紅商網(wǎng)訊：11月，不少服裝品牌在消沉了一年多之后，終于迎來了同比增長。然而與此同時，外界關(guān)于服裝行情不好的聲音卻此消彼長。寒冬會不會來，回暖會不會持續(xù)?業(yè)內(nèi)人士各執(zhí)己見。
上周末，某上市服裝品牌的營銷總監(jiān)林總在出差途中，與記者分享了一條喜悅的信息：11月以來各地天氣持續(xù)寒冷，服裝市場終于迎來“一抹陽光”，銷售同比增長。
市場回暖，林總卻陷入了矛盾：11月至今，市場終于有了一點回暖，但仍有經(jīng)銷商資金回籠不了提不了貨，12月接下來的時間及以后，市場會不會持續(xù)好轉(zhuǎn)?該不該給經(jīng)銷商增加授信額度?迷茫的林總決定在三天內(nèi)趕赴杭州、北京、哈爾濱，與當?shù)乜偞鷾贤ㄊ欠裰?jīng)銷商提貨。
林總的喜悅與苦惱，是近一個月來不少服裝品牌企業(yè)的感受。11月，不少服裝品牌在消沉了一年多之后，終于迎來了同比增長。然而與此同時，外界關(guān)于服裝行情不好的聲音卻此消彼長。寒冬會不會來，回暖會不會持續(xù)?業(yè)內(nèi)人士各執(zhí)己見。
市場銷售開始回升
根據(jù)申銀萬國證券的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，11月全國50家重點大型企業(yè)服裝零售額同比增長17.53%,是年內(nèi)最高增速,比上年同期高2.03個百分點。服裝零售量同比增長10.94%,是10月以來連續(xù)兩個月增速在10%以上。在經(jīng)歷了持續(xù)一年多的市場低迷之后，11月，品牌服裝的終端市場終于迎來了“一抹陽光”。
近日，不少本土品牌服裝11月單月銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)出爐，均有不同幅度的同比增長。
據(jù)九牧王的相關(guān)高管對同行透露，九牧王11月的銷售額比去年同期有了個位數(shù)的增長。而利郎的市場總監(jiān)章宇峰也透露，利郎11月的銷售件數(shù)也比去年同期有所增長。同時，勁霸的內(nèi)部人士王先生也表示，勁霸11月的新品銷售稍見回暖。章宇峰及九牧王該高管均表示，11月的終端門店的銷售主要來自新品，而今年的新品折扣并不比往年低。
銀河證券的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，九牧王當月直營體系終端零售增速20%以上;報喜鳥當月終端零售增速25%以上，成為其今年以來銷售最好的一個月份。該公司秋冬產(chǎn)品的售罄率目前已達20%以上，略高于往年;雅戈爾當月貨款回收增速18%、零售增速16%。
除了大品牌有了回暖，本地新興的戰(zhàn)狼世家、瑪卡西尼等品牌也均表示，11月的銷售“令人意外地好”�，斂ㄎ髂釥I銷副總張祥強表示，當月售罄率同比去年增長了10%;同時，今年該公司新品當月折扣力度還比去年同期低。而戰(zhàn)狼世家的董事長助理馮莉也表示，今年11月戰(zhàn)狼世家的售罄率較去年有了大幅度的提升。
觸底反彈or “曇花一現(xiàn)”?
11月市場回暖，業(yè)內(nèi)人士均分析：這都是得益于寒冷的天氣。
“服裝銷售一年的重頭戲在冬季，銷售冬裝的主力又在北方。今年北方的天氣冷得早，所以當今年11月北方突然寒冷時，就帶動了了羽絨、棉服、毛衣等高售價秋冬服裝產(chǎn)品的銷售。”林總強調(diào)了寒冬天氣對于11月，乃至全年服裝銷售的重大影響，“以此對比去年的11月，乃至去年的整個冬天，今年的天氣顯得特別給力。去年服裝業(yè)慘淡的一大因素，也是因為去年遇到了暖冬，備貨又備得特別多，所以，壓傷了整個服裝業(yè)。”
天氣因素帶來的利好給企業(yè)注入了一些信心，整個服裝行業(yè)是否到了觸底反彈的時機?不少業(yè)內(nèi)人士表示尚待觀察。
對此，王先生、林總等諸多業(yè)內(nèi)人士并不特別樂觀。他們認為，發(fā)展多年至今，服裝業(yè)確實“傷筋動骨”了，市場轉(zhuǎn)好得很突然，企業(yè)很難抓住這“一抹陽光”。“短暫一個月的獲利，很難在很大程度上補給已經(jīng)被庫存壓慘了的終端，經(jīng)銷商依舊會因為資金鏈緊張無法提貨，再加上之前很難預計該備多少貨，使得天氣的給力也未見得能完全轉(zhuǎn)化為機會。”
“能不能觸底反彈，一來要看12月、1月的天氣能不能持續(xù)給力，如果能，將極大地推動庫存及新品的銷售，讓渠道有機會回籠資金，得到喘息的機會;二來要看宏觀經(jīng)濟，如果接下來內(nèi)需真能被拉動，服裝將得到直接的長遠利好，這才是服裝行業(yè)翻身的真正大動力。”章宇峰認為，這樣的時機應該還需要一兩年。
張祥強則表達了不同的觀點。他認為，天氣因素只是外因，市場回暖更多是因為企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化成效開始顯現(xiàn)。“回暖能否持續(xù)，真正的動因也在優(yōu)化是否取得成效。為此，我們啟動了‘優(yōu)化網(wǎng)絡、深度經(jīng)營’的策略。”
也許，正如許多業(yè)內(nèi)人士所認為的那樣，11月的美好，究竟是曇花一現(xiàn)，還是能助力整個服裝業(yè)由谷底回升，目前還難以判斷。但本土服裝可抓住此次機遇，借力突圍。
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