“商場面積過剩是肯定的。不僅一線城市如此，二、三線城市也存在這個問題。我們曾多次跟中國家具協(xié)會反映，希望引起重視。”上海家具行業(yè)協(xié)會秘書長徐關(guān)榮告訴時代周報，不止家居商場，實際上，經(jīng)過20多年的兩位數(shù)增長后，鑒于國內(nèi)目前的經(jīng)濟形勢，中國的家具生產(chǎn)也面臨“產(chǎn)能過剩”的局面。
然而，針對家具生產(chǎn)、家居賣場“供過于求”一說，反對之聲卻認(rèn)為，行業(yè)還未成熟，而且，中西部即將迎來新一輪的發(fā)展高峰。
比如紅星，盡管有數(shù)據(jù)顯示，上半年，上海各家居賣場的人流量、銷售額同比下降15%，60%以上的商場認(rèn)為年內(nèi)難有好轉(zhuǎn)，而且，紅星方面也表示，除真北店的業(yè)績略微上升外，浦東店和汶水店呈持平狀態(tài)，但其仍然表示，明年將在吳中、金山區(qū)域再開兩家分店。
“爭取在2020年，全國門店數(shù)達(dá)到200家，加速集團上市計劃，并達(dá)到躋身世界500強企業(yè)的目標(biāo)。”紅星美凱龍董事長車建新曾如此表示。
南紅星，北居然。目前，居然之家也在與時間賽跑。繼去年新開12家門店后，該集團計劃今年新開17家門店，涉及黑龍江大慶、福建泉州、安徽六安等三四線城市。而事實上，去年以來，紅星與居然都相繼傳出門店倒閉的消息，但這些似乎無法阻止他們繼續(xù)擴張的腳步。
“這些大型家居集團從幾年前就開始擴張店面、爭搶地盤，目前的樓市調(diào)控，時間之久超過預(yù)期。他們必然需要犧牲一些虧損嚴(yán)重的棋子，好把資源集中于前景更好的商場。”在幾位接受采訪的經(jīng)銷商看來，這或許是一種“戰(zhàn)略性的撤退和前進(jìn)”。
畸形的家居超市
“2012年是最困難的一年。”在2011年的最后一天，居然集團總裁汪林朋曾如此感慨，彼時的背景是正在進(jìn)行的房產(chǎn)調(diào)控，力度很強。
“國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩以及房地產(chǎn)調(diào)控使得消費者對家具的購買大大減少，同時，不斷上漲的成本也讓企業(yè)在生存線上掙扎。”中投顧問建材行業(yè)研究員鄒明曉告訴時代周報。
“一般來說，家具包括民用家具、辦公家具和出口三塊。上海目前的銷售情況顯示，辦公家具和出口部分與往年基本持平，但民用家具的銷售遭受較大的影響。這部分大多是小微企業(yè)，沒有權(quán)威統(tǒng)計，而據(jù)我了解，降幅較大的可能達(dá)到40%，均值接近15%。”徐關(guān)榮說。
既然如此，以銷售民用家具為主營業(yè)務(wù)的紅星、居然等為何迎難而上，逆勢擴張？
據(jù)介紹，國內(nèi)家居賣場的商業(yè)模式主要為收取房租和管理費，比如居然，租金部分根據(jù)鋪位位置固定收取，而管理費則是按照該門店的銷售額收取一定比例，通常是一個點，但在銷售高峰5月和10月為兩個點。與進(jìn)駐的經(jīng)銷商相比，商場方往往處于強勢地位，收入能夠“旱澇保收”。
“這是一種畸形的模式。”陳貴榮對之心有體會，“每個門店有一個老板，整個商場又有一個老板，商場的老板希望經(jīng)銷商互相爭奪地盤，提高租金收入；而經(jīng)銷商想著拉攏客戶，發(fā)起價格戰(zhàn)。所以，這兩者并不是一個利益共同體。”
而在市場低迷的背景下，備受煎熬的正是賣場中的經(jīng)銷商。
“現(xiàn)在，進(jìn)入商場后產(chǎn)品賣不賣得動另說，但成本絕對不是小數(shù)。”北京某沙發(fā)廠銷售經(jīng)理劉磊給記者算了一筆賬，一般面積的單店，成本大約40萬，包括25萬的租金和15萬備貨，但在賣場里開店，這些還不夠進(jìn)場費和租金。
“一般情況下，門店銷售額的30%是房租，如果業(yè)績差，這便是硬虧損，而若生意好，利潤是多了，但商場會要求漲租，否則，這個店面可能會被轉(zhuǎn)租給出價更高的其他經(jīng)銷商。”
陳曉武代理某衛(wèi)浴品牌數(shù)年，在上海多個大型賣場都有門店。說起賣場里的競爭，他一臉無奈。
“原本幾家賣場就夠了，現(xiàn)在卻多出幾倍，數(shù)量一多，一個品牌就下設(shè)東城、西城甚至更多的代理，原本說好大家都做10個點的利潤，但常常有商場突然搞活動，只做5個點，再來一家，直接拉低至3個點。除了賣場之間的惡性競爭，同個商場、不同品牌間的廝殺也很厲害。”
陳曉武搖著頭說，“以前，我們坐在店里，等著客人上門就可以活得很滋潤，前兩年開始，一做活動就有銷量，不做，店里冷清得像冰窖。而今，除了長期打折、送禮品，我們還開始做新建小區(qū)的團購、給裝修公司提成，等等，辦法想盡了，做得也很苦，但利潤卻大不如前。即便有時業(yè)績好一些，也有種螳螂捕蟬黃雀在后的凄涼感，因為，商場可能又要漲租了。”
另據(jù)披露，不少品牌供應(yīng)商還與賣場簽有戰(zhàn)略合作協(xié)議，需要跟隨其擴張的腳步”南征北戰(zhàn)“。只要一有新賣場開出，該品牌就必須入駐。而“變態(tài)”之處在于，如果這家供應(yīng)商拒絕進(jìn)入某家賣場犄角旮旯的攤位，那么，它也就不能獲得另一家商場“又紅又正”的門店。
不過，隨著形勢急轉(zhuǎn)直下，賣場的強勢地位也在博弈中逐漸動搖。“一些門店開始拒絕漲租，否則就撤店，畢竟，由于開發(fā)過度，目前空置的門店不在少數(shù)，賣場也只能自食苦果。”蔣鴻源分析道。
與此同時，一些新店的招商難度也在加大。“進(jìn)場后虧損的經(jīng)銷商太多了，他們的熱情早已退去。而企業(yè)一般不會直接進(jìn)入商場銷售，因為，企業(yè)有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，有一定的投入產(chǎn)出期，但賣場不允許。”陳曉武說。
保增長的秘密
盡管外面的世界一片哀嚎，江蘇睢寧的東風(fēng)村卻絲毫不受影響。這個家家戶戶開網(wǎng)店，賣實木和板式家具的“淘寶村”至今生意紅火，村民每天“親”（打招呼之意）說到吐。
睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會會長，“沙集模式”創(chuàng)始人孫寒告訴時代周報，該村1100多戶人家，三分之二的村民在網(wǎng)上賣家具，2011年的網(wǎng)絡(luò)銷售額已超過5億，而今年的銷量更好，大約可以做到去年的兩倍。
孫寒畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)，一次在上海逛宜家時，偶然發(fā)現(xiàn)簡約、實用的家具很受歡迎。于是，回到東風(fēng)村后，他開始仿制宜家風(fēng)格的家具，通過淘寶低價出售。2006年，孫寒的淘寶店大獲成功，此后，東風(fēng)村村民紛紛效而仿之。
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