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以收入計(jì)算，預(yù)包裝大米、雜糧和豆類及籽類產(chǎn)品市場(chǎng)占中國(guó)整體大米、雜糧和豆類及籽類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的占比從2018年的14.9%增長(zhǎng)至2022年的19.4%，并預(yù)計(jì)到2027年進(jìn)一步增長(zhǎng)至25.7%。與2022年日本及韓國(guó)相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額52.9%及41.8%相比，中國(guó)的預(yù)包裝大米、雜糧和豆類及籽類市場(chǎng)具有巨大的潛力，并可望實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
中國(guó)預(yù)包裝大米、雜糧和豆類及籽類市場(chǎng)高度分散，按2022年的收入計(jì)，前五大公司的總市場(chǎng)份額為8.9%；相比之下，食用油、面粉及調(diào)味品的前五大公司分別占約60%、21%及15%的市場(chǎng)份額。
作為中國(guó)大米、雜糧、豆類及籽類行業(yè)中少有的實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，十月稻田涵蓋“從田間到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)。
通過(guò)供應(yīng)鏈數(shù)字化平臺(tái)覆蓋采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷售全環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)訂單、庫(kù)存、產(chǎn)能等協(xié)同管理。通過(guò)與各個(gè)渠道密切協(xié)作，十月稻田能監(jiān)督公司產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)，使公司及時(shí)收集和分析消費(fèi)資料，并同步訂單、庫(kù)存及產(chǎn)能信息。通過(guò)高效的供應(yīng)鏈管理，十月稻田能在下訂單后三天內(nèi)向指定的倉(cāng)庫(kù)或終端客戶發(fā)貨，保證產(chǎn)品的新鮮度和良好口味。
大米產(chǎn)品貢獻(xiàn)了十月稻田大部分收入。招股書顯示，十月稻田2020年、2021年、2022年的大米產(chǎn)品銷量分別為18.71億元、28.92億元、36.22億元，占營(yíng)收比例分別為80.4%、80.4%、79.9%。
十月稻田2020年、2021年、2022年來(lái)自雜糧、豆類及其他產(chǎn)品收入分別為3.67億、4.72億、5.23億，占營(yíng)收比例分別為15.8%、13.1%、11.5%；來(lái)自干貨及其他產(chǎn)品收入分別為8822.6萬(wàn)元、2.35億元、3.88億元，占營(yíng)收比例分別為3.8%、6.5%、8.6%。
整體來(lái)看，來(lái)自雜糧、豆類及其他產(chǎn)品收入、來(lái)自干貨及其他產(chǎn)品收入正分別成為拉動(dòng)十月稻田收入增長(zhǎng)的第二和第三曲線。
從渠道來(lái)看，十月稻田2022年來(lái)自電商平臺(tái)的收入為26.57億元，占營(yíng)收比例為58.6%，來(lái)自線上自營(yíng)店的收入為4.87億元，占營(yíng)收的比例為10.7%；來(lái)自現(xiàn)代商超渠道的收入為6.96億元，占營(yíng)收的比例為15.4%；來(lái)自直接客戶的收入為4.52億元，占營(yíng)收的比例為10%；來(lái)自經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的收入為2.4億元，占營(yíng)收的比例為5.3%。
以2022年京東銷售額計(jì)，十月稻田和柴火大院品牌旗下的大米產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率分別為39%及36%，高于行業(yè)平均復(fù)購(gòu)率26%。十月稻田和柴火大院品牌旗下的雜糧、豆類及其他產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率分別為34%及32%，高于行業(yè)平均復(fù)購(gòu)率19%。十月稻田品牌旗下的干貨及其他產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率為30%，高于行業(yè)平均復(fù)購(gòu)率16%。
招股書顯示，十月稻田將堅(jiān)持中國(guó)廚房主食食品代表品牌定位，深化多品牌矩陣，提升品牌勢(shì)能。拓寬多品類產(chǎn)品矩陣，占據(jù)品類心智，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，持續(xù)夯實(shí)從源頭到餐桌的高質(zhì)量全鏈路體系，打造產(chǎn)業(yè)一體化壁壘。持續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，提升市場(chǎng)覆蓋深度，提升市場(chǎng)份額，獲得更多市場(chǎng)機(jī)遇。
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