一家初創(chuàng)的家具工廠,從0到1實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)的銷(xiāo)售額突破,往往需要多年的艱苦創(chuàng)業(yè)。但在京東自有品牌惠尋的模式引領(lǐng)下,這個(gè)時(shí)間可能只要一年。

　　“當(dāng)我們和惠尋一起,通過(guò)消費(fèi)者需求洞察、創(chuàng)新產(chǎn)品定義和供應(yīng)鏈整合,把一張椰棕床墊打造成了京東爆款后,工廠的經(jīng)營(yíng)思路和生產(chǎn)模式都發(fā)生了本質(zhì)的變化,小工廠也能快速發(fā)展成業(yè)內(nèi)黑馬,訂單量屢破新高。”位于江西南康的尚宏家具負(fù)責(zé)人陳強(qiáng)說(shuō)道。

　　在近日舉行的2023南康家具秋季訂貨會(huì)上,江西省贛州市南康家具協(xié)會(huì)正式與惠尋簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,并促成了多家工廠與惠尋的新一輪訂貨。

　　未來(lái)三年,惠尋計(jì)劃與300家南康家具工廠展開(kāi)合作,為消費(fèi)者帶去更多優(yōu)質(zhì)低價(jià)的源頭好家具。同時(shí),也將有更多像尚宏一樣的產(chǎn)業(yè)帶好工廠,在惠尋的模式助力下實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的進(jìn)階,綜合助力產(chǎn)業(yè)帶質(zhì)造升級(jí)。

　　雙向奔赴下的“蝶變”效應(yīng),初創(chuàng)工廠牽手惠尋年銷(xiāo)售額破5000萬(wàn)

　　近年來(lái),素有“木匠之鄉(xiāng)”之稱的南康家具產(chǎn)業(yè)帶站上了高速發(fā)展的“風(fēng)口”。成熟的供應(yīng)鏈配套和成本優(yōu)勢(shì),讓南康成為了眾多電商平臺(tái)和品牌商家眼中的“香餑餑”。

　　尚宏家具正是在這樣的明星光環(huán)下成長(zhǎng)起來(lái)的一員。伴隨已經(jīng)開(kāi)啟的電商11.11,工廠近來(lái)正開(kāi)足馬力生產(chǎn)備貨,期待訂單額再創(chuàng)新高。而把時(shí)間撥回一年前,當(dāng)時(shí)的尚宏還是一家苦尋市場(chǎng)良機(jī)的初創(chuàng)企業(yè),雖然有著完整的床墊原材料供應(yīng)能力,但身處產(chǎn)業(yè)上游的定位也制約了其進(jìn)一步發(fā)展,無(wú)法在產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道上打開(kāi)新局面。

　　彼時(shí),惠尋團(tuán)隊(duì)正在南康進(jìn)行深度調(diào)研,以期尋找到家具品類(lèi)的合作伙伴。相較于產(chǎn)品和模式成熟的老牌“大廠”,初創(chuàng)“草根工廠”成為惠尋的主要考察對(duì)象。

　　“在產(chǎn)能和品質(zhì)之外,惠尋也很看重工廠的供應(yīng)鏈能力和生產(chǎn)靈活性,可以在產(chǎn)品定義上鉆研創(chuàng)新,同時(shí)愿意摒棄‘被動(dòng)生產(chǎn)’的舊思路,通過(guò)新的產(chǎn)業(yè)模式打造真正受消費(fèi)者認(rèn)可的好產(chǎn)品。惠尋與尚宏的合作正是在這樣背景下展開(kāi)的。”惠尋業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

　　2022年初,惠尋通過(guò)京東大數(shù)據(jù)洞察和行#xad;業(yè)研究,創(chuàng)新定義了一款極致性價(jià)比的環(huán)保椰棕床墊,以滿足租房人群、下沉市場(chǎng)等細(xì)分需求。對(duì)此,惠尋圍繞天然進(jìn)口的椰棕原料、健康親膚面料、環(huán)保零膠水等細(xì)節(jié),指導(dǎo)尚宏工廠對(duì)床墊進(jìn)行設(shè)計(jì)和品質(zhì)升級(jí)。

　　產(chǎn)品品質(zhì)和低價(jià)的平衡,背后涉及復(fù)雜的供應(yīng)鏈整合和精細(xì)化管理。據(jù)陳強(qiáng)回憶,惠尋的工作人員去年累計(jì)在尚宏駐場(chǎng)100多天,從頭到尾跟進(jìn)生產(chǎn)流程,大家經(jīng)常一忙就是一個(gè)通宵。

　　期間,惠尋還幫助尚宏建立品控、質(zhì)檢、環(huán)保等在內(nèi)的高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)體系,綜合助力工廠實(shí)現(xiàn)床墊產(chǎn)品的全套“自造”模式。為了提升生產(chǎn)質(zhì)量和效率,尚宏還更新了全套的產(chǎn)線和產(chǎn)業(yè)帶里罕見(jiàn)的進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備,這一度遭到很多工廠同行的不解。

　　最終,產(chǎn)品市場(chǎng)成績(jī)#xad;讓陳強(qiáng)篤定了與惠尋的合作。京東數(shù)據(jù)顯示,這款惠尋椰棕床墊一經(jīng)推出便成了同品類(lèi)的“現(xiàn)象級(jí)”爆品,訂單額在幾個(gè)月內(nèi)接連翻倍,成為京東千元內(nèi)椰棕床墊的銷(xiāo)量第一。憑借這款產(chǎn)品,尚宏也在短短一年里實(shí)現(xiàn)了5000萬(wàn)元的訂單額突破,成為產(chǎn)業(yè)帶里成長(zhǎng)最快的初創(chuàng)工廠。

惠尋聯(lián)合尚宏打造的椰棕床墊

　　在床墊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,今年以來(lái),尚宏和惠尋再度嘗試品類(lèi)開(kāi)拓,合作推出的一款獨(dú)袋彈簧沙發(fā),上線一個(gè)星期就高居京東金榜Top3,“新品即爆品”的故事成功復(fù)刻。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是,在與惠尋的雙向奔赴下,尚宏的下次蝶變或許只是時(shí)間問(wèn)題。

　　“小杠桿”撬動(dòng)“大產(chǎn)業(yè)”,惠尋推動(dòng)“多方共贏生態(tài)模式”加速落地

　　與尚宏的成功合作,意味著惠尋的產(chǎn)業(yè)模式在南康家具產(chǎn)業(yè)帶逐漸跑通,也為惠尋下一階段的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　正如惠尋業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所言,“我們希望惠尋的這根‘小杠桿’能夠撬動(dòng)南康家具的千億‘大產(chǎn)業(yè)’,讓越來(lái)越多南康家具工廠看到一條成熟的、可復(fù)制的成長(zhǎng)新路徑,為消費(fèi)市場(chǎng)提供更多品質(zhì)低價(jià)好產(chǎn)品。”

　　今年4月,南康家具協(xié)會(huì)牽頭組織十余家工廠來(lái)到京東上海職場(chǎng),與京東自有品牌和惠尋業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人等進(jìn)行了面對(duì)面的深入交流,最終促成了惠尋與多家工廠的新一輪簽約�；輰ぴ谀峡档漠a(chǎn)業(yè)布局也進(jìn)入了多工廠合作的2.0階段。

　　其中,睡眠知音作為南康的老牌家具“大廠”,曾經(jīng)服務(wù)過(guò)眾多知名家具品牌,生產(chǎn)實(shí)力成熟穩(wěn)定。但面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境,其在產(chǎn)品創(chuàng)新、電商供應(yīng)鏈管理等方面也遇到了一定挑戰(zhàn)。

　　對(duì)此,惠尋通過(guò)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)分析,助力睡眠知音找準(zhǔn)市場(chǎng)突破點(diǎn),攜手推出了行業(yè)里第一款A(yù)B面設(shè)計(jì)、可拆洗的雙面藤席椰棕床墊,創(chuàng)新的產(chǎn)品定義結(jié)合199-399元的極致定價(jià),讓工廠一度產(chǎn)生“爆單”現(xiàn)象,銷(xiāo)量大超預(yù)期。特別是在今年京東11.11期間,1.5*2米尺寸的床墊甚至做到了只需199元左右就能到手,給消費(fèi)者提供了更為劃算的選擇。

惠尋攜手睡眠知音打造的雙面藤席椰棕床墊

　　類(lèi)似的故事也在研造家居公司發(fā)生。出身珠寶設(shè)計(jì)師專業(yè),研造家居負(fù)責(zé)人葉凌波對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和功能設(shè)計(jì)有著近乎偏執(zhí)的追求,但也無(wú)形增加了不少生產(chǎn)成本。

　　“多虧了惠尋在供應(yīng)鏈上的尋源與整合,不但幫我們找到了更具性價(jià)比的原材料供應(yīng)商,還以‘加減法平衡’的產(chǎn)品哲學(xué)指導(dǎo)工廠進(jìn)行消費(fèi)者需求和產(chǎn)品定義,進(jìn)而找到品質(zhì)與低價(jià)的最佳契合點(diǎn)。”葉凌波說(shuō)。

　　期間,雙方還將先進(jìn)的人體工學(xué)設(shè)計(jì)融入到一款絨面布藝沙發(fā)中,其中三人位1.8米的沙發(fā)做到了699元的定價(jià),最終讓這款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售佳績(jī)。

​惠尋聯(lián)合研造推出的絨面布藝沙發(fā)

　　以南康為例,為了激發(fā)更多工廠的合作意愿、降低合作難度,惠尋今年還正式開(kāi)啟“多方共贏生態(tài)模式”,即在品牌和工廠之間引入中間服務(wù)商,配套處理質(zhì)檢、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、客服、售后等運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),通過(guò)“惠尋+服務(wù)商+工廠”的三方高效配合,綜合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)降本增效與模式創(chuàng)新。

　　此外,“多方共贏生態(tài)模式”也能進(jìn)一步加快惠尋招商進(jìn)度,激發(fā)工廠伙伴的合作熱情與良性競(jìng)爭(zhēng),最終以更多樣、更優(yōu)質(zhì)、更低價(jià)的產(chǎn)品供應(yīng)滿足消費(fèi)需求。

　　惠尋業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示,瞄準(zhǔn)“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的市場(chǎng)機(jī)遇,惠尋致力攜手更多產(chǎn)業(yè)帶工廠伙伴持續(xù)打造低價(jià)好產(chǎn)品,讓更多消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)輕松買(mǎi)、放心用的購(gòu)物體驗(yàn),同時(shí)助力上游產(chǎn)業(yè)帶工廠實(shí)現(xiàn)質(zhì)造升級(jí),攜手打造“共贏共生”的產(chǎn)業(yè)合作樣板。