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2023年，美容和個人護理產(chǎn)品的在線零售額達到27.169億港元，2018年至2023年的復(fù)合年增長率為13.6%，這要歸功于2010年代初直接面向消費者和市場平臺銷售相關(guān)產(chǎn)品的出現(xiàn)，預(yù)計到2028年市場將達到34.198億港元，2024年至2028年的復(fù)合年增長率為8.9%。
而香港美容及個人護理產(chǎn)品的線下零售額這從2018年的332.321億港元下降至2023年的194.206億港元，復(fù)合增長率為-10.2%。2019年和2020年的下降歸因于游客數(shù)量的減少和疫情爆發(fā)導(dǎo)致線下零售店關(guān)閉所致。隨著邊境重新開放和旅游業(yè)恢復(fù)，香港的美容及個人護理產(chǎn)品線下零售額從2022年的130.592億港元上升至2023年的1942.06億港元。與整體零售市場保持一致，香港美容及個人護理產(chǎn)品線下零售額的前景仍然樂觀，預(yù)計2028年將達265.700億港元，從2024年到2028年的復(fù)合增長率為6.0%。
在這其中，香港美容及個人護理產(chǎn)品市場還呈現(xiàn)兩大趨勢：一是消費者更傾向于高端化、功能細分(如抗敏、天然成分)和便捷性產(chǎn)品(如旅行裝、線上購物)。 二是， KOL營銷和社交媒體(Instagram、小紅書)對購買決策影響愈發(fā)顯著。
除此之外，香港的美容和個人護理產(chǎn)品市場亦高度分散。2023年，約有5000個品牌，可以根據(jù)其運營覆蓋范圍分為兩大類：大型跨國公司和本地中小型品牌。2024年，Pitanium與香港美容和個人護理產(chǎn)品行業(yè)的另外兩家主要領(lǐng)先企業(yè)共同占香港美容和個人護理產(chǎn)品總零售價值的0.04%。
鑒于上，不難看出，在外界因素和內(nèi)部短板雙重作用下，Pitanium業(yè)績不能隨行業(yè)“回暖”似乎也不是偶然。
具體來看，目前Pitanium內(nèi)部運營存有一定的短板：一方面公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所老化，與之相對的本地消費者對健康、可持續(xù)(如Clean Beauty)及個性化產(chǎn)品的關(guān)注度上升，若Pitanium未能及時推出符合趨勢的細分品類(如Clean Beauty、男士護膚)，可能喪失年輕消費者青睞。另一方面，公司渠道策略也有所僵化，即線下門店租金高昂但坪效不足，線上轉(zhuǎn)型滯后(如缺乏直播電商布局、用戶體驗不及DTC品牌)。
值得一提的是，雖然Pitanium的盈利下滑是外部沖擊與內(nèi)部能力不足共同作用的結(jié)果，但其核心競爭力仍存重塑可能。智通財經(jīng)認為關(guān)鍵在于，其能夠明確差異化定位，避免泛泛競爭;加速數(shù)字化與全渠道整合，降低運營成本;綁定本地文化與可持續(xù)趨勢，構(gòu)建情感認同。另外，若能在產(chǎn)品創(chuàng)新、場景體驗與會員運營上形成閉環(huán)，或可重獲市場主動權(quán)。
上述增長點，Pitanium顯然也意識到了——在招股書中，其披露了公司的未來增長策略，計劃通過升級現(xiàn)有在香港的業(yè)務(wù)來發(fā)展業(yè)務(wù)，并通過以下業(yè)務(wù)策略將業(yè)務(wù)擴展到香港以外的市場;計劃通過推出移動應(yīng)用程序來提升客戶體驗;開發(fā)一個專門用于家庭治療的新產(chǎn)品系列;將擴大其產(chǎn)品組合，并探索新的供應(yīng)商。此外，該公司還計劃進一步加強其營銷策略。
綜合來看，在外界因素和內(nèi)部短板雙重作用下，此次Pitanium登陸二級市場意圖一覽無余，公司后續(xù)能否通過自身的增長策略乘勢扭轉(zhuǎn)不利局面，且有待時間的驗證。
來源：智通財經(jīng)APP 共2頁 上一頁 [1] [2]
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