紅商網(wǎng)訊：霸氣側(cè)漏的京東商城，全力以赴搏電商的蘇寧，兩大招牌企業(yè)的正面對(duì)撞引爆了電商新渠道與傳統(tǒng)家電渠道之間的能量大比拼。對(duì)業(yè)已成熟的家電線下渠道體系來(lái)說(shuō)，電商將改變什么?對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，電商意味著什么?億邦動(dòng)力網(wǎng)通過(guò)深入采訪多位資深家電從業(yè)人士、品牌商、渠道商，力求從多維的當(dāng)事人角度，呈現(xiàn)最真實(shí)的產(chǎn)業(yè)變遷。
國(guó)產(chǎn)黑電/小家電受電商沖擊最明顯
黑電、白電、小家電等不同品類的家電銷售渠道迥異，愛(ài)奈商城CEO張川告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，在所有家電品類中，線下渠道受電商影響最大的是以營(yíng)銷為驅(qū)動(dòng)的國(guó)產(chǎn)品牌黑電和小家電。
曾經(jīng)在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌都是靠營(yíng)銷人員的講解和推銷獲得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，是以營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)銷售的典型。但是在互聯(lián)網(wǎng)上，這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有了，營(yíng)銷手段變成了單一的“拼低價(jià)”，所以電商崛起后對(duì)它的影響比較大，網(wǎng)上的國(guó)產(chǎn)品牌銷售得不是很好。
小家電方面，曾經(jīng)國(guó)美和蘇寧是小家電品牌在線下最重要的銷售渠道，直到電商的出現(xiàn)，像當(dāng)年國(guó)美和蘇寧對(duì)百貨的顛覆一樣，幾欲推翻家電銷售渠道的格局。電商對(duì)國(guó)美和蘇寧的沖擊，小家電無(wú)疑是遭遇重創(chuàng)的悲催品類之一。小家電體積小、物流方便、價(jià)格也不貴，它所有的特質(zhì)都指向了電子商務(wù)，在電商興起伊始，小家電在網(wǎng)上渠道賣(mài)得至少比線下要便宜30%，這引起了廠家和傳統(tǒng)渠道商的恐慌。
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張川：國(guó)產(chǎn)黑電、小家電受電商沖擊最大
電商短時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變白電的價(jià)格和銷售格局
與黑電相比，白電線下銷售受電商的影響比較小。而且合資品牌白電對(duì)品牌的把控能力非常強(qiáng)，在電商出來(lái)后，線上線下價(jià)格也不會(huì)相差太多。以京東為例，除非它包銷品牌的幾個(gè)型號(hào)，價(jià)格稍低一些，其他的并不會(huì)比線下便宜太多。
有著多年空調(diào)線下渠道經(jīng)驗(yàn)的愛(ài)奈商城CEO張川告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，空調(diào)本身具有金融屬性，價(jià)格瞬息萬(wàn)變，淡季時(shí)候很便宜，夏天就會(huì)貴30%-40%。而且廠家的貨都在各個(gè)經(jīng)銷商手里，根本不會(huì)知道誰(shuí)那兒有貨誰(shuí)那兒沒(méi)貨，這導(dǎo)致每天的價(jià)格波動(dòng)很大。
也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，大電商平臺(tái)很難跟上這些空調(diào)經(jīng)銷商的價(jià)格變化，索性價(jià)格都定得比較貴�，F(xiàn)在空調(diào)的線上線下價(jià)格已經(jīng)趨于一致。
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張川：國(guó)產(chǎn)黑電、小家電受電商沖擊最大
大賣(mài)場(chǎng)蕭條 品牌帶領(lǐng)經(jīng)銷商上網(wǎng)
品牌商一定不會(huì)放棄任何一個(gè)適合的銷售渠道，尤其當(dāng)電商提供了更高效的營(yíng)銷方式和更高的交易效率時(shí)，品牌商自然對(duì)其趨之若鶩。這對(duì)于曾經(jīng)稱霸家電渠道的國(guó)美和蘇寧來(lái)說(shuō)，是個(gè)極不痛快的事情。電商興起的初級(jí)階段，小家電在線上的價(jià)格比在大賣(mài)場(chǎng)要低30%，賣(mài)場(chǎng)甚至因此而要求品牌商以進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等名目給予補(bǔ)償。
“初期賣(mài)場(chǎng)是這么做的，現(xiàn)在他們直接自主地就把產(chǎn)品價(jià)格降到跟電商一樣，然后由廠家和供應(yīng)商往里面貼錢(qián)補(bǔ)差。”有業(yè)內(nèi)人士這樣告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。
從家電大賣(mài)場(chǎng)這種霸道的處理方式，不難看出他們對(duì)于電商的恐懼。而這給小家電品牌商帶來(lái)更多的還是無(wú)奈。由于要給賣(mài)場(chǎng)差價(jià)補(bǔ)貼，導(dǎo)致每賣(mài)出一臺(tái)產(chǎn)品不賺反賠，所以很多廠家干脆就不讓導(dǎo)購(gòu)再賣(mài)了，以無(wú)貨等理由停止銷售。
身為亞都電商總監(jiān)的龍林表示，對(duì)亞都在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的表現(xiàn)無(wú)法給與準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，但可以了解到的是，在蘇寧和國(guó)美這種賣(mài)場(chǎng)，亞都的銷售增速見(jiàn)緩。
其實(shí)無(wú)需數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)家電大賣(mài)場(chǎng)的蕭條是每一個(gè)消費(fèi)者都能感受得到的。“賣(mài)東西的人比買(mǎi)東西的人還多”，這種描述雖然直白，但卻并不夸張。
賣(mài)場(chǎng)生意慘淡，經(jīng)銷商似乎進(jìn)入了最困難的時(shí)期。為了幫助這些跟隨亞都十幾年的經(jīng)銷商度過(guò)難關(guān)，亞都決意帶著他們一起走到線上。
據(jù)了解，亞都目前已授權(quán)遼寧、河北等地的加濕器傳統(tǒng)渠道代理商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店。“傳統(tǒng)代理商本身就有倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)管理上不會(huì)太難，而且很多當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也愿意選擇當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)，”龍林說(shuō)。
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亞都：電商漸成“主菜”
區(qū)域連鎖賣(mài)場(chǎng)依然持續(xù)繁榮
擁有10余年家電渠道經(jīng)驗(yàn)的家電垂直B2C新七天創(chuàng)始人左英杰告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，區(qū)域家電連鎖之所以能夠在家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，與城市規(guī)模和當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系特點(diǎn)不無(wú)關(guān)系。區(qū)域家電連鎖大多分布在規(guī)模較小的三、四線城市，那里人口不多，人與人之間的交際網(wǎng)絡(luò)很容易地由某些關(guān)系搭建起來(lái)。“老百姓買(mǎi)電器的時(shí)候也會(huì)很自然地想到去那家誰(shuí)誰(shuí)開(kāi)的店吧，信得過(guò)。”左英杰表示，這種關(guān)系口碑為三四線城市的區(qū)域家電連鎖提供了優(yōu)沃的市場(chǎng)土壤。
遼寧本溪的區(qū)域型家電連鎖企業(yè)宏宇家電董事長(zhǎng)王德順告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)：“京東商城現(xiàn)在還很難影響到我們，國(guó)美雖然已經(jīng)在本溪開(kāi)了兩家店，但市場(chǎng)份額拼不過(guò)宏宇。至于蘇寧，曾經(jīng)來(lái)本溪考察過(guò)，并沒(méi)有留下來(lái)。”
像宏宇電器一樣在三、四線城市“占山為王”的區(qū)域型家電連鎖還有很多，當(dāng)國(guó)美、蘇寧在一線城市幾百家店拼得你死我活，當(dāng)京東商城放血式地低價(jià)促銷，這批區(qū)域家電連鎖卻依然在那些小城里活得滋潤(rùn)。
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