來源：長江商報(bào)
黃光裕救不了國美。兩年過去，他的豪言變成了食言。
黃光裕是一代梟雄。出生于盛產(chǎn)商人的潮汕之地，他16歲外出闖蕩，35歲登頂中國首富，并蟬聯(lián)三年。
黃光裕殺伐果斷，擅長資本運(yùn)作。借助資本、營銷及壓榨供應(yīng)商的低價(jià)策略，黃光裕將國美打造成中國第一大家電連鎖品牌。
2008年，黃光裕陷入滑鐵盧，一張逮捕令宣告了他沒落的人生開始起步。12年牢獄期間，黃光裕之妻杜鵑奪回了國美控制權(quán)，守住了國美基本盤。
然而，黃光裕的回歸、雄心及運(yùn)作，沒有讓國美起死回生。供應(yīng)商追討貨款、員工討薪，持續(xù)虧損，6年累計(jì)虧損252.66億元的國美零售（00493.HK）找不到“生路”。而在主動(dòng)、被動(dòng)減持中，黃光裕已痛失國美零售控股權(quán)。
在家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵看來，國美轉(zhuǎn)型投入大產(chǎn)出小，看不到明顯優(yōu)勢，恐怕難以翻身。
海爾創(chuàng)始人張瑞敏說過，只有時(shí)代的企業(yè)，沒有成功的企業(yè)。黃光裕脫離了時(shí)代，落幕已注定。
三招煉就中國首富
說黃光裕是一代英雄，沒有人會(huì)反對。
家道中落，16歲跟隨哥哥外出闖蕩，1969年出生的黃光裕算是出道較早白手起家的商人。
1986年，格力電器的董明珠在南京一家化工研究所做行政管理，蘇寧電器創(chuàng)始人張近東在南京市鼓樓區(qū)工業(yè)總公司上班。這一年，黃光裕兄弟闖進(jìn)了北京。
兄弟倆從擺地?cái)傎u服裝開始，因?yàn)榈財(cái)偭鲃?dòng)性大，黃光裕兄弟一合計(jì)，舉債3萬元，在前門的珠市口東大街420號先租后買，拿下了一個(gè)100平方米的門面。商業(yè)地段不算好，但店名“國美服裝店”不錯(cuò)，兄弟二人將一半柜臺(tái)賣服裝、一半柜臺(tái)賣電器。
上世紀(jì)八十年代，家用電器嚴(yán)重供不應(yīng)求，冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)屬于居民羨慕的“三大件”。黃光裕敏銳地意識(shí)到了巨大的市場需求，將“國美服裝店”更名為“國美電器”，全力進(jìn)軍家電零售。
當(dāng)時(shí)，黃光裕的競爭壓力來自于國有大型商場。國有賣場有渠道、有資金、商業(yè)根基穩(wěn)健，弊端是產(chǎn)品價(jià)格高。如何才能將大商場的客戶吸引過來？
黃光裕一番調(diào)研思索后認(rèn)為，價(jià)格是王道，他迅速采取了薄利多銷策略，砍掉中間商，從廠家直接進(jìn)貨，以包銷定制方式跟廠家談判。
在那個(gè)年代，黃光裕的薄利多銷策略，仿佛在平靜的湖水中投入了一枚深水炸彈，攪動(dòng)了家電市場。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了較大的價(jià)差，在“國美電器”門口，搶購家電的顧客排起了長龍。
效果超出預(yù)期，黃光裕迅速復(fù)制擴(kuò)張，陸續(xù)開出“國豪”“亞華”“恒基”等多家名稱各異的門店。到1992年，國美已在北京開設(shè)了七八家門店。1993年，黃光裕整合旗下門店，統(tǒng)一命名為“國美電器”，這是國美家電連鎖的雛形，也是中國早期家電連鎖的雛形。
第一招是薄利多銷，第二招是營銷。在當(dāng)時(shí)資金并不充足的情況下，黃光裕包下了一家報(bào)紙的中縫。在那個(gè)紙媒時(shí)代，報(bào)紙有足夠影響力，大量消費(fèi)者看到了“買家電、到國美”的廣告。
營銷、薄利多銷齊頭并進(jìn)，國美電器迅速成長。
1993年，黃光裕兄弟分家。哥哥投身房地產(chǎn)，黃光裕則加快國美電器擴(kuò)張步伐。
1999年7月，國美首次走出北京，打入天津市場、進(jìn)軍上海，形成京、津、滬連鎖經(jīng)營布局。到2002年，國美在全國開設(shè)了54家連鎖店，并籌劃進(jìn)軍廣州、深圳市場。
而黃光裕的第三招，是憑借渠道優(yōu)勢施壓供應(yīng)商，即家電廠家，延期支付貨款，用這筆錢進(jìn)行高速擴(kuò)張。
2004年，是黃光裕最為風(fēng)光的一年。在律師朋友張玉棟的幫助下，經(jīng)過幾番運(yùn)作，黃光裕將國美電器送上了港交所。
當(dāng)年，黃光裕以105億元身家成為中國首富，并在中國首富寶座上坐了三年。
激進(jìn)貪婪好賭埋下禍根
2008年奧運(yùn)會(huì)之后，黃光裕迎來人生重大轉(zhuǎn)折。他接到了一張逮捕令，從此離開國美長達(dá)12年。
黃光裕遭遇滑鐵盧，必要性因素更大。
黃光裕的事業(yè)上有三個(gè)重要人物，除了上述律師張玉棟外，妻子杜鵑及妹夫張志銘尤為重要。
張志銘曾是一名出租車司機(jī)，被黃光�？粗�，開始當(dāng)司機(jī)，繼而干門店，進(jìn)而做管理。張志銘與黃光裕妹妹黃燕虹結(jié)婚后，黃光裕委之以國美電器總經(jīng)理重任。
天生有商業(yè)天賦的黃光裕，激進(jìn)、貪婪。國美電器上市后，瘋狂收購擴(kuò)張，電器連鎖巨頭永樂、三聯(lián)、大中都被黃光裕收入囊中。2008年，國美電器銷售收入1200億元，遠(yuǎn)超蘇寧成為行業(yè)霸主。黃光裕還向張近東發(fā)“戰(zhàn)書”稱，“收購蘇寧是遲早的事”。
房地產(chǎn)是黃光裕覬覦已久的領(lǐng)域。延期支付供應(yīng)商貨款的策略下，賬面上的巨額資金，讓他有了騰挪空間。
1996年，黃光裕成立北京鵬潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，在北京開發(fā)了第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目——鵬潤家園。不過，第一次地產(chǎn)動(dòng)作，黃光裕失利了，項(xiàng)目兩次停售。
2005年，黃光裕的野心再度浮現(xiàn)。在鵬潤地產(chǎn)的基礎(chǔ)上成立明天地產(chǎn)、國美置業(yè)、尊爵地產(chǎn)后，黃光裕大舉拿地。2008年5月，黃光裕決定將旗下約180億元的地產(chǎn)注入中關(guān)村科技。
中關(guān)村的一則定增公告讓人驚嘆，鵬潤地產(chǎn)位于北京的土儲(chǔ)總占地面積超過1億平方米。1億平方米，一家家電企業(yè)的土儲(chǔ)竟然超過恒大、碧桂園兩家房企之和。
驚人土儲(chǔ)也讓黃光裕背上沉重的財(cái)務(wù)壓力，也是其鋌而走險(xiǎn)最終鋃鐺入獄的重要因素。
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