn)庫(kù)存攀升的除了亨得利之外，還有東方表行(Oriental Watch)和英皇鐘表珠寶(Emperor Watch & Jew-ellery)等。太子鐘表珠寶行政總裁朱繼陶稱，來自內(nèi)地的大豪客數(shù)目減少，令高價(jià)手表的銷售放慢。該公司預(yù)計(jì)2012全年?duì)I業(yè)額最多僅能持平。
一名瑞士手表的中國(guó)大陸代理商說，從去年中央加大反腐決心的信號(hào)出來后，高端表的銷售一下掉了下來，一線品牌下滑率在30%~40%，名氣越大價(jià)格越高的越賣不動(dòng)，跟以前相反。而中端品牌如浪琴、天梭這些幾乎不受影響。
除了瑞士名表外，LV、Gucci、Burberry 這些深受愛戴的品牌2012年在中國(guó)區(qū)的銷售增長(zhǎng)普遍乏力，貝恩公司的報(bào)告佐證了上述事實(shí)，該公司預(yù)計(jì)，2012年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)增速?gòu)?011年的30%驟降為7%。
匯豐銀行在2012年下半年的報(bào)告中指出，中國(guó)社會(huì)的風(fēng)氣正在發(fā)生變化，對(duì)富有階層消費(fèi)的監(jiān)督氛圍越來越濃重。“為第二位夫人或者女朋友以外的女性購(gòu)買奢侈品的風(fēng)氣正在消失”。再加上中國(guó)正面臨著權(quán)力的交替，向企業(yè)相關(guān)人士以及高層官員贈(zèng)送奢侈品包或者手表的行為也逐漸減少。
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