紅商網(wǎng)訊：李寧近日公布了2011年業(yè)績報(bào)告。至此，中國本土運(yùn)動品牌全部交出了去年的“成績單”。數(shù)據(jù)顯示，中國本土體育用品市場在經(jīng)歷了過去數(shù)年連續(xù)高達(dá)30%的高速增長期后，在2011年迎來了全面調(diào)整期。李寧、安踏、匹克、中國動向均出現(xiàn)不同程度的業(yè)績下滑或增速大幅放緩。數(shù)據(jù)顯示，大幅增長的存貨金額成為去年中國運(yùn)動品牌集體深陷泥潭的主因。
除居高不下的存貨問題外，縱觀整個(gè)2011年，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)還發(fā)現(xiàn)去年中國本土運(yùn)動品牌門店增長速度大幅放緩。年報(bào)顯示，李寧、安踏、匹克去年門店新增數(shù)目分別為340家、229家和582家，遠(yuǎn)低于前幾年每年每個(gè)品牌的近千家新增門店，Kappa品牌更是“第一次”全年店鋪數(shù)呈現(xiàn)負(fù)增長態(tài)勢，降幅達(dá)到16.8%
對于今年的品牌發(fā)展，幾乎所有的中國體育用品品牌不約而同的將清理庫存和奧運(yùn)戰(zhàn)略作為今年的首要目標(biāo)。
存貨拖累中國運(yùn)動品牌業(yè)績增長 “去存化”迫在眉睫
2012年3月29日，李寧公布了2011年業(yè)績報(bào)告。至此，中國本土運(yùn)動品牌全部交出了去年的“成績單”。數(shù)據(jù)顯示，中國本土體育用品市場在經(jīng)歷了過去數(shù)年連續(xù)高達(dá)30%的高速增長期后，在2011年迎來了全面調(diào)整期。李寧、安踏、匹克、中國動向均出現(xiàn)不同程度的業(yè)績下滑或增速大幅放緩。
其中，Kappa品牌母公司中國動向集團(tuán)去年銷售額大幅下降35.7%至27.4億元，凈利潤更是大幅下降93%至1.02億元，銷售額和凈利潤降幅居中國運(yùn)動品牌之最。正處于轉(zhuǎn)型陣痛中的李寧公司銷售額下降5.8%至89.29億元，而凈利潤則是大幅下降65.16%，達(dá)到3.86億元。 此外，安踏和匹克方面此前發(fā)布的相關(guān)公告也顯示，在凈利潤增速方面也出現(xiàn)一定程度下滑。
對于業(yè)績的下滑，幾乎所有的中國本土體育用品品牌均表示，是因?yàn)榇尕洿蠓蠞q的影響，數(shù)據(jù)顯示，李寧集團(tuán)去年存貨金額為11.33億元，較上年同期的8.06億元同比上升40.57%；匹克方面的存貨金額從2010年底的3.35億元增加至4.21億元，增幅約為25.67%；中國動向集團(tuán)去年存貨金額為4.04億元，較上年同期的2.56億元同比上升57.81%。
對于存貨對于企業(yè)的影響，李寧首席財(cái)務(wù)官兼執(zhí)行董事鍾奕祺于全年業(yè)績記者會表示，“李寧目前的確遭遇到很嚴(yán)重的存貨問題”，受此影響，李寧集團(tuán)今年第一季度銷售額呈現(xiàn)負(fù)增長態(tài)勢。他預(yù)計(jì)存貨將影響今年李寧全年業(yè)績，李寧集團(tuán)今年銷售額將再次呈現(xiàn)低單位數(shù)增長。
國金證券紡織行業(yè)高級分析師張斌（微博）向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，像中國本土體育用品企業(yè)就是所謂的服裝品牌企業(yè)，這些服裝品牌企業(yè)“死就死在存貨上”。
他介紹，服裝企業(yè)和其他企業(yè)不一樣，如果其他企業(yè)發(fā)現(xiàn)存貨問題，可以停止原材料進(jìn)口，暫停生產(chǎn)，清理存貨，等到存貨恢復(fù)正常水平再重新投入生產(chǎn)。而服裝企業(yè)由于要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，不斷的推出新品，所以不可能停止生產(chǎn)原料進(jìn)口和暫停生產(chǎn)，所導(dǎo)致的結(jié)果就是存貨金額越來越大。
知名品牌專家李光斗也向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)分析指出，“居高不下的出貨現(xiàn)象反應(yīng)了企業(yè)的經(jīng)營策略失敗”，企業(yè)在處理存貨的過程中，必然要選擇大幅度的降價(jià)處理，則很難收回之前的目標(biāo)現(xiàn)金流，造成業(yè)績的虧損。
然而，與中國本土運(yùn)動品牌身陷“存貨泥潭”不能自拔相比，世界知名運(yùn)動品牌耐克阿迪業(yè)績卻是一片大好。耐克最新財(cái)報(bào)顯示，受益于北美地區(qū)及包括中國在內(nèi)的新興市場銷售額強(qiáng)勁增長及新訂單的大幅增加影響，當(dāng)期凈利潤為5.60億美元，比上年同期的5.23億美元增長7%，該地區(qū)訂單價(jià)值更是大幅增長22%；阿迪達(dá)斯方面，去年?duì)I收為133.44億歐元，同比增長13%，其中前9個(gè)月在中國地區(qū)的銷售額增加28%。
中外運(yùn)動品牌業(yè)績的巨大反差和存貨帶給企業(yè)的巨大影響使得中國本土品牌紛紛將“去存化”作為今年的重點(diǎn)工作。李寧、安踏、匹克、中國動向不約而同的在報(bào)告中指出，今年主要目標(biāo)仍將是緩解零售端的存貨壓力，大幅度清理存貨。李寧首席財(cái)務(wù)官兼執(zhí)行董事鍾奕祺指出，李寧方面今年將增加對經(jīng)銷商的批發(fā)折扣力度，積極采取存貨回購的措施，并加大工廠店、折扣店的建設(shè)以及加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售。
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)遭遇“天花板” 開店布局全面放緩
除居高不下的存貨問題外，縱觀整個(gè)2011年，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)還發(fā)現(xiàn)去年中國本土運(yùn)動品牌門店增長速度大幅放緩。年報(bào)顯示，李寧、安踏、匹克去年門店新增數(shù)目分別為340家、229家和582家，遠(yuǎn)低于前幾年每年每個(gè)品牌的近千家新增門店，如安踏2010年新增門店858家，李寧2010年新增門店666家其中，匹克2010年新增門店1018家。
Kappa品牌的的母公司中國動向更是“第一次”全年店鋪數(shù)呈現(xiàn)負(fù)增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，截至2011年年底，中國動向的門店數(shù)為3119間，較上一年年底的3751間總共減少了632間，降幅為16.8%
此外，年報(bào)還顯示，從去年下半年開始多家中國本土運(yùn)動品牌進(jìn)入“關(guān)店階段”。安踏去年全年新增門店數(shù)229家，但其公司去年8月提交的半年報(bào)顯示，截至2011年6月30日，安踏門店店數(shù)目增加了295家。由此可見保守估計(jì)，除去下半年安踏集團(tuán)的新增門店，去年全年安踏的中國門店關(guān)店數(shù)近百家。匹克方面也表示今年將繼續(xù)實(shí)行“開大店，關(guān)小店，進(jìn)一步提升零售網(wǎng)點(diǎn)的平均銷售面積”的策略。
對于門店增長速度大幅放緩，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，中國本土運(yùn)動品牌紛紛做出不同程度的表態(tài)。中國動向集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)指出，在體育用品市場低迷的大環(huán)境下，中國動向出臺了整合門店網(wǎng)絡(luò)的政策，同意經(jīng)銷商在年內(nèi)關(guān)閉了分布不合理而贏利狀況欠佳的門店，有助于集團(tuán)將資源集中于店效較高的門店，改善整體銷售效率和經(jīng)銷商的贏利狀況。
李寧公司CEO張志勇字之前接受網(wǎng)易財(cái)經(jīng)采訪時(shí)也指出，體育用品零售店的用工成本提高，加上城市商業(yè)繁華地段租金大幅上升，整體來看企業(yè)通過擴(kuò)張門店數(shù)量提升業(yè)績已觸到天花板，提升現(xiàn)有門店單位面積的產(chǎn)出效益才是必要舉措。
“對于匹克來說，今年是一個(gè)調(diào)整之年”，匹克公關(guān)總監(jiān)劉翔在接受采訪時(shí)也表示，“在開店策略上，匹克將通過分銷商及零售網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營商開設(shè)面積更大的零售網(wǎng)點(diǎn)及關(guān)閉更多面積較小、效率較低的零售網(wǎng)點(diǎn)”。
對此，國金證券紡織行業(yè)高級分析師張斌向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，中國本土運(yùn)動品牌前幾年的成長可以比作是“攤大餅”式的“野蠻生長”，依靠門店數(shù)量的大量增加和密集的廣告轟炸來拉動企業(yè)業(yè)績的高速增長。“當(dāng)時(shí)中國很多地區(qū)體育用品市場還是空白地區(qū)，依靠大量的的新增門店數(shù)，這些中國體育用品品牌在那幾年的確取得了無比輝煌的業(yè)績”。
“但隨著這些市場的逐步飽和和中國消費(fèi)者消費(fèi)心理的逐漸成熟，運(yùn)動用品其穿著的差異性和特定性逐漸顯現(xiàn)，消費(fèi)者購買前會對產(chǎn)品進(jìn)行用途、品牌、價(jià)格的衡量。” 張斌指出，在此情況下，中國本土運(yùn)動品牌仍然重視門店數(shù)量增加既是戰(zhàn)略偏差又是無奈之舉，“如果開店，就會出現(xiàn)門店虧損，不開店，又會逐步喪失市場份額，被消費(fèi)者所拋棄”。他同時(shí)還指出，在既有門店達(dá)到一定數(shù)量后，渠道擴(kuò)張將遭遇瓶頸，在單店盈利沒有提升的情況下，將很難保持較快的業(yè)績增長。
對于今年中國運(yùn)動用品品牌門店增長速度大幅放緩，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，中國知名品牌專家李光斗向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)分析指出，整個(gè)零售行業(yè)去年都遭遇房租、人力以及原材料成本上升的問題。就本土運(yùn)動品牌來說，單店盈利能力并未得到有效提升，所以在門店數(shù)量增長未達(dá)預(yù)期的情況下，關(guān)閉一些業(yè)績不好的門店也在情理之中。
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