在海外市場，五金工具供應鏈透明度低、訂單分散、需求多樣性；對國內(nèi)賣家而言，五金工具外貿(mào)業(yè)務存在信息不匹配、不同國家標準差異化、資金占用周期長、關(guān)稅與匯率波動等風險。針對這些痛點，脈鏈用數(shù)字化技術(shù)有效壓縮各項風險的同時，進一步提升供應鏈韌性。
脈鏈前身為皇冠電動工具，是金華地區(qū)制造業(yè)龍頭企業(yè)之一，集團于2017年正式從制造企業(yè)向平臺轉(zhuǎn)型。當前，脈鏈通過鏈接上下游資源，實現(xiàn)全鏈路在線協(xié)同，讓上游賣家產(chǎn)品和下游買家需求精準匹配。
目前脈鏈已經(jīng)服務浙江產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)447家，累計平臺貿(mào)易額接近40億，全球渠道網(wǎng)絡覆蓋亞、非、歐、美近100多個市場，擁有410個海外州邦省和國內(nèi)地縣倉儲配送、維修服務商。
實際上，脈鏈憑借其深厚的行業(yè)積淀與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決心，不僅有效應對了五金工具外貿(mào)中的諸多挑戰(zhàn)，更在此基礎(chǔ)上，探索出了一條以數(shù)字化技術(shù)重構(gòu)傳統(tǒng)外貿(mào)供應鏈的新路徑。
脈鏈是如何運用數(shù)字化技術(shù)打破傳統(tǒng)外貿(mào)供應鏈的壁壘，實現(xiàn)高效重構(gòu)的？其獨特的集群品牌策略又是如何精準賦能產(chǎn)業(yè)帶商家，助力他們順利揚帆出海的？面對未來，脈鏈又將如何深化布局，進一步構(gòu)建更加完善、更具競爭力的產(chǎn)業(yè)集群出海生態(tài)體系？
日前，億邦動力有幸與脈鏈董事長徐偉強進行了一場深度對話，徐偉強不僅詳細闡述了脈鏈在五金工具出海領(lǐng)域的顯著成果與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最新進展，還深入剖析了產(chǎn)業(yè)帶全球化的現(xiàn)狀，并分享了其對于未來發(fā)展的獨到見解與戰(zhàn)略規(guī)劃。
本次對話的主要觀點概括如下：
· 用數(shù)智供應鏈打通供需兩端信息，將要素重組、利益再分配是脈鏈To B數(shù)智化重構(gòu)的關(guān)鍵。
· 真正的全球化是本地化，脈鏈七大區(qū)業(yè)務根據(jù)當?shù)厥杖氩煌�、標準不同、文化差異，制定不同策略�?/p>
· 未來，與歐美高收入地區(qū)的交易將不再以傳統(tǒng)代工為主，脈鏈集群品牌有能力進一步占領(lǐng)歐美市場，這一點在意大利、西班牙已得到驗證。
· 原有的代工代理制造利潤、電商零售利潤紅利已經(jīng)結(jié)束，接下來應思考產(chǎn)業(yè)帶集群如何抱團出海，賺取品牌利潤、渠道利潤、研發(fā)利潤。
以下為訪談實錄：
億邦動力：脈鏈從哪些方面進行傳統(tǒng)外貿(mào)中“人、貨、場”的重構(gòu)？
徐偉強：傳統(tǒng)外貿(mào)包括工廠、品牌出口、國家進口、分銷、零售5個環(huán)節(jié)。但是由于從工廠到終端供需信息高度不對稱、標準不統(tǒng)一，導致環(huán)節(jié)成本高，鏈條信息傳導慢。
現(xiàn)在整個鏈條數(shù)智化重構(gòu)后，中間商轉(zhuǎn)型為服務商，傳統(tǒng)的五方環(huán)節(jié)被數(shù)智化重構(gòu)為制造商、服務商和終端三方，那么打造產(chǎn)業(yè)帶集群品牌競爭力、用數(shù)智供應鏈打通供需兩端信息，銷售前置后的專賣角或工廠店渠道下沉，將要素重組、利益再分配是脈鏈To B數(shù)智化重構(gòu)的關(guān)鍵。
億邦動力：皇冠工具為脈鏈平臺的建設提供了優(yōu)勢？脈鏈如何反哺皇冠工具品牌？
徐偉強：皇冠工具是產(chǎn)業(yè)帶利用集群品牌抱團出海的成功案例。國與國的合作是信任+利益，皇冠工具在專業(yè)領(lǐng)域的成功打開了兩端信任的大門，為脈鏈積累當?shù)厍蕾Y源與品牌影響力。我們將皇冠工具作為集群品牌，開放授權(quán)給產(chǎn)業(yè)帶工廠，這樣他們的產(chǎn)品可以用皇冠工具的品牌在海外銷售。
說到脈鏈對皇冠的反哺，首先，是脈鏈平臺幫助皇冠工具補足離散式的數(shù)字化供應鏈；其次，產(chǎn)業(yè)帶工廠拿到皇冠工具品牌授權(quán)后，為其擴充了品類，以前人們認為皇冠只有電動工具，但現(xiàn)在我們還有園林工具、手動工具，這些都是由擁有品牌授權(quán)的產(chǎn)業(yè)帶工廠生產(chǎn)的。 第三，脈鏈作為服務型平臺，積累的本地化服務能力、五金科創(chuàng)能力都能配套給皇冠工具，為皇冠工具進一步提升售前售后服務能力。
億邦動力：脈鏈的業(yè)務遍布獨聯(lián)體、中東、非洲、歐洲、美洲、東南亞&南亞、大中華七個大區(qū)，打造不同區(qū)域的業(yè)務系的打造分別有何側(cè)重？
徐偉強：真正的全球化是本地化，七大區(qū)是因為各自收入不同、標準不同、文化差異，因此策略也不同。
比如在歐美50000-60000美元高收入國家，也是消費領(lǐng)跑型市場，以創(chuàng)新為主，那我們的策略是代工為主品牌為輔，產(chǎn)品等級偏專業(yè)工具與民用工具。
獨聯(lián)體、中東地區(qū)收入水平與我們類似，但市場分散，單個市場購買力不強，對國內(nèi)賣家而言，在這些地區(qū)做外貿(mào)業(yè)務成本高，因此本地市場缺乏五金工具品牌。我們能做的就是用集群品牌整合小單，幫助國內(nèi)廠家接單。
在中國是“工廠+電商”的高度透明競爭市場，信息對稱程度高，我們做的就是對賣家端開放品牌授權(quán)，用國際化品牌讓他們的產(chǎn)銷更順暢。
億邦動力：未來脈鏈重點打造的集群品牌是否有機會占領(lǐng)歐美高收入市場？
徐偉強：這是完全沒問題的。如果用我們自己的產(chǎn)品與這些全球知名品牌競爭市場，那我們勝算不大。但是如果用國內(nèi)專精特新企業(yè)集群來與其競爭，競爭力則完全不同。
專精特新企業(yè)往往擅長生產(chǎn)某一單品，大家抱團作為集群品牌出海，那么一個集群品牌就能覆蓋眾多品類，每一款產(chǎn)品都是爆品，在海外市場的盈利能力強，海外銷售端的推廣動力也會更足，集群品牌的推廣也更加迅速。
我們已經(jīng)在意大利市場、西班牙市場成功驗證了集群品牌的實力，目前正在通過法國市場拓展集群品牌在歐洲的市占率。
億邦動力：未來集群品牌如何賦能買家中心和賣家中心？
徐偉強：這就是我們?yōu)槭裁葱枰獢?shù)字化。將集群品牌授權(quán)給生產(chǎn)廠家使用，需要通過一系列的市場標準、品類標準以及等級標準等來標定銷售端的需求，把握產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)端就是工廠，銷售端是海外的工廠店。我們的數(shù)字化平臺能夠?qū)烧呓尤氲狡脚_上來，讓生產(chǎn)端和銷售端通過平臺來明確各項標準，使集群品牌的畫像更加清晰。
其次就是在生產(chǎn)端和銷售端中間的品牌服務、出口服務環(huán)節(jié)，也是通過我們集群品牌的所有方完成的，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、匯率、關(guān)稅等信息，我們將這些信息清晰呈現(xiàn)在平臺上，進一步為生產(chǎn)端和銷售端降低信息不透明帶來的風險。
億邦動力：數(shù)字化技術(shù)在提升服務效率中扮演什么角色？為供需兩端帶來怎樣的變化？未來脈鏈計劃從哪些方面提升服務效率？
徐偉強：數(shù)智化與AI是服務效率的關(guān)鍵基礎(chǔ)設施。如果產(chǎn)品與服務是“1”，那么數(shù)字化能力就是后面的“0”，有了數(shù)字化的加持，我們的產(chǎn)品與服務才能呈現(xiàn)10數(shù)倍的增長。
當前，脈鏈的數(shù)智化包含“五個在線”：數(shù)智化的商情在線拉通供銷匹配，庫存在線與履約在線提升跨境供應鏈運營效率，經(jīng)營在線與AI助手提升團隊精準服務能力，制造在線提升工廠精準研發(fā)能力與產(chǎn)能利用效率。
此外，數(shù)字化平臺還為生產(chǎn)端提升利潤，為銷售端降低采購成本。舉個例子，有一個意大利客戶問我，為什么脈鏈的東西是500美元，同樣的東西，美國品牌賣1000美元。我說1000美元的產(chǎn)品是層層加價而來的，脈鏈的產(chǎn)品是終端直采廠家，中間只收服務費。
傳統(tǒng)貿(mào)易中，流動資金周轉(zhuǎn)周期長達8至10個月，具體細分為生產(chǎn)階段約2個月、運輸途中約2個月，以及在進口國的庫存囤積時間長達4至6個月。然而，通過數(shù)智化技術(shù)重新構(gòu)建廠家?guī)齑婀芾硐到y(tǒng)，實現(xiàn)即時發(fā)貨，能夠大幅縮短這一周期至僅需4個月，顯著提升資金利用效率。
使用集群品牌，生產(chǎn)廠家給出的報價可以比代工價格高20%，集群品牌所有方收取4個點的品牌授權(quán)費，整套供應鏈服務抽成5個點，廠家能拿到比做代工高11%的利潤。這也是通過數(shù)字化供應鏈才能實現(xiàn)的。
未來，數(shù)字化技術(shù)將繼續(xù)作為集團業(yè)務發(fā)展的輔助工具，我們將從業(yè)務需求的角度出發(fā)，不斷迭代“五個在線”與AI技術(shù)的應用場景。
億邦動力：與其他B2B平臺相比，脈鏈有哪些獨特優(yōu)勢？
徐偉強：脈鏈與其他平臺的傳統(tǒng)基因不同。有電商的平臺平臺是讓更多的買家和賣家涌入，而擁有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因的平臺是讓更多的服務商加入。
我把目前國內(nèi)的B2B平臺分為三種。第一種是以京東工業(yè)和震坤行為代表的，主要客戶是大B端買家，但他們依舊用零售思維，將企業(yè)用戶看作個人用戶；第二種是以1688為代表的，偏向于尋源的平臺，讓平臺上的客戶找廠家。這兩種B2B平臺都有很強的電商基因，無法更改。
那么第三種也就是我們這樣的平臺，擁有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基因，側(cè)重于做產(chǎn)業(yè)服務，致力于用數(shù)字化重構(gòu)線下運營模式，用數(shù)字化讓我們變得更加高效。我們已經(jīng)吃透了中國產(chǎn)業(yè)帶走向國際化的故事與數(shù)字化的打法，這是其他擁有強電商基因的平臺無法復制的。
億邦動力：在三級政府的支持下，脈鏈未來如何進一步營造產(chǎn)業(yè)集群出海生態(tài)？
徐偉強：中國過去30年是以城市產(chǎn)業(yè)帶集群方式承接歐美代工訂單，經(jīng)過外貿(mào)30年、內(nèi)貿(mào)20年、電商10年，原有的代工代理制造利潤、電商零售利潤紅利已經(jīng)結(jié)束，接下來進入產(chǎn)業(yè)帶集群抱團出海的高質(zhì)量發(fā)展階段，即如何賺取品牌利潤、渠道利潤、研發(fā)利潤。
這個支持工作三級政府早已做到前面去，比如中央政府的數(shù)智化重構(gòu)、一帶一路市場、共商共贏共建的文化引導、一帶一路留學生的培養(yǎng)輸送、人民幣國際化政策；省一級政府的“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合體-產(chǎn)業(yè)數(shù)智化-地瓜經(jīng)濟走出去”政策；金華政府的鏈長鏈主制統(tǒng)籌推進集群轉(zhuǎn)型升級工作，都是我們堅實的后盾。
此外，我們也在朝著上海、長三角雙循環(huán)轉(zhuǎn)型。上海是數(shù)字化與國際化最先進的地方，而長三角是產(chǎn)業(yè)帶最集聚的地方，我們通過與上海市工具行業(yè)協(xié)會、中國科技五金城、中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會合作，提升服務資源配置，共建出海生態(tài)，服務中國制造業(yè)走出去。
未來我們的生態(tài)中還將有第四級政府，也就是國外本地政府。在我們完成銷售前置、服務前置完之后將會有制造前置，拉動當?shù)鼐蜆I(yè)，這是當?shù)卣枰�。我們也可以對接當�(shù)卣�，幫他們把當�(shù)禺a(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品賣中國、賣全球。未來脈鏈要做跨境服務平臺，而不是出海平臺，因為出海平臺是單向的，跨境服務平臺是雙向的。
億邦動力：未來脈鏈將著重部署哪些業(yè)務板塊？集團愿景是什么？
徐偉強：未來重點部署在這么幾個方面。一是深化工具行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈整合以及生產(chǎn)端的數(shù)智化重構(gòu)，如同2008年的零售端重構(gòu)消費互聯(lián)網(wǎng)那樣，協(xié)助高質(zhì)量有特色的集群品牌產(chǎn)品、品類更多的走向世界。
二是以一帶一路國家市場為依托，建立約100個本地化區(qū)域服務中心，搭建全球覆蓋網(wǎng)絡，為出海品牌尋求更廣闊的市場。
三是重點布局平臺技術(shù)的迭代和AI智慧商業(yè)的應用，積極擁抱新技術(shù)。
在全球化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙重驅(qū)動下，脈鏈以其獨特的“數(shù)字化供應鏈+集群品牌”戰(zhàn)略，不僅為五金工具行業(yè)樹立了出海的新標桿，更為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的國際化轉(zhuǎn)型提供了寶貴的探索經(jīng)驗。脈鏈通過深度整合產(chǎn)業(yè)資源，利用數(shù)字化技術(shù)打破信息壁壘，實現(xiàn)了供應鏈的高效協(xié)同與精準匹配，極大地提升了產(chǎn)業(yè)帶的整體競爭力。
徐偉強董事長的分享，不僅展現(xiàn)了脈鏈在應對外貿(mào)挑戰(zhàn)中的創(chuàng)新與實踐，更透露出其對產(chǎn)業(yè)帶全球化未來的深刻洞察與前瞻布局。脈鏈不僅僅是一個平臺，它更像是一座橋梁，連接著中國產(chǎn)業(yè)帶與世界市場，通過集群品牌的打造，讓“中國制造”以更加自信、專業(yè)的姿態(tài)走向世界舞臺。
尤為值得一提的是，脈鏈在數(shù)字化技術(shù)的應用上，不僅著眼于當前效率的提升，更著眼于未來生態(tài)的構(gòu)建。從“五個在線”的數(shù)智化體系到AI技術(shù)的深度融入，脈鏈正逐步構(gòu)建起一個覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、全球市場的智能服務網(wǎng)絡，為產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型升級注入了強大的動力。
實際上，脈鏈的愿景不僅僅是成為中國產(chǎn)業(yè)帶出海的領(lǐng)航者，更是要成為全球產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通的推動者。隨著其不斷深化產(chǎn)業(yè)鏈整合、拓展全球市場網(wǎng)絡、加強技術(shù)創(chuàng)新與應用，脈鏈正逐步構(gòu)建起一個開放、共贏的產(chǎn)業(yè)集群出海生態(tài)，為中國乃至全球的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級貢獻著智慧與力量。
脈鏈的故事，是“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變的生動寫照，也是數(shù)字化時代下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生的有力證明。
