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與透明質酸企業(yè)類似，巨子生物也具有較高的毛利率。2019年-2021年，以及2022年1-5月份，公司毛利率分別達到83.3%、84.6%、87.2%、85.0%，接近茅臺的毛利率。
記者在巨子生物核心產(chǎn)品可復美的旗艦店看到，一盒（5片）可復美面膜售價是198元，也就是約40元一片。以可復美2022上半年86.5%的毛利率推算，一片面膜的成本大約是5元錢。田亞華指出，面膜的高利率是行業(yè)共性。據(jù)敷爾佳招股書顯示，每盒售價百元以上的敷爾佳面膜，采購價也僅10元/片。
《華夏時報》記者就公司產(chǎn)品功效等問題聯(lián)系巨子生物董秘辦，董秘辦答復以招股書披露信息為準。
線上擴容 銷售費用大漲
巨子生物針對醫(yī)療機構和大眾市場實施了“醫(yī)療機構+大眾消費者”的雙軌銷售策略，也就是說，巨子生物同時面向B端和C端市場。 招股書披露，在B端市場，目前巨子生物已向全中國1，000多家公立醫(yī)院、約1，700家私立醫(yī)院和診所以及約300個連鎖藥房品牌銷售及經(jīng)銷產(chǎn)品。
在C端市場，巨子生物依托第三方電商平臺如天貓、京東及拼多多等，以及社交媒體平臺如抖音、小紅書對產(chǎn)品進行在線直銷。2019年至2021年及2022年前5個月，在線直銷產(chǎn)生的收入分別占總收入的16.5%、25.8%、41.5%及 43.6%。線上銷售收入占比大漲，讓巨子生物堅定了線上策略。公司表示，未來業(yè)務增長取決于持續(xù)吸引在線客戶和從各種在線渠道產(chǎn)生新購買的能力，以及留住網(wǎng)站和社交媒體平臺訪問者的能力。
由于巨子生物在線上購物平臺、社交平臺的擴張，使得銷售費用大增。招股書顯示，2019年至2021年及2022年前五個月，巨子生物的銷售及經(jīng)銷開支分別為9378萬元、1.58億元、3.46億元和1.96億元，占總收入的比例分別為9.8%、13.3%、22.3%和27.1%。銷售及經(jīng)銷開支主要包括在線營銷費用、線下營銷費用及雇員薪酬開支。其中，大部分銷售開支用在線上營銷上，2021年達到3億，2022年前5月達到1.9億。
由于銷售開支增大，2019年-2021年和2022年前5個月，巨子生物的凈利率分別為60.1%、69.4%、53.3%、43.4%，公司表示，凈利率下降是由于增加了電商平臺及社交媒體平臺在線銷售及營銷活動的支出，用以不斷擴張在線銷售渠道所致。
相比高額的營銷費用，巨子生物的研發(fā)開支則較低，2019年-2021年以及2022年前5個月，巨子生物研發(fā)成本分別為1140萬元、1338萬元、2495萬元、1424萬元，占公司總收入的1.2%、1.1%、1.6%、2%。華熙生物今年上半年的研發(fā)投入占營收總額比例為6.11%、愛美客為7.07%。而敷爾佳研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例不到1%。
線上獲客成本持續(xù)上漲，不少醫(yī)美企業(yè)也開始“覬覦”膠原蛋白產(chǎn)品這片藍海，巨子生物能走多遠，還待市場觀察。
來源：華夏時報 記者 王瑜 于娜 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 巨子生物 |
