對品牌供應(yīng)商而言，最大的對手已非同行競爭者，而是“沃爾瑪們”。這種攜大量自有品牌的商超，正在攻陷各地，蠶食其他品牌的零售份額。

　　鄭州也不例外。

　　最近，大商超市門前多出了一幅“大商凱旋葡萄酒”的宣傳海報(bào)，而超市也有了一個(gè)紅酒專區(qū)，主推這種名為“大商凱旋”的葡萄酒，其他品牌的紅酒則拱衛(wèi)在外。

　　無獨(dú)有偶，在沃爾瑪超市記者看到，以“簡適”、“惠宜”、“明庭”等系列命名的三種百貨品類，處在沃爾瑪明顯位置，以“比知名品牌價(jià)格低出20％”的優(yōu)惠力度吸引眼球。

　　零售巨頭沃爾瑪在發(fā)展自有品牌方面，無疑走在前列。截至目前沃爾瑪在中國已經(jīng)開發(fā)了十多個(gè)自有品牌。

　　自有品牌，正在成為各大商超提高經(jīng)營收益的共識。

　　加緊布局

　　大商鄭州地區(qū)集團(tuán)旗下一名負(fù)責(zé)人告訴記者，該葡萄酒品牌是由大商集團(tuán)統(tǒng)一打造的。他表示，大商集團(tuán)于2011年進(jìn)軍國際紅酒產(chǎn)業(yè)，在法國分批次收購著名酒莊，并傾力打造出紅酒連鎖店品牌LA CUVEE DU CHATEAU。截至目前，大商凱旋葡萄酒“法澳智美”產(chǎn)地公司已經(jīng)成立，并已全面進(jìn)入大商集團(tuán)全國店鋪網(wǎng)絡(luò)。

　　沃爾瑪最主打的3個(gè)品牌分別是“惠宜”，主要覆蓋食品和非食品；“明庭”，主要覆蓋家居用品；“簡適”，主要覆蓋服裝產(chǎn)品。

　　記者了解到，目前商超盈利基本都靠進(jìn)場費(fèi)、廣告費(fèi)等費(fèi)用，而由于政策的打壓，依靠高額收費(fèi)維持利潤的道路已經(jīng)走不通，而零售差價(jià)越來越小、商品同質(zhì)化嚴(yán)重等現(xiàn)狀，使零售企業(yè)難有新的盈利點(diǎn)。

　　“自有品牌是由零售企業(yè)指定供應(yīng)商生產(chǎn)，貼有零售企業(yè)品牌的產(chǎn)品，零售企業(yè)從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)到經(jīng)銷進(jìn)行全程控制，在貼牌零售賣場與其他商品共同銷售。”河南商業(yè)協(xié)會會長張慧玉告訴記者。

　　 “低價(jià)、品質(zhì)有保障是其鮮明的特點(diǎn)。”張慧玉表示，商超發(fā)力自有品牌，是確保核心競爭力的有效手段。

　　發(fā)展自有品牌可以節(jié)省營銷和廣告投入等中間環(huán)節(jié)，其自有品牌價(jià)格比同類產(chǎn)品低20％~30％。

　　一業(yè)內(nèi)人士透露，沒有渠道和推廣費(fèi)用，因此與同樣規(guī)格的品牌貨品相比，自有品牌商品零售價(jià)一般要低20％左右，而利潤卻高10％~20％。

　　美國自有品牌制造協(xié)會的資料顯示，目前自有品牌商品占零售企業(yè)銷售額的比重，在美國為40％、英國32％、法國24％、加拿大23％。諸如沃爾瑪?shù)染揞^的自有品牌已成利潤來源。但目前國內(nèi)大多數(shù)零售巨頭的自有品牌商品開發(fā)仍處于初期階段。

　　零供博弈

　　作為零售終端的商超企業(yè)，發(fā)力自有品牌，對于同行業(yè)的品牌供應(yīng)商來說，卻是一種煎熬的開始。

　　記者在一些超市看到，在所屬品類中，自有品牌占據(jù)了大半江山，而其他同類品牌則寥寥無幾，并很少具備價(jià)格優(yōu)勢。

　　“商超往往會把自有品牌放在醒目位置，并配以大幅度宣傳，我們根本不具備優(yōu)勢。”廣東一家居品牌供應(yīng)商如此告訴記者。

　　不僅如此，商超為推出自有品牌而采取的低價(jià)策略，同樣讓處于零供中間環(huán)節(jié)的區(qū)域代理商苦惱不已。

　　一行業(yè)人士透露，沃爾瑪在國內(nèi)發(fā)力自有品牌后，已不斷剔除很多同類品牌。如果旗下商超零售商品牌在產(chǎn)品定位、價(jià)格等與其自有品牌重疊，將很難得到貨架支持，甚至被請出商場。

　　但對于供應(yīng)商們的“霸主”評價(jià)，零售企業(yè)也顯得十分委屈。

　　“百貨零售企業(yè)，充其量就是個(gè)二房東。上有物業(yè)不斷抬價(jià)，擠壓利潤空間；下有供應(yīng)商們不斷提高條件，隨意漲價(jià)。如果單純依靠供應(yīng)商發(fā)展，商場很難有競爭優(yōu)勢，會隨時(shí)面臨危機(jī)。”河南本土一大型連鎖超市負(fù)責(zé)人告訴記者，“發(fā)展自有品牌，也是無奈之選。”

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