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對于燕塘乳業(yè)毛利率下滑，獨立乳業(yè)分析師宋亮則對本報記者分析認為，由于近兩年國內生乳等原材料價格大幅度上漲導致的，隨著今年以來原材料價格的大幅下跌，今年之后，燕塘乳業(yè)的毛利率會有一個很好的改善。
關于毛利率不斷下滑問題，燕塘乳業(yè)方面也在7月14日回復本報記者表示，毛利率受包括內部因素原奶奶價、白糖在內的原材料成本及外部因素產(chǎn)品市場售價、銷售品類數(shù)量變化等多種因素影響；2020年度起，公司根據(jù)新收入準則，將“銷售費用”科目中運輸費用及裝卸費轉至“主營業(yè)務成本”，對公司產(chǎn)品毛利率產(chǎn)生影響；同時，2022年受不可抗力因素影響，部分國際大宗商品（如奶粉，飼料等）價格持續(xù)高位運行、公司人力成本增加，公司產(chǎn)品毛利率有所下降。
燕塘乳業(yè)方面同時提及，目前，公司一方面持續(xù)深入開展降本增效行動，努力通過精細管理降低成本提升毛利率；另一方面持續(xù)深耕傳統(tǒng)渠道，加大力度開拓新渠道、新市場，積極探索新零售，不斷拓寬市場版圖，促使銷量實現(xiàn)較好增長，提高公司經(jīng)營效益。
省外占比不及2%
自2014年上市之日起，燕塘乳業(yè)便一直堅持著“精耕廣東、放眼華南、邁向全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，然而細究下來，其省外拓展腳步并不順利，2020年至2022年，其廣東省外營收占比分別為1.88%、1.94%、1.68%。
對此，林岳對本報記者分析認為，燕塘乳業(yè)一直都走不出廣東，有兩個比較主要的因素，一是其自有的奶源和供應鏈不足以支撐，二是產(chǎn)品結構偏向于膳食養(yǎng)生以及廣式的品類，區(qū)域性特點比較強。宋亮也告訴本報記者，“奶源建設確實是廣東奶企的弱項，由于地理位置原因，導致廣東建奶源的成本非常高。”
不過，近年來，燕塘乳業(yè)也不斷在奶源基地層面發(fā)力。在7月4日回復投資機構關于奶源問題時，燕塘乳業(yè)表示，公司原料奶來源于自有奶源基地和戰(zhàn)略合作奶源基地；自有奶源基地目前包括陽江牧場、澳新牧場和新澳牧場，以及公司參股的燕塘傳祁奶牛養(yǎng)殖基地；隨著2022年公司陽江牧場二期、燕塘傳祁奶牛養(yǎng)殖基地完成建設，順利投產(chǎn)，預計公司今年自有奶源占比接近百分之五十。
對于外省規(guī)劃，在7月14日的回復中，燕塘乳業(yè)告訴本報記者，目前的省外銷售業(yè)務已在海南、廣西、江西、湖南、福建等周邊省份展開；公司以循序漸進的方式逐步打開外埠市場局面，對于外埠市場的開拓和營銷，一方面公司選擇有資金實力、網(wǎng)絡覆蓋能力強、有較強市場推廣能力、認可公司經(jīng)營理念的經(jīng)銷商進行渠道覆蓋；另一方面，公司充分利用現(xiàn)有配送體系及線上電商平臺的資源作為良好的延伸和助力載體，充分引流，目前公司常溫奶由子公司優(yōu)鮮達的電商渠道推廣，可接受來自全國的訂單。
走出省外不易，大本營也遭到了蒙牛和伊利兩大龍頭蠶食。根據(jù)年報披露的信息，近三年來，伊利股份在廣東所在的華南地區(qū)營業(yè)收入不斷上漲，已從2020年的251.3億元漲至2022年的298.45億元；蒙牛也在廣東設立了廣東鮮奶生產(chǎn)基地、廣東（雅士利）生產(chǎn)基地和清遠生產(chǎn)基地。
林岳對本報記者分析認為，頭部乳企一直在做擴張，加上他們在產(chǎn)品研發(fā)方面非常迅速，品類多樣，導致本地乳業(yè)的生存壓力將進一步加大。宋亮則向本報記者表示，其實早在5年之前，蒙牛、伊利就開始蠶食廣東地方的市場份額，影響到了像燕塘乳業(yè)等本地乳企的業(yè)績增長，但是當前即便在兩大龍頭的圍剿之下，燕塘乳業(yè)也沒有退出市場，根本原因在于其贏得了廣東消費者的信賴和認可。
對于如何應對省內市場競爭，燕塘乳業(yè)方面7月14日也對本報記者表示，粵港澳大灣區(qū)乳制品消費市場需求巨大，各大型乳企也紛紛進入，相應的競爭格局存在已久，同行乳企也在競爭中共同進步，公司希望和同行一起共同把市場做大，公司作為區(qū)域性城市型乳制品龍頭企業(yè)，憑借穩(wěn)定優(yōu)質的奶源、區(qū)域品牌影響力等優(yōu)勢，贏得了眾多消費者的認可，在區(qū)域市場內擁有較高的品牌知名度和市場影響力，未來，在鞏固并提升公司在廣東省現(xiàn)有行業(yè)地位的基礎上，積極加大力度開拓外埠市場，提高市場占有率和品牌影響力。
來源：華夏時報 記者黃興利 見習記者 周夢婷 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2]
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