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今年上半年業(yè)績預(yù)告發(fā)布后，金種子酒公布了一項(xiàng)人事任命，聘任劉輔弼為副總經(jīng)理。劉輔弼是華潤老兵，曾任華潤雪花啤酒山東區(qū)域公司副總經(jīng)理、華潤雪花廣東區(qū)域公司副總經(jīng)理等職務(wù)。就在今年3月，金種子酒剛剛聘任同樣為華潤老兵的楊云為公司副總經(jīng)理。
目前金種子酒董事會(huì)7席中華潤系人馬占到3席，而9名高管中華潤系人馬已達(dá)到5名，包攬了總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)等職務(wù)，華潤系正深度介入金種子酒的管理。
華潤入主以來，重點(diǎn)對(duì)金種子酒內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)行改革，確定了“事業(yè)部+大區(qū)+銷售部”模式。在產(chǎn)品端，推出頭號(hào)種子和馥系列，完善了光瓶酒和次高端產(chǎn)品，目前形成了核心產(chǎn)品 “3+3”（“頭號(hào)種子、柔和、大師”和“馥 7、馥9、 馥20”）產(chǎn)品體系。
在渠道端，借助華潤渠道優(yōu)勢，探索啤白渠道融合，加大招商，同時(shí)推進(jìn)安徽以及環(huán)安徽四省一市的渠道布局。
但是截至2022年底，經(jīng)銷商總數(shù)為297名，相比2021年凈減少129名，還處在凈減少狀態(tài)。
目前產(chǎn)品端的改革還沒有體現(xiàn)在業(yè)績上，2022年公司酒類銷量增長了14.25%，但是收入減少了2.05%。今年一季度金種子酒整體毛利率為27.23%，與去年毛利率持平，營收增長估計(jì)仍是低端酒帶來的。
此前經(jīng)過持續(xù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)降級(jí)，金種子占一半以上銷量的產(chǎn)品售價(jià)在50元/500ML以下。華潤入主后，公司開始推廣頭號(hào)種子和馥系列。在京東商城官方旗艦店，頭號(hào)種子售價(jià)為68元每500ML，屬于高線光瓶酒。而馥系列主打中端及次高端。金種子酒寄希望通過高線光瓶酒及次高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)的突破。
但是，在競爭激烈的徽酒市場，要實(shí)現(xiàn)升級(jí)并不容易。2015年起，公司先后進(jìn)行過多次產(chǎn)品升級(jí)嘗試，推出了金種子年份酒系列，徽蘊(yùn)系列、柔和系列等，均未獲得成功。
安徽白酒市場酒企眾多，光上市白酒企業(yè)就達(dá)到4家，還有很多未上市的中小酒企。每個(gè)價(jià)格帶都有強(qiáng)勢酒企，要進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)勢必面臨對(duì)手的激烈競爭。歷史上高爐家、迎駕貢酒、金種子酒都曾掉過隊(duì)。
目前白酒行業(yè)已經(jīng)過了高速增長期，進(jìn)入擠壓式增長階段，徽酒市場格局也已基本奠定，在這種情況下，金種子酒能否復(fù)制酒鬼酒，具有很大的不確定性。
來源：新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院 新浪證券 作者：大眼樓管/郝顯 共2頁 上一頁 [1] [2]
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