去庫存路徑二：庫存清理公司!
“衣服不拘好壞，他們?nèi)际?rdquo;
“以前以為地?cái)偵系亩际堑蜋n貨，甚至是假貨，可現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)早市上的衣服，‘正牌’的越來越多，質(zhì)量也不錯，但價(jià)格卻便宜得跟假貨似的。”在通州世紀(jì)新城旁的早市上，姜先生告訴記者，他剛用不到200元的價(jià)錢買了一件標(biāo)價(jià)998元的外貿(mào)戶外服。
“地?cái)傌?rdquo;品質(zhì)大幅度上升，有賴于一批專業(yè)的庫存清理公司的有效運(yùn)作。
胡海東告訴記者，在國內(nèi)，廣州是一個比較大的庫存消化市場，“他們常年會到杭州來，有的甚至在這里派駐一個業(yè)務(wù)員，或者當(dāng)?shù)卣乙粋�業(yè)務(wù)員。遇到合適的庫 存，業(yè)務(wù)員就打電話回去，他們的老板就過來了。”胡海東說，國內(nèi)服裝企業(yè)對這些“庫存消化專家”一點(diǎn)也不排斥，“衣服不拘好壞，他們?nèi)际�，而且出手也�?方，幾萬件、幾十萬件地收，常常把整個倉庫的貨都收走。有時(shí)候遇到大的倉庫，一個人拿不下，他會聯(lián)合其他老板合伙收。”
還有一個讓胡海東樂于 接受的就是，庫存消化公司可以好的次的搭著收。這給服裝品牌企業(yè)解決了大問題，“一些舊貨，如果繼續(xù)賣，成本也是很高的。通常公司會備一年的貨，新貨上 去，在店里上柜三次，如果還賣不掉，就馬上處理。每上一次柜，都是有成本的。”而如果庫存數(shù)量太大，品牌公司又沒有專門消化的渠道，那就只能給庫存消化公 司了，“貨在倉庫里放著，你去整理貨品也是要成本的。”
去庫存路徑三：電商!
“網(wǎng)店運(yùn)營成本不見得比線下低多少”
啟動電商系統(tǒng)如今幾乎是所有服裝企業(yè)的選擇。但就消化庫存來說，網(wǎng)店未必是最好的辦法。
“很多公司都會去開發(fā)一些適合網(wǎng)上銷售的相對廉價(jià)的貨品。但整體上說，電商只適合采取大批量的策略，否則也是賠錢的。”胡海東說。
“電商對消化庫存有一定的作用，但如果過分倚重電商，那就未必是最好的辦法了。”胡海東解釋道，一般的品牌企業(yè)每年都有幾百個甚至一兩千個款式，而產(chǎn)生 的庫存往往是每一個單款，數(shù)量并不是很大，“比如某一款就剩100件，每件賺50元，也就5000元的利潤。如果每一款都要找模特、拍照、請人做頁面，成 本也是很大的。很多人有個誤會，以為網(wǎng)上銷售沒什么成本，實(shí)際上，運(yùn)營網(wǎng)店的成本也不見得比線下店低多少。”
去庫存路徑四：三四線城市開店去!
“壓了兩年的羽絨服像腌菜”
把店開到三、四線城市去，是近年來很多品牌服裝企業(yè)的選擇，無論雅戈?duì)�、七匹狼這樣的國內(nèi)品牌，還是耐克、阿迪這樣的國際品牌，都是如此。三、四線城市 的店鋪是消化庫存的一條有效途徑。不過他們的消化能力到底能有多大，胡海東認(rèn)為不可高估，“這一招并非適用所有的服裝商。一件在店里擺了幾年的衣服，品相 會很難看。尤其是冬裝，比如羽絨服，你當(dāng)時(shí)看新貨，覺得漂亮極了�？蓧毫藘赡旰竽阍偃タ矗瑫X得他丑陋無比，像腌菜似的。”
衣服不禁放，到如今，大多數(shù)公司庫存消化的速度已經(jīng)趕不上庫存產(chǎn)生的速度了。
追問
庫存那么高了，怎么還賣那么貴?
庫存都那么高了，可服裝怎么還賣那么貴?普通消費(fèi)者不容易理解這個悖論。
但站在服裝公司的角度，這本身也是不得已的選擇，“我們不得不去做新貨。一來已經(jīng)開辟的渠道要繼續(xù)維持，得有新貨上去，否則企業(yè)就倒了。同時(shí)，就算賣舊 貨也得有新貨搭著。”在胡海東看來，服裝企業(yè)算賬很有意思，如果統(tǒng)計(jì)零售總額，會發(fā)現(xiàn)銷售額甚至還在增長，其中原因無非是他們賣的很多是去年的老貨。”
就訂貨狀況而言，服裝公司的處境的確一年比一年難堪，到今年更是墜入谷底，“金融危機(jī)以來，代理商、經(jīng)銷商的訂貨量大幅度減少了。到今年，訂單只減少了30%的企業(yè)已經(jīng)算過得不錯了，訂貨量被對半砍的有很多。”
更讓服裝企業(yè)雪上加霜的是生產(chǎn)成本的上升。“現(xiàn)在中國的海外訂單正在流向其他國家。工資要增加，融資成本也在增加，貨又賣不動。服裝廠今年難啊。”胡海東感嘆道。
即便如此，消費(fèi)者在商場里看到的衣服的標(biāo)價(jià)依然居高不下，不過也大可不必為這“坑爹”的吊牌價(jià)感到憤慨，因?yàn)檫@個價(jià)格服裝公司扛不了多久。“這是惡性循環(huán)，銷售不好，銷售成本卻持續(xù)增加。即使是實(shí)現(xiàn)合理的銷量，資金也周轉(zhuǎn)不過來，這種情況下就得清庫存。”馬崗說。
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