梁建勇曾考察過四川一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的三級市場，市區(qū)人口大約12萬左右，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)超市(超市面積3000平方左右，同規(guī)模的競爭對手有2家)業(yè)態(tài)，在一次僅僅三天的大促銷中，超市創(chuàng)造了連續(xù)三天銷售過百萬，而且沒有一個(gè)負(fù)毛利商品，目前其銷售額一天平均在28~30萬左右。那個(gè)店店長透露，對于很多走進(jìn)二三級市場的企業(yè)來說，適銷對路的操作方式和營銷思路是制勝法寶。
而在安徽，如果沒有巨頭的進(jìn)駐，董松平帶領(lǐng)著安徽臺客隆還一直沉浸在宣城老大的喜悅中，只是這并沒有持續(xù)多長時(shí)間。
董松平向記者坦言，僧多粥少、同業(yè)搶灘成了共同的難題。“二三級市場，國際品牌超市已經(jīng)先拔頭籌。國內(nèi)品牌超市正向三四級市場積極拓展，來勢兇猛。
盡管本地超市牢牢搶占著三四級市場的核心商圈，地域優(yōu)勢明顯，卻因大牌超市的下沉，使得布點(diǎn)越來越密集。如果去城市化推進(jìn)的新區(qū)，培育時(shí)間又太長、績效比差、承受壓力大。
另一個(gè)讓他尷尬的地方是，許多看好的核心商業(yè)或者位置，基本上都是公開招標(biāo)，租期只有4~5年，臺客隆的規(guī)模和實(shí)力難以消化這樣的成本，而如果購置，負(fù)債率提高都是小事，關(guān)鍵是沒錢買，只能眼睜睜看著大潤發(fā)或者華潤蘇果等實(shí)力派企業(yè)高價(jià)拿下。
此外，政府態(tài)度的曖昧也讓本土小企業(yè)受了傷。
有業(yè)內(nèi)人士表示，中央政策上外資超國民待遇已經(jīng)告一段落，但各級地方政府依然以FDI為目標(biāo)，隱形優(yōu)惠外資零售。
舉例來說，對于地方政府，尤其是三四線政府，引入沃爾瑪和引入永輝，意義完全不同。即便永輝可能給當(dāng)?shù)貛砀嗟呢?cái)政收入。但沃爾瑪世界500強(qiáng)的光環(huán)太惹眼了，形象工程、政治加分太重要了。
而永輝和本土小企業(yè)相比，地方政府又向永輝這類大牌超市招手，“除非你又超強(qiáng)的政府關(guān)系。”一位地方企業(yè)老總說。
新聞1+1
雄風(fēng)百貨在三線的“折騰”
在杭州諸暨縣，一家名為雄風(fēng)百貨的企業(yè)卻“折騰”了近10年。
在其總經(jīng)理葉復(fù)生看來，“要深耕三線城市，就要會(huì)折騰。雄風(fēng)百貨，說白了，就是一不小心折騰出來的。”
2004年的雄風(fēng)百貨處境危險(xiǎn)，面臨冰火兩重天的尷尬境遇。最令葉復(fù)生感到頭疼的是由于銷售業(yè)績不佳，一些商戶開始要求賠償。于是，雄風(fēng)百貨開始大規(guī)模調(diào)整。除了擴(kuò)大規(guī)模外，葉復(fù)生想要在商場內(nèi)部呈現(xiàn)出現(xiàn)代百貨的概念。于是，邊廳、動(dòng)線等現(xiàn)代百貨的布局元素被全面引進(jìn)。經(jīng)過初步調(diào)整后，到2005年5月，整個(gè)雄風(fēng)百貨的銷售額翻了一番。
2007年，在集聚了大量品牌的基礎(chǔ)上，葉復(fù)生又開始做減法，把一批又一批品牌從現(xiàn)有布局中剔除。葉復(fù)生說，品牌必須跟著商場的定位走。有些品牌的引進(jìn)盡管暫還不能為商場賺錢，甚至還要倒貼，但只要這些品牌符合并能引導(dǎo)商場的定位，我們就要千方百計(jì)引進(jìn)，因?yàn)樗母偁幜Σ皇求w現(xiàn)在現(xiàn)在，而是體現(xiàn)在未來。”
到2007年，雄風(fēng)百貨的銷售額突破3億元，“一些顧客認(rèn)為雄風(fēng)百貨的檔次還不夠，同時(shí)我們也想把百貨做成精品百貨，能夠向上引導(dǎo)顧客的生活方式。我們對商場一樓進(jìn)行了全面裝修，包括動(dòng)線、穹頂?shù)龋度肓怂奈鍌�(gè)億。”葉復(fù)生說。
2011年，全新亮相的雄風(fēng)百貨廣場從布局、環(huán)境到品牌結(jié)構(gòu)，以一種第三代現(xiàn)代百貨所獨(dú)有的“高品質(zhì)”吸引了眾多顧客。
在葉復(fù)生看來，無論是對諸暨雄風(fēng)百貨的一次次提升，還是走出獨(dú)特的百貨連鎖道路，都是經(jīng)過對三線市場的精準(zhǔn)分析而做的調(diào)整。
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